品牌推廣與渠道滲透相互促進(jìn)

　　在商業(yè)燈光環(huán)境的創(chuàng)造方面，需要考慮的因素眾多，只有巧妙地將照明的技術(shù)和藝術(shù)相結(jié)合，才能獲得出眾的照明效果。因此LED照明企業(yè)不僅要關(guān)注銷售渠道的布局，更要注重與設(shè)計(jì)師及業(yè)主之間形成緊密溝通與合作，提供系統(tǒng)化的產(chǎn)品解決方案。這是未來LED照明企業(yè)需要重點(diǎn)考慮發(fā)展的服務(wù)事項(xiàng)。也就是說，只有將差異化的產(chǎn)品、有效的銷售渠道與完整的設(shè)計(jì)方案相結(jié)合，才能最終有效地樹立起企業(yè)的品牌形象。根據(jù)戴峰的介紹，山西光宇不斷加強(qiáng)在各大燈飾市場(chǎng)的渠道布建工作，并通過舉辦研討會(huì)等多種形式，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師、各大照明研究院、所的深度合作，將品牌推廣與渠道滲透相互促進(jìn)，相互深化。2009年，山西光宇成功主辦了“啟明芯視界——光宇品牌與新產(chǎn)品上市營銷高峰會(huì)”等活動(dòng)，為新研發(fā)和推出系列商業(yè)照明產(chǎn)品打開銷售通道，為LED的設(shè)計(jì)和使用提出新的思路和方案。在國內(nèi)市場(chǎng)上，山西光宇現(xiàn)已設(shè)有9個(gè)辦事處3個(gè)分公司30多家核心代理商，100多家特約代理商，在華北、華南、華東、華中、西南、西北都建立了體系完備的銷售中心，將山西光宇LED產(chǎn)品在全國各省市內(nèi)進(jìn)行推廣使用。2010年底，山西光宇成為三部委聯(lián)合組織的“半導(dǎo)體照明應(yīng)用示范工程項(xiàng)目”招標(biāo)的入圍企業(yè)之一。在道路照明中，山西光宇LED產(chǎn)品已應(yīng)用于中國石油華北油田公司路燈照明工程，北京天安門照明工程，北京百村照明工程等。在室內(nèi)照明中，山西光宇室內(nèi)照明產(chǎn)品已應(yīng)用在重慶大劇院、山西省電力局室內(nèi)照明工程、中國移動(dòng)、蒙牛以及武漢鋼鐵集團(tuán)大型車間、北京地鐵十三號(hào)線臺(tái)湖車輛段等工程中。此前，山西光宇已與廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金正式簽署合同，加入EMC聯(lián)盟，成為聯(lián)盟的副理事長單位，計(jì)劃通過EMC創(chuàng)新型的商業(yè)模式，推動(dòng)LED照明的銷售。EMC將成為未來一段時(shí)間山西光宇撬動(dòng)市場(chǎng)，加快光宇LED產(chǎn)品在室內(nèi)照明領(lǐng)域應(yīng)用的重要措施。在國際市場(chǎng)，山西光宇的產(chǎn)品已經(jīng)走入德國、日本、美國、尼日利亞、澳大利亞等5大洲的70多個(gè)國家和地區(qū)。

　　2011年將是中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年，隨著進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的品牌企業(yè)數(shù)量越來越多，行業(yè)間競(jìng)爭也將越來越烈。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的自由競(jìng)爭規(guī)律，產(chǎn)品將呈現(xiàn)“兩高”變化規(guī)律，即產(chǎn)品的質(zhì)量總體上越來越高;產(chǎn)品的品牌成熟度也將越來越高。在此情況下，行業(yè)間的品牌之爭將不可避免，而只有先行布局的企業(yè)才有可能勝出。可以看到的是，山西光宇正在快速加強(qiáng)此項(xiàng)工作，內(nèi)部整合，外部擴(kuò)張，緊跟國際潮流，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，致力于照明新技術(shù)領(lǐng)域的開發(fā)，同時(shí)大力提升自身渠道銷售能力，服務(wù)能力與品牌影響力。(全文來源自《半導(dǎo)體照明》雜志2011年7月刊