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中國LED照明步入渠道卡位戰

2011-10-20 作者:LEDth 來源:新世紀LED網 瀏覽量: 網友評論: 0

摘要: 在商業營銷中,“卡位戰”則是指一種占據有利行業位置的競爭途徑。當前,國內LED照明已步入愈演愈烈的渠道卡位戰中,以市場為導向,順應市場需求、深入市場是目前LED照明領域競相爭奪的突破口。

  作為節能環保的新興產業,LED照明在不久前國務院下發的《“十二五”節能減排綜合性工作方案》備受政策關注。該方案明確指出要加快設施節能改造,嚴格用能管理,引導消費行為,在居民中推廣使用高效節能家電、照明產品。并且將“半導體照明”列入“加大節能減排技術產業化示范”項目中。

  隨著近幾年LED照明產業的快速發展,2010年我國LED產值規模達到1260億元,2011年預計增長率更是突破50%,達到1800億元左右,LED行業的投資規模達到650億元。國內市場的巨大“蛋糕”吸引了包括SPARK在內的全球LED照明知名品牌的全面渠道布局。日前,全球最大的太陽能光伏照明、LED燈具制造商、供應商和出口商之一,斯派克光電透露,公司已全面啟動國內渠道建設,并重磅推出“伙伴天下,渠道共贏”渠道戰略聯盟計劃,呼之欲出的LED照明渠道變革,為2012年國內LED照明的市場變局揭開序幕。

  全球領跑

  出口巨頭提速渠道戰略中國布局

  SPARK——深圳市斯派克光電科技有限公司旗下的國際化品牌,創立于2000年。斯派克光電的發展史,是一部中國珠三角企業奮發圖強的發展歷史,正如中國LED照明產業發展的歷史縮影,是國家政府鼓勵發展戰略新興產業的規范引導,是LED照明產業民族企業發展實力的真實印證。從出口加工到打響國際化自主品牌,從低成本“價格戰”到依托國際化品牌提升企業核心競爭力,從“短平快”的游擊戰到規范化現代型企業管理,從單純的產品制造到全面參與國際品牌運營轉變,從初期追求業績成長到構建LED照明產業化價值鏈布局,從“中國制造”到“中國創造”,從“質量”到“銷量”,斯派克光電憑借高端產品品質,秉承“品質、創新、誠信、服務”價值理念,以實際行動完美詮釋了中國LED企業的兩大發展命題:快速崛起,全球布局。

  1.2000——2005:OEM發展階段,國際品質成就產品競爭力

  OEM是社會化大生產、大協作趨勢下的LED照明企業早期的市場之路,也是資源合理化的有效途徑之一。我國LED照明產業發展早期,基于加大企業擁有資源在創新能力方面的配置,盡可能地減少在固定資產方面的投入,在全球市場拓展上,斯派克光電選擇了早期以OEM為主的五年“技術沉淀”發展戰略。

  為追求高端品質,完成技術沉淀。企業成立以來,斯派克光電即定下“誠信立業,品質制勝”的鐵律。在國內LED照明行業,斯派克光電在企業發展第一階段不斷通過科技創新、產能建設、制造體系、品質管理、尖端生產及檢測設備引進、產品線延伸等企業改進,頻頻獲得全球市場青睞,打造并保持了斯派克光電在出口、加工、貼牌等領域的競爭優勢。截止2005年,由LED照明產品海關出口數據顯示斯派克光電憑借業內領先的高端品質、良好的性價比和豐富的產品結構,獲得了全球LED照明業界的廣泛認可,產品行銷中國大陸及港臺地區、東南亞、韓國、北美及歐洲,全球市場占有在國內LED照明行業名列前茅,充分顯示了斯派克光電在全球LED照明領域的品質實力。

  2.2005——2008:ODM發展階段,領先科技成就創新競爭力

  對于LED燈具而言,領先科技和高端品質是企業的第一生命線!經過近幾年的摸索與歷練,全球LED照明市場已經進入發展的快車道,迎來了行業發展的爆發期。伴隨著高速的發展,全球市場OEM訂單的趨于穩定,激烈的行業競爭也隨之而生,斯派克光電依托對全球市場的深刻認知和前瞻的戰略視角,借助領先科技和高端品質在全球LED照明ODM領域脫穎而出,成為全球最大的太陽能光伏照明、LED燈具制造商、供應商和出口商之一。

  剖析斯派克光電的領先科技、高端品質背后,有著多重國際級的品質保證及科技研發體系支持,這些高標準為斯派克光電的高端品質及領先科技保駕護航,也是斯派克光電在近幾年取得驕人的業績和高端口碑的重要成因!

  第一重體系保證:科技創新領先體系

  作為現代經濟的核心要素,科技創新對一個企業的成功起著決定性作用。斯派克光電在科技創新的道路上,逐漸探索出一套自主創新的“SPARK模式”。為打造行業領先的科研創新平臺,斯派克光電通過構建“產、學、研”融合的技術創新體系,與中科院、廣東工業大學、華南師范大學、香港理工大學等國內十幾家知名科研院所建立了產學研融合創新戰略合作,在太陽能利用、照明系統無線監控、LED燈具散熱等方面開展產學研合作,取得了多項業內首創的關鍵技術的突破,并承擔了國家住房和城鄉建設部2010年科技項目計劃、廣東省2010年重大科技專項等科研項目。所有產品通過科技成果鑒定及政府自主創新認定。榮獲“深圳知名品牌”,公司產品經政府推薦在2010上海世博會民企館創新展示,并中標三部委聯合組織的國家半導體照明應用示范工程。

  立足深圳,放眼全球,聚焦技術前沿,廣泛整合利用全球創新資源,是斯派克光電“融合創新模式”的重要特征。借助斯派克特色的“融合創新模式”,企業與高校、科研單位強強聯合,建立了完善的科技創新手段和科技創新機制,走出一條“合作、引進、消化、吸收、提高、創新”的科技創新發展道路,實現了研究一代、開發一代、儲備一代、生產一代的企業創新發展良性格局,創造了社會效益和經濟效益的價值雙贏,形成“技術創造市場、市場反哺科研”的良性循環,為斯派克光電超速發展提供不竭的“內生動力”。

  第二重體系保證:全球認證領先體系

  近年來,隨著LED照明產品全球市場需求逐年加大,部分國家及地區通過制定技術法規、安全標準等方式對LED照明產品提出了苛刻的市場準入要求,給其他國家尤其是發展中國家的對外貿易造成了極大的技術障礙。為了有效突破全球LED照明產品技術貿易壁壘,斯派克光電依托高端產品品質及領先的研發能力,通過自主構建全球LED產品技術認證庫,保證了企業自主研發、生產的大功率LED路燈、太陽能LED路燈、LED工礦燈、LED隧道燈、LED交通信號燈、太陽能交通信號燈、LED筒燈、LED日光燈、室內LED照明燈具全面通過包括CCC、CQC、CE、TUV、ROHS、ETL、PSE、SABS、UL等在內的各項產品LED認證,產品、質量、性能國際領先,產品更是行銷多個國家和地區。

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