一個涉及6.45億元投資、遍布整個成都的照明工程正在悄然進行，一種更加節能環保的LED路燈將在三年內逐漸取代現有的傳統路燈。LED路燈價格為傳統路燈的3—6倍，節能減排是好事，但在市場經濟下，以貴換賤的事如何操作？

華西都市報記者深入調查發現，其背后隱藏著一個嶄新的商業模式，其奧秘就在于把未來省下的錢轉移到今天使用，購買方不僅初期不花一分錢，還能在以后的日子里享受到一筆不小的節能分成。

這種有如“天上掉餡餅”的商業模式被稱作合同能源管理，已經風行于歐美，目前正在發軔于四川。目前成都已有20多家節能服務公司在運作合同能源管理，他們以“四兩撥千斤”的巧勁推動了一個又一個巨資節能改造。他們如何從中取利？本期的華西財偵局帶您揭開迷局。

節能改造 LED照明燈更換三年要投6億多

成都的路燈正在悄悄由黃轉白。去年10月，華西都市報刊登了“在路燈下跳芭蕾的小姑娘”報道，在那張感動全國人民的照片上，成都的路燈散發著淡黃色的光芒。這張照片若是拍在今天，可能我們看到的是一片白色的光芒。

“過去成都路燈用的都是高壓鈉燈，所以是淡黃色的，現在政府推廣LED路燈，就是明亮的白光了。”新力光源副總裁曹永健告訴華西都市報記者。新力光源承擔了成都大部分的LED路燈改造工程。

根據《成都市LED照明產品應用規劃(2010—2012)》，在3年內，成都市將推廣超過15000盞LED路燈的安裝實施，推廣應用照明用LED燈40萬盞，實現示范工程6.45億元投資。

LED燈具有高效節能、環保長壽的特點，但造價不菲，一盞LED路燈賣價為3000—6000元，是傳統高壓鈉燈的3—6倍，如果把高新西區的4000多盞路燈全部換成LED路燈，至少也要花1200萬元。

這筆高昂的換燈費誰來買單？

商業模式 用明天的錢買今天的單

“這筆換燈費用戶是不用掏的。”曹永健笑著告訴記者，“我們引入第三方節能服務公司墊付資金，在完成節能改造后，用戶每月省下的電費有80%左右支付給節能服務公司，就像房貸一樣，用明天的錢買今天的單，不同的是，用戶是零首付。”

曹永健說的這種支付方式叫做合同能源管理，在這種機制下，節能服務公司與客戶簽訂節能服務外包合同，為客戶提供節能方案設計、設備購買及安裝，運行維護等全過程服務，并保證獲得合同規定的節能量。服務成功后，雙方分享節能收益。節能服務公司從節能效益中收回投資并獲取利潤。一般雙方會簽訂3-5年的合同，合同到期后，用能單位就不需再向節能服務公司支付相關費用。這相當于節能服務公司前期免費做節能改造，中期用能單位分期付款給節能服務公司，長期內享受節能改造帶來的收益。

曹永健算了一筆賬，“LED路燈平均節能在50%以上，差不多是200瓦電，按每盞路燈每天工作10小時計算，4000盞路燈一年節電就是292萬度，平均節約292萬元，四年下來就是1168萬元，足以抵消初期的換燈費。而LED路燈的平均壽命為5萬小時，差不多能用6年。”