臺灣東林集團(HEP)是臺灣地區乃至全球光源電子領域的佼佼者，其產品主要分布在熒光燈、HID、LED和系統數控等四方面。日前，阿拉丁照明網采訪了其董事長兼創始人洪大勝先生，就行業熱點和HEP發展情況進行了交流。

東林集團董事長兼創始人洪大勝先生（右）

　　經濟變化是常態 百年老廠HEP銷售穩步增長

　　記者：之前聽過很多人講HEP創立的故事，作為創始人你能否簡單談談創立HEP初衷及過程?

　　洪大勝：大概在20年前，節能環保概念沒那么鮮明，石油等能源價格也沒有那么高。在成立東林科技之前，我與劉宸羽總經理同在照明相關領域工作，共事約十多年，因看準綠色照明產業的未來蓬勃發展，因此決定自立門戶，在2002年同創東林科技，創立第一年即籌設了德國銷售公司及中國珠海工廠，并由兩人分工，一個管歐洲業務，一個則專心負責制造。

　　因為看好德國發展照明產業的產業經驗，也深知貼近市場及布局通路的重要性，在創立不久后，再決定在德國設立研發單位，并成立德國自有品牌HEP，以透過通路進行銷售，成立的第三年后公司開始出現獲利，雖然不會呈現大爆發力，但以細水長流的方式穩定成長則為公司所追求。

　　八九年前深耕歐洲市場多年后，HEP看準綠色照明產業未來的商機潛力，成立研發生產照明電子零件為主的團隊，并專攻電光源驅動產品。今年朝系統跨入，將結合電子式安定器產品，搶攻智能大樓商機。

　　記者：那么您認為HEP的成功主要是因為哪些因素?

　　洪大勝：HEP在于善用分工策略，除了德國設有研發中心外，臺灣也成立研發中心，在研發策略上利用全球資源整合，藉由國際團隊技術，領先業界搶占先機。目前，德國子公司負責先進的光源電子技術開發、燈源信息搜集，臺灣研發團隊則負責商品化開發與技術整合，中國團隊則負責壽命實驗及量產技術開發等。

　　記者：LED市場今年狀況反應不是很理想，很多業界人士認為已經到了行業冬天，您怎么認為的?HEP在LED領域是否受此影響?

　　洪大勝：事實上，現今的經濟變化是常態，企業之間的差異化變得更近，經濟波動循環也非常明顯，每個企業要制定好應變策略，在動態經濟環境下，企業需要建立更快的應變機制。今年國際市場受歐債危機的影響是有一定的波動，就大中國聯邦(大陸地區、港澳臺地區)市場來講競爭亦比較激烈、市場反饋有一定的落差，這跟HEP對市場認識布局與發展有一些落差。另外，HEP真正定位百年老廠，因此我們不會計較一時得失。從另一個角度來講，照明是全方位的，我們不應該只看LED，熒光燈、HID、LED和系統控制占了我們70%的銷售額度?？傮w上而言，今年HEP的增長是確定的，因為我們沒有得到全年的數據報告，但是可以肯定的是我們前三個季度的增長在10%以上。

　　LED仍屬“動態節能” 行業應先實現“定額節能”

　　記者：真正就目前LED狀況而言，HEP的重點精力是否投放在該領域，各產品線是如何布局的?

　　洪大勝：HEP認為綠能是未來的發展方向，因此我們會把綠色照明作為研發重點。就HEP產品布局的原則是均衡發展，熒光燈、HID和LED各占了30%左右的比率，系統數控占了10%。

　　另外，我想強調一個概念，即是“定額節能”和“動態節能”。我們雖然看好LED的發展前景，但是我們也需要看到替代傳統節能光源是一個漸進的過程，我們需要在現有的光源使用基礎上去注意改變鎮流器和安定器的效率，實現定額節能。LED是新一代光源的技術，是趨勢性的節能產品，因此我們把他稱為是動態節能。

　　可以說LED照明大概只經歷了8-9年的發展，但將會是絕對的未來，調光與智能化也將是LED照明燈具的發展方向。HEP定位在提高各類燈具的節能效率指標，我們會提供更好的客戶服務，LED只是一種光源，而我們關注的是燈具整體的效率部分。因此，只能說我們在電氣產品的構架中，會持續的看好和關注LED部分。