前日，由廣東金融高新技術(shù)服務(wù)區(qū)和清科集團(tuán)共同舉辦的“金融·科技·產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展沙龍活動(dòng)——新光源行業(yè)專場”在佛山市南海區(qū)羅村街道辦事處舉行，包括達(dá)晨創(chuàng)投、深創(chuàng)投、青云創(chuàng)投、集成創(chuàng)投等業(yè)內(nèi)著名投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，南海本地60余家優(yōu)秀的新光源企業(yè)高管等，100多人參加活動(dòng)。

　　作為21世紀(jì)的朝陽行業(yè)，新光源產(chǎn)業(yè)無疑是當(dāng)前的“新寵”。然而，在前天的活動(dòng)上，不少創(chuàng)投公司也紛紛表示，缺乏核心技術(shù)，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭等是當(dāng)前眾多LED行業(yè)的“通病”，在這“魚目混雜”的市場里，新光源企業(yè)要拿什么來吸引創(chuàng)投公司?

　　在當(dāng)天的活動(dòng)上，包括佛山市利升光電有限公司、南海佳約光電有限公司、和佛山燊業(yè)光電有限公司分別做了路演。

　　佛山市南海區(qū)佳約光電有限公司董事長梁允生路演時(shí)說，目前公司已經(jīng)申請了11項(xiàng)專項(xiàng)技術(shù)，產(chǎn)品經(jīng)過市場檢驗(yàn)后，在節(jié)能、光衰等方面都有比較好的成績。目前公司的產(chǎn)品是無償提供給政府使用，節(jié)約出來的電費(fèi)返還給企業(yè)。

　　“之前佛羅路每個(gè)月的電費(fèi)是42000多度，用了我們的LED路燈產(chǎn)品后，電費(fèi)減少到16000度，那么節(jié)約出來的電費(fèi)就用以返還給企業(yè)。”梁允生說，目前在青海有2萬多支路燈的采購訂單，但由于資金不足，企業(yè)產(chǎn)能難以擴(kuò)大，此次路演希望能引入創(chuàng)投，融資后增加自動(dòng)化設(shè)備，例如自動(dòng)插片機(jī)等。

　　在企業(yè)路演后，下面的風(fēng)投紛紛提問。“請問你們的有機(jī)硅是自己做還是要從外面購買?”“從事研發(fā)的人占公司總員工的比例是多少?”“你們與同行相比的優(yōu)勢在哪里?”

　　提問焦點(diǎn)大多側(cè)重技術(shù)與市場。清科創(chuàng)投投資副總監(jiān)韓建明表示，現(xiàn)在省內(nèi)做LED企業(yè)很多，封裝、應(yīng)用等環(huán)節(jié)都有，但幾乎都沒有自己的核心技術(shù)，成長性不高，現(xiàn)在很多風(fēng)投都信心不足。對此，集成富達(dá)合伙人張孟友表示，雖然目前存在問題，但這是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢。

　　核心技術(shù)與營銷渠道最重要

　　“現(xiàn)在全球做LED的很多，但是不是都能賺錢?肯定不是的。”張孟友說，作為風(fēng)投去看一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，主要是看其盈利能力，而現(xiàn)在新光源產(chǎn)業(yè)最能賺錢的只有兩個(gè)部分，第一就是掌握核心技術(shù)，第二就是做營銷渠道的。他舉例說，好像中山的歐普照明，該企業(yè)最成功之處不是核心技術(shù)，而是其品牌和營銷渠道，品牌打響后，生產(chǎn)部分可以外包從而降低成本。

　　對此，達(dá)晨創(chuàng)投廣東分公司總經(jīng)理舒小武表達(dá)了相同看法。他說，企業(yè)去年內(nèi)部行業(yè)小組作了研究，發(fā)現(xiàn)新光源產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，競爭策略單一。對此，他建議，一定要找準(zhǔn)自己的定位，進(jìn)行差異化服務(wù)，企業(yè)可以做技術(shù)、商業(yè)模式，做好品牌和渠道。

　　盡管行業(yè)還存在著諸多問題，但專家普遍認(rèn)為，新光源是未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

　　青云創(chuàng)投合伙人張立輝分析道，“十二五”期間，LED產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)翻兩番，將成為一種大眾消費(fèi)品，市場需求潛力巨大。他說，目前行業(yè)每10年成本就下降到原來的十分之一，每18到24個(gè)月亮度就會(huì)翻一番，市場發(fā)展瞬息萬變。

　　對此，深創(chuàng)投博士張華認(rèn)為，目前國內(nèi)的專利90%都是集中在封裝，在核心技術(shù)仍然與國外有很大的差距，鑒于技術(shù)日新月異，未來市場成本的下降也是難以想象的，企業(yè)一定要密切關(guān)注。