經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)的電源技術(shù)和電源產(chǎn)品已有了很大的進(jìn)步，隨著在 IT 產(chǎn)業(yè)、CI產(chǎn)業(yè)、PC 機(jī)、照明產(chǎn)業(yè)廣泛應(yīng)用而得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場(chǎng)需求也愈加旺盛。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全球化的今天，企業(yè)如何能夠立于不敗之地，占據(jù)屬于自己的一片海，合理的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略仍是電源企業(yè)把握市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵。把渠道做深，市場(chǎng)做細(xì)則是企業(yè)提高市場(chǎng)占有率和品牌效益地有力措施。對(duì)渠道進(jìn)行分級(jí)管理，加強(qiáng)終端建設(shè)，成為了深度營(yíng)銷地兩項(xiàng)核心工作。

　　電源企業(yè)要通過(guò)相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷目標(biāo)。其中，產(chǎn)品策略和渠道策略又是重中之重。首先，產(chǎn)品策略中的質(zhì)量戰(zhàn)略是實(shí)施營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的關(guān)鍵、核心，是產(chǎn)品的生命，嚴(yán)格的質(zhì)量管理是開拓、保持、發(fā)展名牌的首要條件。尤其是隨著目前備受矚目的LED應(yīng)用日益廣泛，LED驅(qū)動(dòng)電源的性能將越來(lái)越適合LED的要求，當(dāng)大家都在宣傳LED的長(zhǎng)壽命時(shí)，決定LED燈具壽命的關(guān)鍵問(wèn)題中有一個(gè)是不可忽略和避開的，那就是LED驅(qū)動(dòng)電源的質(zhì)量。其次，中國(guó)市場(chǎng)形態(tài)的最大變化是決勝在終端。一個(gè)卓越的品牌如何成功，營(yíng)銷不是它全部的因素，但絕對(duì)是關(guān)鍵因素。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力取決于營(yíng)銷組合優(yōu)勢(shì)有效地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而這種轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)過(guò)程主要又是由渠道來(lái)疏通完成的。渠道作為聯(lián)系廠商和用戶的紐帶，能將廠商的信息以最直觀的方式傳遞給用戶。近年來(lái)，渠道已逐漸演變成制造商企業(yè)形象和產(chǎn)品形象代言人，在向消費(fèi)者傳達(dá)各種信息的同時(shí)，建立和維護(hù)制造商形象，從而對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生重要影響。

　　電源產(chǎn)業(yè)是各類高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)工業(yè)，所有的高精尖科技設(shè)備都需要電源系統(tǒng)技術(shù)的配套和支持。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，中國(guó)已形成一批龍頭電源企業(yè)。他們有比較強(qiáng)的技術(shù)力量和開發(fā)能力，有些產(chǎn)品已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，更重要的是他們懂得如何采用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)勝終端，懂得如何利用渠道營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有效地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這些企業(yè)是帶動(dòng)中國(guó)電源產(chǎn)業(yè)發(fā)展和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中堅(jiān)力量。明緯電源自1982年創(chuàng)立至今已將近三十年時(shí)間，在這漫長(zhǎng)的歷史里，一直低調(diào)前行默默發(fā)展，用高質(zhì)量、高性價(jià)比產(chǎn)品充當(dāng)市場(chǎng)利器，在沖破市場(chǎng)堅(jiān)冰的同時(shí)與經(jīng)銷商形成了穩(wěn)定互利的合作關(guān)系，訂單量在逐年快速而穩(wěn)定的增長(zhǎng)當(dāng)中。

　　明確電源與渠道以及渠道之間的分工清晰，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)而培養(yǎng)各自的核心能力。這一戰(zhàn)略首先強(qiáng)調(diào)理順原有渠道，再明確經(jīng)銷商與分銷商的定位，清晰界定分銷商的產(chǎn)品、地域、客戶，減少分銷商之間的沖突，達(dá)到了三方共贏。由此可見，明緯電源能取得蒸蒸日上的成績(jī)與其深耕細(xì)作渠道是息息相關(guān)的。據(jù)了解，自明緯電源進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，無(wú)論是新產(chǎn)品的滲透還是新市場(chǎng)的開拓，都起到了示范作用，甚至為了培育更多經(jīng)銷商的應(yīng)用/技術(shù)支援人才，提升產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)能力，明緯還籌劃了電源訓(xùn)練學(xué)校，讓明緯的員工、經(jīng)銷商的PM及技術(shù)服務(wù)人員參加到明緯應(yīng)用/技術(shù)支援課程中，確確實(shí)實(shí)了解行業(yè)，更好地服務(wù)消費(fèi)者。其用實(shí)際行動(dòng)激勵(lì)經(jīng)銷商，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，目前與經(jīng)銷商保持良好合作關(guān)系10年以上者高達(dá)80%。日前，明緯電源在廈門舉行了2011年大陸經(jīng)銷商會(huì)議，會(huì)上，一些經(jīng)銷商代表紛紛表示，明緯電源擁有完善的經(jīng)銷商支持政策，實(shí)行最優(yōu)化渠道戰(zhàn)略和在此基礎(chǔ)上提供最佳服務(wù)，比如做好了產(chǎn)品宣傳和推廣工作，建設(shè)了完善的服務(wù)體系，提供了足夠的拉力，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)明緯電源品牌忠誠(chéng)度高，信賴度佳，也非常認(rèn)同明緯電源的企業(yè)文化。所以，明緯電源的成功與經(jīng)銷商、分銷商的貢獻(xiàn)息息相關(guān)，而經(jīng)銷商、分銷商能與明緯電源共同成長(zhǎng)和發(fā)展，也與其制定的可行性強(qiáng)的經(jīng)銷商政策密不可分。正是這樣，三者之間才形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定互利的合作關(guān)系，由此也就更有利于明緯電源在市場(chǎng)上的推廣。

　　明緯電源以經(jīng)銷商、分銷商和消費(fèi)者為中心，利用質(zhì)量戰(zhàn)略和營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略等一系列品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)提升品牌形象，利用眾多的渠道建設(shè)和售后服務(wù)建設(shè)提高了經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度，樹立企業(yè)良好的品牌形象。

　　基于價(jià)值鏈營(yíng)銷的渠道體系建設(shè)，應(yīng)包括四個(gè)方面：企業(yè)管理提升方面，企業(yè)應(yīng)關(guān)注品牌的增值、完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫(kù)、快速的信息反饋和反應(yīng)等;企業(yè)渠道策略選擇方面，企業(yè)應(yīng)提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式、推廣一體化戰(zhàn)略、從上下游整合分銷渠道，采用多元化、細(xì)分化、實(shí)用化架構(gòu);對(duì)渠道商的產(chǎn)品支持方面，企業(yè)應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，產(chǎn)品組合應(yīng)盡量豐富;對(duì)渠道商的方案及服務(wù)支持方面，企業(yè)應(yīng)提供細(xì)致周到的分銷管理和售后服務(wù)、完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，推廣個(gè)性化服務(wù)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的特色所在，電源行業(yè)也不例外，只有找到特色之處進(jìn)行精細(xì)化的營(yíng)銷策劃才能有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在策劃與反策劃地時(shí)代，企業(yè)必需走出營(yíng)銷手段陳舊雷同地陷阱，才能不受制于人，先人一步，在競(jìng)爭(zhēng)中勝券在握。