品牌推廣與渠道滲透相互促進

　　在商業燈光環境的創造方面，需要考慮的因素眾多，只有巧妙地將照明的技術和藝術相結合，才能獲得出眾的照明效果。因此LED照明企業不僅要關注銷售渠道的布局，更要注重與設計師及業主之間形成緊密溝通與合作，提供系統化的產品解決方案。這是未來LED照明企業需要重點考慮發展的服務事項。也就是說，只有將差異化的產品、有效的銷售渠道與完整的設計方案相結合，才能最終有效地樹立起企業的品牌形象。根據戴峰的介紹，山西光宇不斷加強在各大燈飾市場的渠道布建工作，并通過舉辦研討會等多種形式，加強與設計師、各大照明研究院、所的深度合作，將品牌推廣與渠道滲透相互促進，相互深化。2009年，山西光宇成功主辦了“啟明芯視界——光宇品牌與新產品上市營銷高峰會”等活動，為新研發和推出系列商業照明產品打開銷售通道，為LED的設計和使用提出新的思路和方案。在國內市場上，山西光宇現已設有9個辦事處3個分公司30多家核心代理商，100多家特約代理商，在華北、華南、華東、華中、西南、西北都建立了體系完備的銷售中心，將山西光宇LED產品在全國各省市內進行推廣使用。2010年底，山西光宇成為三部委聯合組織的“半導體照明應用示范工程項目”招標的入圍企業之一。在道路照明中，山西光宇LED產品已應用于中國石油華北油田公司路燈照明工程，北京天安門照明工程，北京百村照明工程等。在室內照明中，山西光宇室內照明產品已應用在重慶大劇院、山西省電力局室內照明工程、中國移動、蒙牛以及武漢鋼鐵集團大型車間、北京地鐵十三號線臺湖車輛段等工程中。此前，山西光宇已與廣東綠色產業投資基金正式簽署合同，加入EMC聯盟，成為聯盟的副理事長單位，計劃通過EMC創新型的商業模式，推動LED照明的銷售。EMC將成為未來一段時間山西光宇撬動市場，加快光宇LED產品在室內照明領域應用的重要措施。在國際市場，山西光宇的產品已經走入德國、日本、美國、尼日利亞、澳大利亞等5大洲的70多個國家和地區。

　　2011年將是中國LED產業發展的關鍵一年，隨著進入LED照明領域的品牌企業數量越來越多，行業間競爭也將越來越烈。根據市場經濟環境的自由競爭規律，產品將呈現“兩高”變化規律，即產品的質量總體上越來越高;產品的品牌成熟度也將越來越高。在此情況下，行業間的品牌之爭將不可避免，而只有先行布局的企業才有可能勝出。可以看到的是，山西光宇正在快速加強此項工作，內部整合，外部擴張，緊跟國際潮流，積極調整產品結構，致力于照明新技術領域的開發，同時大力提升自身渠道銷售能力，服務能力與品牌影響力。(全文來源自《半導體照明》雜志2011年7月刊