獲利困境 材料成本、人工成本都高

　　IEK產業分析師林志勳認為，材料成本占比高是另一個原因，以7瓦LED燈泡來說，材料加上人工成本，廠商的獲利不到10%，實在少得可憐。

　　他問廠商，“你會不會是白辛苦?”對方回答：“比起背光，至少照明市場會成長。”

　　為拚獲利，全球LED廠都在找出路，相較于中國大陸選擇低價市場，韓國選擇中高價品牌市場。根據IEK預估，今年韓國LED產值的市占率達24%，以5個百分點領先，將正式擠下臺灣成為全球第二大生產國。

　　夾在中國大陸與韓國之間，臺灣正面臨選擇的十字路口。

　　轉型困境 做品牌，已失去卡位先機

　　臺灣LED廠分了兩派，一派走過去代工老路，幫歐司朗、飛利浦照明大廠代工，代表的廠商就是晶電和友達投資的隆達。林志勳點出問題，臺灣技術領先中國大陸約兩年，但是技術成熟后，“品牌下單給你的理由為何?臺灣必須在性價比上占優勢才行。”

　　蘇峯正認為，如果做到照明控制系統，整套輸出給客戶，才會增加附加價值，去年隆達積極切入系統，招聘軟體人才開發，設計出用智慧型手機或平板電腦就可以調整照明情境的軟硬體，就是為了綁住客戶。

　　蘇峯正坦承：“代工是辛苦錢，靠的是技術、腦力;品牌是靠渠道和生意手法賺錢。”

　　一組人堅守代工，另一組代工廠伸出一只腳跨入品牌這個風險和機會并存的商業叢林，他們看到的照明市場，大廠市占率不到二分之一，但是這另一半的市場里，又有一大半由中國大陸燈具吃下，蘇峯正親眼參觀過中國大陸的燈具廠，“他們從設計到出貨的紙箱都一貫化在做，臺灣扳不倒他們”這也是隆達為何不跨入品牌的原因。

　　林志勳認為品牌是吃通路、設計和金錢的商業模式，和代工完全不同。

　　在馬拉松賽程里，前段就全力沖刺的選手，接近終點時總是無力沖刺，反倒讓后來競爭者居上，臺灣比起中國大陸、韓都還要早跨入LED市場，面對千億照明商機如何保留實力沖刺到終點，是這個產業在未來幾年無可回避的問題。