從2010年10月至2011年3月，短短5個月的時間里，高力國際燈具港也全部完成了 “品牌直營店”的轉型手續，直營賣場模式已為燈飾照明行業注入了新的活力。創新模式的探索和嘗試也不斷在刷新。其實“直營模式”并不新鮮，可“直銷基地” 的出現還是引來了眾多的關注。

中國燈都(北京)直銷基地跳出了傳統的燈飾賣場圈，以創新式直營模式引領行業發展。那么其運營模式是什么樣的?它又會給行業帶來什么樣的思考呢?

眾所周知，直營模式就是沒有中間商環節，為消費者帶來最大的實惠，所以，更能深入人心。特別是當傳統銷售模式無法滿足消費者需求，這種直面消費者的營銷模式才有更大的發展空間。有業內人士表示，直營模式或將成為燈飾賣場發展的高速公路。2004年，國內首家導入 BDS經營模式的美燈多燈飾連鎖賣場問世，美燈多燈飾所獨創的BDS廠家直營模式，主要特點在于由廠家直接向賣場提供貨源;2010年9月燈具港領導層再次未雨綢繆，將“品牌專賣店”成功轉型為“品牌廠家直營店”的設想提到議程上來。

而現在的中國燈都(北京)直銷基地則更多體現產業集群基地區域品牌打造和優秀品牌企業直營的融合。古鎮鎮青年商會會長、中山市鷹皇燈飾有限公司董事長李杰標是這個項目的積極參與者，他在北京招商會上表示：該基地的市場定位由燈飾生產企業自設或授權經銷商在中國燈都(北京)直銷基地設立“XX 品牌直營店”。可以看出，直銷基地模式建立了一種新型的廠商關系，其運營方式為：燈都品牌廠家直接供貨并可負責賣場內自身品牌燈飾零售終端的銷售，實現了對于終端的絕對掌控，而且廠家直接與消費者接觸，把握第一手市場需求動態與銷售信息。

以下是從招商、形象、推廣、展示、定價等七方面對直銷基地進行解讀：

招商：匯聚燈都品牌企業

依托本地產業集群優勢，以廠商一體的“直銷基地”概念定位市場，以集群直銷的方式擴大古鎮燈飾的品牌影響力，提升市場份額，給以古鎮為主的燈飾上游生產企業在北京安個家。聯合古鎮燈飾生產企業，并取得行業協會、商會的支持，通過授權商家直營的經營模式維護品牌形象并推動產業發展。

形象：打造“誠信第一”

進駐商家須經燈飾生產企業授權，并與商場簽訂“誠信宣言”。進駐商家對外均以“XX 燈飾品牌北京直營店”形式出現。在賣場顯著位置設立形象墻，公示直營店的燈飾生產企業授信及入駐商家的“誠信宣言”等。授牌可參考借鑒手印形式，同時，形象展示中要將入駐企業領導的行業協會、商會的職務體現出來。[NT:PAGE]

推廣：與主流力量聯盟

與行業主流媒體——興邦產業旗下“居無憂”電子商務平臺深度合作，向所有進駐直營店提供免費網店一至二年，實行線上線下聯動，拓展銷售市場。推行產業聯盟：圍繞行業相關產業，如地產公司、家裝公司、建筑設計、酒店管理公司、國際采購商等，進行聯動或合作，多渠道跨行業進行資源整合。打造燈飾“設計大獎館”，進行新產品發布、展示等活動，同時邀請全球著名的燈光設計公司進駐。

展示：文化享受式體驗

中國燈都直銷基地十分講究燈飾的展示與立體陳列，體現出賣場文化氛圍，營造典雅生活、燈光裝飾、家庭室內美學等環境，使顧客有享受燈飾的感覺，強烈吸引顧客進行燈飾的消費與購買。中國燈都直銷基地十分重視導購員的銷售引導作用，對場內導購人員統一管理，廠家派駐進場的導購必須符合要求。賣場會對廠家派駐的終端導購員進行素質考核，合格上崗;考核的內容一般包括基本銷售素質，接待禮儀，燈飾基本知識，燈飾消費心理，接待投訴等。

定價：廠家制定直銷價格

中國燈都直銷基地主要特點：燈飾生產企業自設或授權經銷商在中國燈都(北京)直銷基地設立“XX 品牌直營店”。基本合作框架是廠家自行確定零售價，賣場限定入場品牌數量。同時，基地不同于傳統的經銷商，管理規范且環節較多;進場后需要后續工作能夠及時跟進。對于進入中國燈都直銷基地銷售燈飾，零售價的確定十分關鍵。該基地為保證商品價格的市場競爭力，它把定價權給予廠家，但同時要求同一市場內不能出現同品牌、同品種、同規格的燈飾，在同地區其他場所零售價格低于基地賣場內的零售價。

管理：綜合高端平臺

為滿足燈飾工程企業進駐需求，按寫字間標準設立工程區及大型招標大廳。銷售、配送、安裝、維修等人員著裝及制式胸牌統一，戶外廣告、物流基地、配送車輛、維修用具等視覺形象統一。進駐直營店全部安裝電子商務LED 顯示屏。推行實行明碼標價銷售的規范管理。實行賣場“先行賠付”，引入“中國保護消費者基金會”，設立專項基金，保護消費者利益。至于廠家最關心的回款問題，基地也都制定詳細的結款、回款等政策，并與廠家簽訂正式貨款協議，財務工作的規范化操作確保了對于回款處理的安全、及時。

分布：每層各有特色

一層為國際品牌營銷中心。包括水晶燈、歐式燈、全銅燈，是以旗艦店、形象店、概念店為主流的品牌營銷體驗中心。

二層為精品直營店與大型燈飾體驗館。匯集品類繁多、各具特色的品牌燈飾，讓消費者流連忘返，而傾心設立的燈光設計大獎館將永久成為燈飾新產品發布、推介、體驗的榮譽之地。

三層為商業照明直營店，主要包括LED、工程燈、專業燈、舞臺燈，同時輔以招標大廳、燈光燈飾工程設計公司、餐廳等服務功能，以完備配套提升商業價值。地下一層為家居照明直營店、家飾精品店以及咖啡廳，以主題鮮明的家居照明、家飾用品滿足消費者個性化需求。地下二層為停車場、配套庫房，以特有的專屬配套保障商家經營所需。