事實上，佛山LED行業目前的經營困境和近兩年過快的發展速度有很大關系。佛山照明燈具行業協會會長、凱西歐燈飾有限公司總經理吳育林告訴記者，以前進入這個領域的企業并不多，近年由于省市各級政府都對LED產業相當重視，出臺各種扶持政策，導致不少傳統照明企業爭相轉型做LED產品。據不完全估計，約有8成左右的傳統照明企業都進入LED領域。

　　“但是這些傳統照明企業對LED的市場容量、產品特色等未做詳細調研，生產出來的產品同質化現象比較嚴重，大家的產品都沒什么特色或新意，在市場需求下降的時候，競爭就非常激烈。”張華說。

　　這種同質化的現象在香港燈飾展上表現十分明顯。據了解，此次佛山共有32家企業參展，其中大部分都是展出LED產品。“很多產品也就是換了個LED的芯片，在產品外觀和功能設計仍然和傳統的鹵素燈、熒光燈差不多，無法讓人眼前一亮。”對燈具設計有很深研究的凱西歐燈飾工程部經理李海鋒說。

　　而相對國外的參展商來說，佛山LED企業在技術、設計、工藝方面差距就更加明顯。在香港燈飾展上，類似BJB、CREE、MEGAMEN等國際知名品牌的展館上都吸引了眾多客流。美國CREE公司在展會上展出眾多LED芯片，是2000多家參展企業中為數不多的、擁有芯片生產技術的企業之一。德國BJB公司展出的自動布帶機則可以通過機械全自動完成電線的布控，可大大提高LED相關產品的生產效率。

　　“芯片是LED產品相當重要的一環，但佛山照明企業并沒有掌握相關的核心技術，加上產品設計無新意，匆忙上馬的LED產品完全沒有多少競爭力，經營自然難有起色。”吳育林說。

　　水循環散熱等創新LED產品走俏

　　相比一些企業不顧實際上馬LED產品后遭遇訂單下滑的窘境，一些步伐穩健、產品有新意的企業則訂單充足，反而擔心工人不夠。南海科泰照明有關負責人告訴記者，公司一直走穩健發展的道路，并不急于擴張發展，從年初到目前為止，公司的業務訂單并沒有出現下滑，如今反而擔心工人不夠。

　　凱西歐燈飾公司從事LED產品的研發已有多年，目前獲得國外授權專利30多項、中國授權專利128項，這使得其在今年整體形勢不好的情況下仍實現逆市增長。據吳育林介紹，到目前為止，公司的外貿訂單實現了15%以上的增長，其中以德國市場增長最多，“這主要是因為公司不斷開發新產品，受到客戶的歡迎。”

　　在香港燈飾展上，凱西歐展出的液體對流散熱LED燈具以及可隨意變換多種顏色的情調照明概念燈受到外國客戶的歡迎。據介紹，LED燈具長期受散熱問題困擾，而凱西歐的產品利用水作為循環體解決了LED光源的散熱難題，比傳統的鋁材散熱降低成本30%以上。“目前該專利已投入生產，預計每年可帶來100萬元的凈利潤。”

　　連續多年參加香港燈飾展的吳育林告訴記者，目前LED已成為照明行業的發展主流，“但在不掌握芯片核心技術的情況下，佛山的LED企業必須在研發、設計新產品上下功夫，而不應該盲目上馬走低價競爭路線。只有擺脫同質化、價格競爭的路徑依賴，整個行業才能健康發展。”吳育林說。

　　來自德國RUTEC的客商Holger也表示，目前越南、泰國等國的各種生產成本相對中國來說都有優勢，中國LED企業要生產更有創意、更有趣的產品才會在歐洲贏得更大的市場空間。（來源：南方日報）