3月27日，記者獲悉，以“合作共贏 堅(jiān)如磐石”為主題的2011年明緯電源大陸經(jīng)銷商大會(huì)在福建廈門圓滿落幕，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表參加了此次大會(huì)，明緯電源總裁林國(guó)棟出席了大會(huì)，并作了明緯集團(tuán)年度營(yíng)運(yùn)及未來(lái)發(fā)展報(bào)告。

　　建構(gòu)最完整的LED電源解決方案

　　林國(guó)棟總裁在報(bào)告中分析了整個(gè)年度的營(yíng)運(yùn)、明緯目前的競(jìng)爭(zhēng)力以及2011年集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)策略，該報(bào)告中顯示，明緯將持續(xù)擴(kuò)充LED產(chǎn)品線，建構(gòu)最完整的LED電源解決方案。并以明緯(廣州)電子有限公司為基點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提升產(chǎn)能，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　眾所周知，明緯電源是中國(guó)工業(yè)用交換式電源供應(yīng)器領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前，該公司已擁有超過(guò)3600 種標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)地用于工業(yè)自動(dòng)化、電子、通訊、資訊、醫(yī)療、激光、多功能會(huì)議系統(tǒng)、鐵路控制、車輛智能、照明等產(chǎn)業(yè)。明緯電源的磐石計(jì)劃中顯示，基于明緯產(chǎn)品面越來(lái)越豐富和市場(chǎng)的實(shí)際情況，明緯將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并適當(dāng)調(diào)整售價(jià)、整合機(jī)型與提升專案交期配合，除了深入二三級(jí)市場(chǎng)，布建綿密經(jīng)銷通路網(wǎng)絡(luò)，日后還將會(huì)考慮針對(duì)各個(gè)行業(yè)整合專用電源CDM。

　　籌劃明緯電源訓(xùn)練學(xué)校

　　為了培育更多經(jīng)銷商的應(yīng)用/技術(shù)支援人才，提升產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)能力，明緯還籌劃了電源訓(xùn)練學(xué)校，讓明緯的員工、經(jīng)銷商的PM及技術(shù)服務(wù)人員參加到明緯應(yīng)用/技術(shù)支援課程中，確確實(shí)實(shí)了解行業(yè)，更好地服務(wù)消費(fèi)者。這些課程包括SPS市場(chǎng)/ SPS產(chǎn)業(yè)特性、了解明緯QE測(cè)試報(bào)告、明緯電源產(chǎn)品總覽、明緯電源應(yīng)用、技術(shù)手冊(cè)(電源基礎(chǔ)理論及技術(shù)知識(shí))、安規(guī)及EMC法規(guī)、修改技術(shù)實(shí)務(wù)、RMA實(shí)務(wù)操作、后勤物流管理、明緯網(wǎng)站資源使用等等。

　　合作超十年經(jīng)銷商高達(dá)80%

MW集團(tuán)總裁林國(guó)棟(右)和廈門經(jīng)銷商龍?zhí)┩羁?/p>

　　會(huì)上，明緯集團(tuán)還專門針對(duì)過(guò)去一年表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。記者了解到，明緯集團(tuán)于1993年設(shè)立了中國(guó)分公司明緯(廣州)電子有限公司，2006年在江蘇省蘇州市成立第二個(gè)生產(chǎn)基地——蘇州明緯科技有限公司，而目前與經(jīng)銷商保持良好合作關(guān)系10年以上者高達(dá)80%。由此可見(jiàn)，明緯電源的成功與經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)息息相關(guān)，而經(jīng)銷商能與明緯電源齊飛，也與其制定的可行性強(qiáng)的經(jīng)銷商政策密不可分。明緯電源相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，廠商只有在合作中，同甘苦，共患難，在市場(chǎng)的激烈角逐中，才能“同擔(dān)風(fēng)雨”，才能“共享陽(yáng)光”，才能迎來(lái)雙贏的大好局面。接下來(lái)，明緯電源將繼續(xù)針對(duì)不同的客戶，明確集團(tuán)與渠道以及渠道之間的分工清晰，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)而培養(yǎng)各自的核心能力。這一戰(zhàn)略首先強(qiáng)調(diào)理順原有渠道，再明確經(jīng)銷商與分銷商的定位，清晰界定分銷商的產(chǎn)品、地域、客戶，減少分銷商之間的沖突，達(dá)到三方共贏。

　　明緯電源經(jīng)銷商大會(huì)的召開(kāi)，為明緯電源與廣大經(jīng)銷商提供堅(jiān)實(shí)、廣闊的溝通平臺(tái)，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大經(jīng)銷商對(duì)明緯的品牌信任度，進(jìn)一步促進(jìn)了明緯產(chǎn)品做穩(wěn)做實(shí)終端、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)，此次大會(huì)也是明緯與廣大經(jīng)銷商互動(dòng)溝通、建立堅(jiān)如磐石戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的一次重大舉措，將為明緯電源2011年的跨越式發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。