轉(zhuǎn)型之一：

　　離開IT行業(yè) 從代理電腦轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)

　　他依然清楚地記得第一次注冊(cè)公司的日期：3月5日，盡管只是一家代理戴爾電腦的公司。由于電腦城的柜臺(tái)租金太貴，張明就在附近的一家賓館租了一間不足30平方米的房間用于辦公，一年后才搬進(jìn)當(dāng)時(shí)已初享名氣的磨子橋電腦城。

　　作為成都最早的品牌電腦代理商之一，張明創(chuàng)業(yè)的第一家公司見證了成都“電腦一條街”的崛起。1997年，他的公司已成為戴爾電腦在西南地區(qū)的最大代理商。1999年，時(shí)任英特爾公司首席執(zhí)行官的貝瑞特訪問成都，張明還作為當(dāng)?shù)氐腎T行業(yè)代表，與貝瑞特交流、互換禮物。

　　后來，英特爾、戴爾這兩家國際巨頭先后宣布在成都設(shè)立工廠，張明卻選擇離開IT行業(yè)。張明告訴記者，1997年的那次“險(xiǎn)情”讓他萌生退意。彼時(shí)，張明拿下自公司成立以來最大的訂單(金額為1500萬元)。然而，到交付日期時(shí)他的供貨商卻遲遲不發(fā)貨，后來才得知，供貨商將其所訂產(chǎn)品發(fā)給了另一家代理商。

　　這次“險(xiǎn)情”讓張明猛然醒悟：代理商業(yè)務(wù)做得再大，終究是“為他人作嫁衣裳”，沒有核心技術(shù)和自己的品牌，企業(yè)只能受制于人。

　　第二年，張明重新注冊(cè)了一家公司，打出新力集團(tuán)的旗號(hào)。除電腦代理之外，他開始拓展新業(yè)務(wù)。

　　轉(zhuǎn)型之二：

　　去多元化思路 忍痛砍掉賺錢業(yè)務(wù)

　　“看見什么賺錢就想做什么。”張明告訴記者，1998年前后，新力集團(tuán)陷入“多元化沖動(dòng)”狀態(tài)，投資過綠化，開采過花崗巖，加工過領(lǐng)帶。偶然的機(jī)會(huì)，張明了解到稀土發(fā)光的技術(shù)，并深深為此著迷。

　　“即便沒有電，也可以為世界帶來光明。”張明如此描述稀土技術(shù)的作用。稀土是生產(chǎn)電子、激光、超導(dǎo)材料等高科技產(chǎn)品的原料，而且我國在稀土應(yīng)用方面的技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。同時(shí)，四川的稀土礦具有礦粒粗大、有害雜質(zhì)少等特點(diǎn)，因此對(duì)資金需求相對(duì)不大。

　　進(jìn)軍多元化一年后，張明猛然發(fā)現(xiàn)：自己比以前更忙，但賺的錢還不及只做電腦一項(xiàng)業(yè)務(wù)。由于多線條同時(shí)作戰(zhàn)，2000年公司一度陷入財(cái)務(wù)困境。“頭腦冷靜下來后，決定做‘減法’。”張明毅然砍掉還在賺錢的多個(gè)項(xiàng)目，并把當(dāng)時(shí)未成氣候的稀土業(yè)務(wù)保留下來。

　　1998年，新力集團(tuán)自主研發(fā)出了稀土長余輝熒光粉，并在次年利用相應(yīng)技術(shù)生產(chǎn)逃生標(biāo)識(shí)、發(fā)光工藝品等產(chǎn)品。但張明坦言，稀土發(fā)光技術(shù)一直是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，公司當(dāng)時(shí)的稀土業(yè)務(wù)只能“賺些小錢”。直到2003年，公司成功中標(biāo)深圳地鐵導(dǎo)向標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)機(jī)由此出現(xiàn)。這也是全球第一次如此大規(guī)模地在地鐵工程上應(yīng)用稀土蓄光發(fā)光材料(100%節(jié)電)，同時(shí)也是中國第一次將稀土蓄光發(fā)光材料這一高新基礎(chǔ)材料應(yīng)用于地鐵工程，這次中標(biāo)被業(yè)界人士譽(yù)為“中國第一標(biāo)”。

　　轉(zhuǎn)型之三：

　　瞄準(zhǔn)市場空白 出擊LED照明領(lǐng)域

　　中標(biāo)深圳地鐵導(dǎo)向標(biāo)識(shí)系統(tǒng)項(xiàng)目為新力帶來了大單，同時(shí)在交付過程中，張明又發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。

　　當(dāng)時(shí)，上述深圳地鐵項(xiàng)目中包含了一部分“站外路引”標(biāo)識(shí)，在項(xiàng)目交付前，客戶要求把這部分光源改為用LED照明。當(dāng)時(shí)新力公司在國內(nèi)無法覓得符合要求的產(chǎn)品，不得已以高價(jià)向海外照明廠商采購了一批產(chǎn)品。這讓張明意識(shí)到：出于節(jié)能的需要，LED照明光源的需求將越來越大，市場上能提供相關(guān)產(chǎn)品的只有少數(shù)國外廠商，而且價(jià)格較高。

　　盡管之前承受過多元化之痛，好不容易才下定決心聚焦稀土業(yè)務(wù)，但這一次張明認(rèn)為情況有所不同：LED照明和稀土發(fā)光屬于同一領(lǐng)域，而且都符合未來節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

　　2003年，新力光源就研發(fā)出一種太陽能LED照明產(chǎn)品。進(jìn)軍新領(lǐng)域之后，新力集團(tuán)也正式更名為新力光源。2008年，新力成功完成北京奧運(yùn)會(huì)(殘奧會(huì))21個(gè)場館導(dǎo)向標(biāo)識(shí)項(xiàng)目；2010年，新力光源為上海世博會(huì)定制的2732個(gè)LED全彩點(diǎn)光源和投光燈連續(xù)184個(gè)夜晚閃耀，順利完成“光明使命”。

　　此外，獲得的歐盟市場“準(zhǔn)入證”將幫助新力光源叩開海外市場的大門。11月，就在成都商報(bào)記者對(duì)新力光源進(jìn)行采訪時(shí)，張明接到了來自巴西里約熱內(nèi)盧的問候，邀請(qǐng)新力光源參加2016年奧運(yùn)會(huì)場館的招標(biāo)。