前日，由廣東金融高新技術服務區和清科集團共同舉辦的“金融·科技·產業融合發展沙龍活動——新光源行業專場”在佛山市南海區羅村街道辦事處舉行，包括達晨創投、深創投、青云創投、集成創投等業內著名投資機構負責人，南海本地60余家優秀的新光源企業高管等，100多人參加活動。

　　作為21世紀的朝陽行業，新光源產業無疑是當前的“新寵”。然而，在前天的活動上，不少創投公司也紛紛表示，缺乏核心技術，企業產品同質化競爭等是當前眾多LED行業的“通病”，在這“魚目混雜”的市場里，新光源企業要拿什么來吸引創投公司?

　　在當天的活動上，包括佛山市利升光電有限公司、南海佳約光電有限公司、和佛山燊業光電有限公司分別做了路演。

　　佛山市南海區佳約光電有限公司董事長梁允生路演時說，目前公司已經申請了11項專項技術，產品經過市場檢驗后，在節能、光衰等方面都有比較好的成績。目前公司的產品是無償提供給政府使用，節約出來的電費返還給企業。

　　“之前佛羅路每個月的電費是42000多度，用了我們的LED路燈產品后，電費減少到16000度，那么節約出來的電費就用以返還給企業。”梁允生說，目前在青海有2萬多支路燈的采購訂單，但由于資金不足，企業產能難以擴大，此次路演希望能引入創投，融資后增加自動化設備，例如自動插片機等。

　　在企業路演后，下面的風投紛紛提問。“請問你們的有機硅是自己做還是要從外面購買?”“從事研發的人占公司總員工的比例是多少?”“你們與同行相比的優勢在哪里?”

　　提問焦點大多側重技術與市場。清科創投投資副總監韓建明表示，現在省內做LED企業很多，封裝、應用等環節都有，但幾乎都沒有自己的核心技術，成長性不高，現在很多風投都信心不足。對此，集成富達合伙人張孟友表示，雖然目前存在問題，但這是未來的一個發展趨勢。

　　核心技術與營銷渠道最重要

　　“現在全球做LED的很多，但是不是都能賺錢?肯定不是的。”張孟友說，作為風投去看一個新興產業，主要是看其盈利能力，而現在新光源產業最能賺錢的只有兩個部分，第一就是掌握核心技術，第二就是做營銷渠道的。他舉例說，好像中山的歐普照明，該企業最成功之處不是核心技術，而是其品牌和營銷渠道，品牌打響后，生產部分可以外包從而降低成本。

　　對此，達晨創投廣東分公司總經理舒小武表達了相同看法。他說，企業去年內部行業小組作了研究，發現新光源產業同質化競爭嚴重，競爭策略單一。對此，他建議，一定要找準自己的定位，進行差異化服務，企業可以做技術、商業模式，做好品牌和渠道。

　　盡管行業還存在著諸多問題，但專家普遍認為，新光源是未來產業的發展方向。

　　青云創投合伙人張立輝分析道，“十二五”期間，LED產業預計翻兩番，將成為一種大眾消費品，市場需求潛力巨大。他說，目前行業每10年成本就下降到原來的十分之一，每18到24個月亮度就會翻一番，市場發展瞬息萬變。

　　對此，深創投博士張華認為，目前國內的專利90%都是集中在封裝，在核心技術仍然與國外有很大的差距，鑒于技術日新月異，未來市場成本的下降也是難以想象的，企業一定要密切關注。