據介紹，節能燈品牌廠家負責銷售、代工廠負責生產已成為全球節能燈市場的游戲規則。

　　“因為節能燈的市場價格已基本殺到廠家的底線，為降低運營風險，絕大部分大品牌節能燈廠家在銷售旺季時，都會外包一些生產訂單給下一級中小生產企業。由于節能燈品牌廠家沒有自己控制生產環節，加上檢測環節麻煩，抽查數量有限，這是國內節能燈產品合格率長期低下的根本原因。”TCL照明一位中層表示，因為節能燈配件成本價格已基本透明化，節能燈代工廠家除收取微薄的加工費用外，額外的利潤空間均來自節能燈配件原材料的選材上，適當選擇一些低質低價的原材料在所難免。

　　然而，今年以來，國內節能燈廠家還必須面對的是，稀土產品價格飛漲，導致節能燈原材料成本上漲。要拼市場，還要拼價格競爭力，這樣的市場現狀直接牽動著國內節能燈廠家的神經。

　　成本控制

　　上述人士還透露，自去年底開始，稀土產品價格飛漲，最高漲幅超過100%。而稀土是節能燈主要配件毛管中三基色熒光粉的主要原料，比例高達75%。導致三基色熒光粉的價格水漲船高，目前每公斤突破了550元，相比去年280元/公斤的價格，漲幅超過90%。毛管價格的漲幅也接近20%，而價格還在攀升中。

　　中山古鎮一位業內人士指出，為了壓低成本，許多小企業用起了早已被淘汰的鹵粉，而采用鹵粉的毛管和采用三基色熒光粉的毛管顯示效果差不太多，只有兩種產品放在一起才能分辨出來。

　　“為了贏得市場，以中山節能燈廠家為代表的生產節能產品的企業基本都是微利，不開稅票才幾個點的毛利空間，成為影響國內節能燈行業價格的罪魁禍首。”廣東省照明協會秘書長郭修說。

　　記者在中山古鎮燈都時代廣場旁的公用廁所看到，公用廁所的管理人員也在組裝節能燈燈頭配件。“這是兼職，廠家定期會有人來收。”該管理人員說。

　　“現在市場競爭不規范，節能燈生產企業中60%以上的沒有生產資質，他們不講究技術，不執行標準，用劣質零件拼湊出劣質產品，靠低價搶占市場。”上述業內人士表示，節能燈廠家因為銷售渠道穩定，只在工廠接訂單發貨即可，根本用不著在市場上設銷售終端，所以中山古鎮上也很難看到節能燈廠家的鋪面。

　　代工游戲

　　中山節能燈廠家大部分都是代工廠，主要為國內大品牌節能燈作嫁衣，由于市場競爭激烈，節能燈品牌廠家給的加工費也極為低廉，所以品牌廠家對代工廠的產品質量也是“睜只眼、閉只眼”，只要能點亮就行。

　　據介紹，節能燈品牌廠家負責銷售、代工廠負責生產已成為全球節能燈市場的游戲規則。目前全球80%的節能燈都是中國制造，除中國以外的海外節能燈市場，80%由歐司朗、飛利浦、GE等品牌所控制。但歐司朗、飛利浦、GE等國際品牌節能燈大部分都是由佛山照明、浙江陽光、通士達等國內廠家代工。

　　“由于海外市場對質量要求嚴格，除國外大品牌外，只有少數國內品牌有機會將產品銷往海外。”郭修指出，這也造成上千家的節能燈廠家都在狹小的中國市場找活路，而委外代工也成為降低產品成本和經營風險的慣用手段。

　　相比之下，飛利浦、歐司朗和GE等國際品牌的代工門檻要高一些，對代工廠家要求也多一些。針對出口海外市場的節能燈產品，飛利浦、歐司朗和GE等國際品牌會嚴格控制產品質量，也會給代工廠留出相對合理的利潤空間，而產品市場價格也會比國內市場高一些。

　　有時中小廠家因自身的產能局限，在訂單多的時候還會繼續往下外包訂單，而越往下一級轉移代工訂單，其加工利潤自然會被再次收窄。

　　“層層外生產的結果就是，最終生產產品的廠家，基本從加工費中已無法獲取利潤，自然會選擇低價低質的配件，以降低原材料成本來獲取利潤空間。什么產品技術、產品質量標準等等，大家都心照不宣。”上述TCL照明中層說。

　　“在目前的市場環境下，國內節能燈產品是否節能、是否長壽都是一個問號。”郭修說。