十六年前，他從“負(fù)一元”起步，創(chuàng)辦了廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司(下稱光亞)，并將光亞旗下的廣州國際照明展覽會(huì)打造成當(dāng)今全球最大的規(guī)模照明展會(huì)。這也是我國第一個(gè)世界性的冠軍行業(yè)展會(huì)。

　　作為廣州國際照明展的創(chuàng)辦人，他在2003年和2005年先后被評(píng)為中國十大會(huì)展新聞人物和中國十大會(huì)展人物。2007年，他又獲得了悉尼科技大學(xué)博士學(xué)位，并主編了一套《會(huì)展研究叢書》，在自己撰寫的《會(huì)展業(yè)國際合作的綜合效應(yīng)》一書中提出了讓業(yè)界艷羨的“光亞模式”。此書也被認(rèn)為是研究外資進(jìn)入中國會(huì)展業(yè)的第一部著作，有開山之功。

《南》：廣州國際照明展現(xiàn)已成為全球規(guī)模最大的照明展會(huì)，將來如何保持這一優(yōu)勢?

　　潘文波：高處不勝寒，每一個(gè)行業(yè)都一樣。成為全球第一后，自然有壓力，但我們的動(dòng)力更大。我們會(huì)不斷完善和優(yōu)化這個(gè)展會(huì)，讓這個(gè)展會(huì)的功能與效果能不斷地滿足市場需求，引導(dǎo)市場發(fā)展。產(chǎn)品做到一定的時(shí)候，不是在做產(chǎn)品，而是做文化。將來我們會(huì)融入很多文化的東西進(jìn)入會(huì)展平臺(tái)，比如說舉辦燈光文化節(jié)。我們還會(huì)做會(huì)議，我們?cè)瓌?chuàng)的全世界最大的照明建筑論壇，現(xiàn)在已經(jīng)舉辦七年。這個(gè)展會(huì)只是一個(gè)大的主載體，里面整合了很多東西。

　　《南》：廣州國際照明展能成為全球第一，你覺得成功的因素在哪里?

　　潘文波：主要有這幾個(gè)方面：一是受益于我國經(jīng)濟(jì)增長的大環(huán)境影響，這個(gè)因素很重要。二是我們做了16年的鋪墊，并且相對(duì)來說走在同行前面，包括我們與法蘭克福合資。當(dāng)大家還是各自奮戰(zhàn)，外資在調(diào)研、嘗試發(fā)展中國市場時(shí)，我們就覺得加強(qiáng)國際合作，整合國內(nèi)外資源，在展覽方面應(yīng)該是很不錯(cuò)的一個(gè)發(fā)展途徑。因?yàn)檎褂[本身就是資源高度整合的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要把各方資源整合在一起，才具有力量和號(hào)召力。三是我們投資建立的會(huì)展電子商務(wù)平臺(tái)——阿拉丁照明第一門戶網(wǎng)站，對(duì)展覽的推廣起到了輔助作用，展覽的局限性，都可通過網(wǎng)絡(luò)解決。

　　《南》：阿拉丁照明網(wǎng)是一個(gè)媒體平臺(tái)還是一個(gè)商務(wù)平臺(tái)?

　　潘文波：這個(gè)平臺(tái)目前是一個(gè)媒體資訊與商務(wù)平臺(tái)。未來會(huì)做成一個(gè)媒體資訊與商務(wù)交易相結(jié)合的平臺(tái)。

　　《南》：你看好電子商務(wù)的發(fā)展前景嗎?

　　潘文波：阿拉丁照明網(wǎng)我們經(jīng)營了四年，當(dāng)年第一筆投資是1千萬，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。我們現(xiàn)在要做的就是擴(kuò)大這個(gè)平臺(tái)的規(guī)模，衍生出一些新平臺(tái)，投入會(huì)更大。我們?cè)谫Y訊媒體這一塊會(huì)做得越來越完善、專業(yè)，現(xiàn)在我們會(huì)把交易的功能整合在里面，商務(wù)和交易也會(huì)越來越貼近企業(yè)與市場的需求。

　　《南》：這會(huì)成為光亞的一個(gè)盈利點(diǎn)嗎?

　　潘文波：這是光亞未來一個(gè)重要的盈利點(diǎn)，現(xiàn)在已進(jìn)入了盈利階段。我們?cè)谟耐瑫r(shí)也會(huì)不斷加大電子門戶網(wǎng)站的投入，提升它的發(fā)展速度和規(guī)模。

　　《南》：你希能達(dá)到多大的盈利規(guī)模?

　　潘文波：我想會(huì)超過展覽。具體點(diǎn)說，我們希望整個(gè)網(wǎng)站未來五年能達(dá)到三億到五億元的收入目標(biāo)。五年以后，我想應(yīng)該還有更高的增長和發(fā)展空間。

　　《南》：阿拉丁照明網(wǎng)的發(fā)展模式，與你在自己的著作《會(huì)展業(yè)國際合作的綜合效應(yīng)》中提到的光亞模式是否相符?

　　潘文波：光亞模式具體來說是一家綜合性的公司，涉及到會(huì)展、網(wǎng)絡(luò)資訊、會(huì)展電子商務(wù)等。我們這個(gè)會(huì)展電子商務(wù)實(shí)際上跟其他的門戶網(wǎng)站是不一樣的，當(dāng)然在經(jīng)營模式與手段上會(huì)有一些類似，但實(shí)際上我們的經(jīng)營方式非常具有個(gè)性。我們的門戶網(wǎng)站是在展會(huì)的基礎(chǔ)上推出來的，它利用網(wǎng)絡(luò)傳播的特點(diǎn)與信息最大化的功能，融合展會(huì)的發(fā)展和需求，通過展會(huì)來推動(dòng)電子商務(wù)，通過電子商務(wù)來推廣展會(huì)，二者是一體的。

　　展覽會(huì)每次邀請(qǐng)生產(chǎn)商，是通過其功能來滿足企業(yè)需求，電子商務(wù)也能解決這個(gè)問題。展覽可以面對(duì)面，但一年只有一次;網(wǎng)絡(luò)365天都可以，但不能面對(duì)面。由于我們的展覽與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的對(duì)象一樣，我們展會(huì)的專業(yè)數(shù)據(jù)庫，即可用于展覽，也可用于網(wǎng)絡(luò)。我們把五天的展覽和365天的網(wǎng)絡(luò)信息最大化的功能整合在一起，就形成了一個(gè)完美的互動(dòng)平臺(tái)。

　　這個(gè)平臺(tái)比阿里巴巴更具有個(gè)性和競爭力，有更為可靠的增長渠道，因而也更具有市場發(fā)展前景。國內(nèi)目前只有我們將會(huì)展與電子商務(wù)這么配套來經(jīng)營。

　　《南》：就是說，這一模式是光亞所獨(dú)有的。

　　潘文波：這是我們所特有的，但我們也不是所有項(xiàng)目都會(huì)去做，只有當(dāng)項(xiàng)目發(fā)展到一定規(guī)模后，我們才會(huì)把會(huì)展與網(wǎng)絡(luò)匹配。當(dāng)然，每個(gè)人都可以跟我一樣去做，但如果你沒有實(shí)體展覽，或者實(shí)體展覽沒有形成市場影響力和號(hào)召力，你的門戶網(wǎng)站就會(huì)很被動(dòng)，很難堅(jiān)持。大家都很清楚，行業(yè)門戶網(wǎng)站能夠掙錢活下來的不多。我們的會(huì)展電子商務(wù)門戶網(wǎng)站在四年里的發(fā)展速度和規(guī)模都超出了計(jì)劃。所以，這個(gè)模式從策劃、到運(yùn)營、到實(shí)踐，都驗(yàn)證了我們的模式和創(chuàng)新是成功的。

　　《南》：光亞旗下其它網(wǎng)站也會(huì)向會(huì)展電子商務(wù)的方向發(fā)展嗎?

　　潘文波：比如亞洲LED展，我們這個(gè)展會(huì)的規(guī)模已經(jīng)足夠大，我們的新世紀(jì)LED網(wǎng)就正要由資訊平臺(tái)向會(huì)展電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。我們的建筑展正處于高速發(fā)展階段，還有模具展在亞太地區(qū)也最為專業(yè)，目前我們計(jì)劃做成全球第二，未來想做成全球第一，當(dāng)然這要看市場的發(fā)展。

　　模具網(wǎng)現(xiàn)在正處于培育階段，發(fā)展速度相對(duì)來說就會(huì)慢一點(diǎn)，等這個(gè)展會(huì)起來以后，我們也會(huì)一步一步地跟著走。這就像一個(gè)孵化器一樣，孵化到一定程度后，爆發(fā)時(shí)就水到渠成了。現(xiàn)在的商業(yè)投資和市場策劃一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在市場前面，所以我們的運(yùn)作，包括我們的管理與籌劃、運(yùn)營，都是按照我們?cè)O(shè)定的步驟在運(yùn)行，而不是說當(dāng)我們遇到什么困難時(shí)就放棄。我們一步一步地走得很平穩(wěn)。

　　《南》：在你的規(guī)劃中，光亞將來會(huì)成為一家什么樣的公司?

　　潘文波：我們手頭上現(xiàn)在已經(jīng)有兩家準(zhǔn)上市公司，一是光亞法蘭克福公司，一是光亞公司本身。我們計(jì)劃在未來三年內(nèi)將一到兩家公司推上市，網(wǎng)絡(luò)游戲公司到一定時(shí)候也會(huì)獨(dú)立運(yùn)作。

　　我們現(xiàn)在處于青壯年期，還沒有定格在某一個(gè)方面。會(huì)展我們已經(jīng)做到登峰造極了，在國際上我們是一批黑馬，表現(xiàn)出了強(qiáng)有力的競爭力，在國內(nèi)我們更是遙遙領(lǐng)先。在行業(yè)門戶網(wǎng)站和會(huì)展電子商務(wù)方面，我們現(xiàn)在就像毛主席所說的，萬里長征已經(jīng)走了第一步，現(xiàn)在我們正在走第二步、第三步。在資本允許的前提下，我們的股權(quán)投資會(huì)選擇更適合于自己的項(xiàng)目，這都在計(jì)劃中。整體來說，我們可以自豪地說，我們已經(jīng)走了第一步，第二步第三步我們正繼續(xù)往前走。