隨著小暑到來，高溫天氣增多，各個(gè)地方拉閘限電的舉措也頻繁出臺(tái)，節(jié)能降耗也成為了時(shí)下的熱門話題。說到節(jié)能降耗，百姓也開始關(guān)注近年來的一項(xiàng)新技術(shù)――LED照明。具有耗能小、壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)的新光源LED，人們總是把它的運(yùn)用和環(huán)保聯(lián)系起來。然而，LED新技術(shù)產(chǎn)生的高成本、高價(jià)位，也成為橫亙?cè)诿裼檬袌?chǎng)外的一堵高墻。LED照明什么時(shí)候真正進(jìn)入尋常百姓家，這已經(jīng)不僅僅是一個(gè)疑問，更是一種期待。

　　市場(chǎng)調(diào)查：歸根結(jié)底還是價(jià)格過高

　　家住寮步的余小姐，最近忙著為新家裝修挑選燈飾。她聽朋友推薦過LED燈，便來燈飾城了解LED燈具的性能和價(jià)位。

　　余小姐：“看一下，對(duì)比一下，然后的話，主要是想來看看，大家都說LED，比較省電，比較節(jié)能，然后主要是想了解一下LED產(chǎn)品。”

　　余小姐了解到，目前市面上家用的LED產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇的種類還十分有限，大部分都是筒燈和射燈，價(jià)位也在50-80元左右/盞，品牌好一點(diǎn)的動(dòng)輒上百元。

　　余小姐：“(那你覺得這個(gè)價(jià)位有沒有超出你的心理預(yù)期)有一點(diǎn)，以前都是裝那個(gè)筒燈，筒燈再配上那個(gè)節(jié)能燈的話，也比較省電吧，但是LED的價(jià)格可能比我們以前使用的筒燈可能稍微高一點(diǎn)。”

　　反復(fù)思考后，余小姐決定放棄LED的購買計(jì)劃。售貨員也表示，雖然現(xiàn)在有越來越多的客人前來咨詢LED燈具，但是真正購買的卻不多。

　　售貨員：“現(xiàn)在的話，很多人不了解。如果你一下跟顧客說，這個(gè)LED怎么省電，就看到那個(gè)價(jià)錢的話，會(huì)覺得有點(diǎn)貴，然后一下子的話，接受不了。”

　　燈飾店店長(zhǎng)趙長(zhǎng)功：“它和我們傳統(tǒng)燈具銷售額比的話，現(xiàn)在只能占到10%的樣子，最大10%。它的量太少，銷售量總是上不去。”

　　燈飾店工作人員告訴記者，目前客人問得多、買得少的原因，歸根結(jié)底還是價(jià)格過高。

　　燈飾店店長(zhǎng)趙長(zhǎng)功：“這個(gè)燈就是替換那個(gè)燈泡，這個(gè)也是LED，這個(gè)瓦數(shù)有7瓦，7瓦的亮度相當(dāng)于普通白熾燈100瓦的亮度。(大家選擇的多不多?)這個(gè)不是很多，這個(gè)很少很少?，F(xiàn)在一個(gè)是人們沒有從節(jié)電上來想，最重要的是它價(jià)格上太高了，這一個(gè)燈泡就是50元，這個(gè)白熾燈的話，就是2元，價(jià)格是它的很多倍。

　　在東莞，我們前幾年說的LED照明，主要是指大功率的路燈或者景觀一類的戶外照明。而真正的室內(nèi)照明出現(xiàn)在市面上，也是近兩年的事情。近年來，前景光明的LED室內(nèi)照明市場(chǎng)表現(xiàn)始終平平，也都與它的價(jià)格有關(guān)。

　　這是一家位于石碣的照明企業(yè)，一直從事傳統(tǒng)照明已有近十年時(shí)間。2007年，企業(yè)上了一批LED生產(chǎn)線。當(dāng)初，企業(yè)董事長(zhǎng)陳沃樞就瞄準(zhǔn)了LED室內(nèi)照明市場(chǎng)。他認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)跟當(dāng)時(shí)大部分光電企業(yè)搶占的戶外照明不同，有著更大的潛力和空間。

　　某照明企業(yè)董事長(zhǎng)陳沃樞：“早期的LED大部分都是做戶外的景觀照明，我們想在室內(nèi)部分，我們應(yīng)該有很大的空間。沒人走過的路，雖然艱難，但是你首先進(jìn)入的話，你會(huì)活得很好。”

　　然而，雖然搶占了室內(nèi)照明市場(chǎng)的先機(jī)，但似乎沒有想象中活得那么好。最主要的原因就是，LED戶外照明工程很大程度上來說，賴以生存的是節(jié)能產(chǎn)品的政府采購模式。而LED室內(nèi)照明市場(chǎng)，企業(yè)要直接面對(duì)消費(fèi)者，要把選擇權(quán)交回市場(chǎng)。所以四年來，陳沃樞在LED產(chǎn)品上不斷進(jìn)行著“有去無回”的投入，為的就是開發(fā)最適合市場(chǎng)的產(chǎn)品和最容易接受的價(jià)位。

　　陳沃樞：“你比如傳統(tǒng)燈具，因?yàn)樗腔旧夏?，就是一次性投入，后面就是產(chǎn)出了，那么LED照明，源于它不斷地發(fā)展。你2007年開發(fā)的產(chǎn)品，2008年可能就不適用，2008年開發(fā)的產(chǎn)品，2009年可能就不適用，因?yàn)長(zhǎng)ED的發(fā)展，我們有些是不可預(yù)測(cè)。”

　　陳沃樞發(fā)現(xiàn)，他們盡管將成本控制到最低，也很難把產(chǎn)品價(jià)格壓到市場(chǎng)容易接受的程度。因?yàn)椋诵募夹g(shù)的芯片制造并不在自己的手上，這也意味著他們?nèi)狈Χ▋r(jià)權(quán)。

　　陳沃樞：“其實(shí)就在LED芯片上面，如果一般的產(chǎn)品，它占得比例更高，可能達(dá)到它的40%-50%。我們做商業(yè)產(chǎn)品就稍微價(jià)值高一點(diǎn)，那芯片占的比例，成本比例，就稍微低一點(diǎn)，但是也會(huì)達(dá)到30%左右。”

　　幾年來，陳沃樞對(duì)LED照明進(jìn)行了大量的技術(shù)攻關(guān)，但他還是根據(jù)市場(chǎng)需求逐漸將民用市場(chǎng)的定位轉(zhuǎn)移到了商用市場(chǎng)。

　　陳沃樞：“進(jìn)入民用，因?yàn)樗鼉r(jià)格現(xiàn)在還比較高一點(diǎn)，進(jìn)入民用的還不是很多，用在會(huì)所，酒店或者高檔的餐廳比較多一點(diǎn)。”