記者：貴司產品線覆蓋家居照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明和戶外照明，那么，貴司的產品希望分別在這些領域帶出什么的新設計理念?

　　劉海：我們戶外做的還是比較少，主要是在室內照明。LED在室內照明的應用其實還處于一個比較早期的階段。在這個早期階段，我們強調我們的產品在不同的地域區(qū)域有著不同的運用，例如在日本我們主推小瓦數(shù)的，它也比較輕盈;在美國又不一樣，北美那邊比較喜歡大瓦數(shù)的，像12W的，它一定要暖色，美國人喜歡可調光的。我們會按不同地域的人的偏好，根據(jù)那種地域性的差異，用我們的產品迎合他們。

　　此外，我們還做很多前瞻性的技術，比如說智能照明，用Ipad、Iphone控制所有的燈，調溫調色，回到家一按鍵所有的燈都亮了。又比如說跟女朋友約會，要來我家里，按一個鍵全部燈都調暗了，它是暖色的燈。我們有這種LMS技術。在家居照明上，我們會考慮不同的應用環(huán)境，我們的筒燈是比較薄的，現(xiàn)在很多筒燈都是有眩光，我們中間會有那種波紋造成漫反射來調眩光。我們的臺燈是全球首款可以調色溫、可以調顏色的，從黃色光調到白色光，而且是觸控面板，沒有按鈕，一摸就可以調節(jié)，是非常人性化、智能化的產品，更加貼近人們需求的產品。這些都可以通過高科技來實現(xiàn)。

　　記者：貴司作為一家集研發(fā)、生產、推廣為一體的新型企業(yè)，在家居和商業(yè)照明等重要領域，您認為什么樣的LED產品才能贏得消費者青睞，得到更廣泛應用，并在同類型產品中形成最大的競爭優(yōu)勢，在未來的市場競爭中脫穎而出?

　　劉海：我們也經常跟各種媒體、業(yè)內朋友討論這樣的問題，他們都困惑于LED什么時候起來。在日本市場，今年6月的時候LED份額已經超過了白熾燈，日本市場是走在最前的。歐洲也是很快，因為歐洲人講環(huán)保，他們反對使用節(jié)能燈。北美方面漸漸的起來了，也是比較快的市場。那么，中國的情況呢?我們在中國所有有賣LED燈的地方觀察，其實LED普及華最大的挑戰(zhàn)主要還是在于成本，所以價錢高是最大的問題。雖然市面上也有賣得非常便宜，如十幾二十塊錢人民幣的燈也有，但質量則是個大問題。好的燈太貴，便宜的燈太差，價廉物美的產品缺失就是目前的狀況。而我們的格言是“高貴不貴”。我們做的燈是很“高貴”，很有格調、很有氣質的，可是它價錢卻不貴。因為我們領先的技術，轉化為成本上的降低。

　　記者：中國淘汰白熾燈的已經如箭在弦，時間表也提上了日程，白熾燈退市后，LED與節(jié)能燈將搶占其在家居、商業(yè)等室內照明應用上的市場份額，您是如何看待未來的兩者之爭?縱觀2011年的照明行業(yè)整體的市況陷于持續(xù)低迷，尤其是LED應用在家居照明方面，您是否對明年的發(fā)展樂觀?很多業(yè)內人士都在探求走出困局的辦法，您對此又有何見解?

　　劉海：我覺得從光效上面看，LED和節(jié)能燈的差距不是很大，所以光從節(jié)能而言優(yōu)勢不是很明顯。問題就是在于環(huán)保上，節(jié)能燈從環(huán)保上面不如LED燈。節(jié)能燈有水銀，對人體會造成巨大的傷害。現(xiàn)在很多燈具用完就扔掉了，存在回收的問題、垃圾污染的問題，所以政府一直都是在推LED燈的，包括美國、歐洲、日本都是在力推的。中國明年可能也是會力推，現(xiàn)在已經出臺的禁止白熾燈的政策。

　　其次，從造型上說，節(jié)能燈并不美觀，難以符合設計師的需求。此外，在色溫方面，雖然節(jié)能燈現(xiàn)在也能做成暖白的，從光的分布各方面來說，LED都比它有更大的優(yōu)勢。在應用的角度，LED也更有優(yōu)勢，做平板燈、做臺燈，它也有各種各樣的造型。而且，兩者的成本差距也正在縮小，這主要從兩方面來說：一方面LED價格在大幅度下降，另一方面，熒光燈要用到稀土，現(xiàn)在是稀土價格的上升造成了熒光燈價格的上升。現(xiàn)在7W的燈我們做到7美金以下，6美金、5美金是一個正常的范圍。熒光燈是2美金，可調光的熒光燈可以賣十幾美金，跟LED差不多，但它很難做到可調光，需要增加很大的成本。

　　我認為LED本身沒有最合理的價位，只有越來越低，我相信會沿著這個趨勢走下去。預計3-5年內會降到3美金。

　　記者：針對目前盲目跟風難以找到市場定位等問題，引起了許多業(yè)內人士對于未來LED產業(yè)發(fā)展方向的思考，有人提出了LED照明行業(yè)即將打響細分領域爭奪戰(zhàn)，率先搶占細分領域，做專做強才是出路，您是否認同?對此有何看法?

　　劉海：對于明年的發(fā)展，我認為是會樂觀的。一個是LED芯片的價格還在持續(xù)下跌，LED燈的成本還在繼續(xù)降低。第二，從市場的接受度上看，中國很多地方都準備在推LED應用，在歐洲、北美推的力度會更大。我們現(xiàn)在每次參加展會，都會感覺LED市場一次比一次熱烈。如果說現(xiàn)在存在盲目的上馬LED項目，那也是有一定的道理。大家都覺得這是個大市場要爆發(fā)了，進入這一行的人都賺錢，其實并不是這樣回事。

　　LED的技術含量是非常高的，現(xiàn)在一萬家企業(yè)里頭，有九千多家都是小規(guī)模組裝廠，99%都是買現(xiàn)成的貨，現(xiàn)成的光源、現(xiàn)成的電源……任何東西都是買過來，他們并沒有屬于自己的東西，這樣是絕對沒有競爭力可言的。這些工廠的規(guī)模不大，年產值上億的很少，這些小廠將來會通過洗牌洗掉，市場上還是那些有技術的有資本有規(guī)模大廠的競爭。現(xiàn)在深圳那邊很多的廠在傳出倒閉，洗牌已經開始了。

　　記者：據(jù)了解，除了獲得金沙江創(chuàng)投投資，上舜產品目前還得到了幾個大廠的青睞，除了依靠在產品技術上的成功，渠道和品牌的傳播也很重要，上舜照明是如何做的?

　　劉海：我們后續(xù)會有一系列的計劃，縱向橫向的跟一些平臺進行合作，此外，在人才展覽方面也是我們的重點。因為我們發(fā)展得太快，人才需要跟上，所以我們下來就會在一些媒體上做一些招聘活動。

　　記者：貴司參加了第16屆廣州國際照明展，展示了獨家專利的PoWerXplore驅動和集成技術引起關注，上舜照明明年在LED產品上的布局如何?下一屆展會預訂的展位面積達584平米，是否意味著明年的發(fā)展計劃有著重大動作?

　　劉海：對，我們明年整個市場配合我們整個銷售量的預計，所以我們訂這么大的一個展位，肯定是配合我們對明年一個市場的判斷、一個自身的判斷，我們是充滿信心。來源：阿拉丁照明網(wǎng)