十六年前，他從“負一元”起步，創辦了廣州光亞展覽貿易有限公司(下稱光亞)，并將光亞旗下的廣州國際照明展覽會打造成當今全球最大的規模照明展會。這也是我國第一個世界性的冠軍行業展會。

　　作為廣州國際照明展的創辦人，他在2003年和2005年先后被評為中國十大會展新聞人物和中國十大會展人物。2007年，他又獲得了悉尼科技大學博士學位，并主編了一套《會展研究叢書》，在自己撰寫的《會展業國際合作的綜合效應》一書中提出了讓業界艷羨的“光亞模式”。此書也被認為是研究外資進入中國會展業的第一部著作，有開山之功。

《南》：廣州國際照明展現已成為全球規模最大的照明展會，將來如何保持這一優勢?

　　潘文波：高處不勝寒，每一個行業都一樣。成為全球第一后，自然有壓力，但我們的動力更大。我們會不斷完善和優化這個展會，讓這個展會的功能與效果能不斷地滿足市場需求，引導市場發展。產品做到一定的時候，不是在做產品，而是做文化。將來我們會融入很多文化的東西進入會展平臺，比如說舉辦燈光文化節。我們還會做會議，我們原創的全世界最大的照明建筑論壇，現在已經舉辦七年。這個展會只是一個大的主載體，里面整合了很多東西。

　　《南》：廣州國際照明展能成為全球第一，你覺得成功的因素在哪里?

　　潘文波：主要有這幾個方面：一是受益于我國經濟增長的大環境影響，這個因素很重要。二是我們做了16年的鋪墊，并且相對來說走在同行前面，包括我們與法蘭克福合資。當大家還是各自奮戰，外資在調研、嘗試發展中國市場時，我們就覺得加強國際合作，整合國內外資源，在展覽方面應該是很不錯的一個發展途徑。因為展覽本身就是資源高度整合的一個產業，需要把各方資源整合在一起，才具有力量和號召力。三是我們投資建立的會展電子商務平臺——阿拉丁照明第一門戶網站，對展覽的推廣起到了輔助作用，展覽的局限性，都可通過網絡解決。

　　《南》：阿拉丁照明網是一個媒體平臺還是一個商務平臺?

　　潘文波：這個平臺目前是一個媒體資訊與商務平臺。未來會做成一個媒體資訊與商務交易相結合的平臺。

　　《南》：你看好電子商務的發展前景嗎?

　　潘文波：阿拉丁照明網我們經營了四年，當年第一筆投資是1千萬，現在已經遠遠超過這個數字。我們現在要做的就是擴大這個平臺的規模，衍生出一些新平臺，投入會更大。我們在資訊媒體這一塊會做得越來越完善、專業，現在我們會把交易的功能整合在里面，商務和交易也會越來越貼近企業與市場的需求。

　　《南》：這會成為光亞的一個盈利點嗎?

　　潘文波：這是光亞未來一個重要的盈利點，現在已進入了盈利階段。我們在盈利的同時也會不斷加大電子門戶網站的投入，提升它的發展速度和規模。

　　《南》：你希能達到多大的盈利規模?

　　潘文波：我想會超過展覽。具體點說，我們希望整個網站未來五年能達到三億到五億元的收入目標。五年以后，我想應該還有更高的增長和發展空間。

　　《南》：阿拉丁照明網的發展模式，與你在自己的著作《會展業國際合作的綜合效應》中提到的光亞模式是否相符?

　　潘文波：光亞模式具體來說是一家綜合性的公司，涉及到會展、網絡資訊、會展電子商務等。我們這個會展電子商務實際上跟其他的門戶網站是不一樣的，當然在經營模式與手段上會有一些類似，但實際上我們的經營方式非常具有個性。我們的門戶網站是在展會的基礎上推出來的，它利用網絡傳播的特點與信息最大化的功能，融合展會的發展和需求，通過展會來推動電子商務，通過電子商務來推廣展會，二者是一體的。

　　展覽會每次邀請生產商，是通過其功能來滿足企業需求，電子商務也能解決這個問題。展覽可以面對面，但一年只有一次;網絡365天都可以，但不能面對面。由于我們的展覽與網絡服務的對象一樣，我們展會的專業數據庫，即可用于展覽，也可用于網絡。我們把五天的展覽和365天的網絡信息最大化的功能整合在一起，就形成了一個完美的互動平臺。

　　這個平臺比阿里巴巴更具有個性和競爭力，有更為可靠的增長渠道，因而也更具有市場發展前景。國內目前只有我們將會展與電子商務這么配套來經營。

　　《南》：就是說，這一模式是光亞所獨有的。

　　潘文波：這是我們所特有的，但我們也不是所有項目都會去做，只有當項目發展到一定規模后，我們才會把會展與網絡匹配。當然，每個人都可以跟我一樣去做，但如果你沒有實體展覽，或者實體展覽沒有形成市場影響力和號召力，你的門戶網站就會很被動，很難堅持。大家都很清楚，行業門戶網站能夠掙錢活下來的不多。我們的會展電子商務門戶網站在四年里的發展速度和規模都超出了計劃。所以，這個模式從策劃、到運營、到實踐，都驗證了我們的模式和創新是成功的。

　　《南》：光亞旗下其它網站也會向會展電子商務的方向發展嗎?

　　潘文波：比如亞洲LED展，我們這個展會的規模已經足夠大，我們的新世紀LED網就正要由資訊平臺向會展電子商務平臺轉型。我們的建筑展正處于高速發展階段，還有模具展在亞太地區也最為專業，目前我們計劃做成全球第二，未來想做成全球第一，當然這要看市場的發展。

　　模具網現在正處于培育階段，發展速度相對來說就會慢一點，等這個展會起來以后，我們也會一步一步地跟著走。這就像一個孵化器一樣，孵化到一定程度后，爆發時就水到渠成了。現在的商業投資和市場策劃一定要遠遠走在市場前面，所以我們的運作，包括我們的管理與籌劃、運營，都是按照我們設定的步驟在運行，而不是說當我們遇到什么困難時就放棄。我們一步一步地走得很平穩。

　　《南》：在你的規劃中，光亞將來會成為一家什么樣的公司?

　　潘文波：我們手頭上現在已經有兩家準上市公司，一是光亞法蘭克福公司，一是光亞公司本身。我們計劃在未來三年內將一到兩家公司推上市，網絡游戲公司到一定時候也會獨立運作。

　　我們現在處于青壯年期，還沒有定格在某一個方面。會展我們已經做到登峰造極了，在國際上我們是一批黑馬，表現出了強有力的競爭力，在國內我們更是遙遙領先。在行業門戶網站和會展電子商務方面，我們現在就像毛主席所說的，萬里長征已經走了第一步，現在我們正在走第二步、第三步。在資本允許的前提下，我們的股權投資會選擇更適合于自己的項目，這都在計劃中。整體來說，我們可以自豪地說，我們已經走了第一步，第二步第三步我們正繼續往前走。