在2011廣州國際照明展覽會上，在業(yè)界一向相對低調(diào)的霍尼韋爾朗能首次搶占了國際品牌館200平方米的較大展位。與往年的展示模式差不多，這次參展霍尼韋爾朗能仍然是按照用光環(huán)境、分類情景式展示，當然，緊跟潮流，其中更多地出現(xiàn)了LED產(chǎn)品。不過，霍尼韋爾朗能品牌經(jīng)理馬一驥先生表示，霍尼韋爾朗能參加展會主要還是為了樹立自己作為國際品牌在中國照明行業(yè)的一線地位。

2005年8月，美國霍尼韋爾公司與廣東朗能電器有限公司結為戰(zhàn)略聯(lián)盟，兩者合作關系從此日益深化；2008年1月，霍尼韋爾公司與廣東朗能電器有限公司聯(lián)手成立合資公司——霍尼韋爾朗能電器系統(tǒng)技術（廣東）有限公司。馬一驥表示，霍尼韋爾一直是以B2B的業(yè)務模式為主，以技術導向的公司；以前的朗能照明是以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式為主，和霍尼韋爾合資后，不但帶給我們先進的管理理念和流程，也給我們帶來更廣闊的銷售渠道。

在展廳里面，霍尼韋爾朗能展示各個系列的產(chǎn)品。馬一驥強調(diào)，我們賣的是方案，不僅僅是產(chǎn)品，我們給客戶提供的不僅僅是節(jié)能燈等產(chǎn)品的組合，我們同時會提供給他照明設計、財務計劃、后期質(zhì)量等解決方案。

家居照明是朗能的傳統(tǒng)業(yè)務，霍尼韋爾朗能在這次展會上展示了360度全方位家居照明解決方案。其核心內(nèi)容是針對居民住房各個角落的用光需求都作出全面考慮，產(chǎn)品類型，燈光特性，節(jié)能效果，與環(huán)境和搭配等等，通過各種產(chǎn)品的完美組合為用戶提供最適合的全套產(chǎn)品系列，為居民住房營造健康舒適的燈光環(huán)境。

為了擴大家居照明業(yè)務，霍尼韋爾朗能一方面在產(chǎn)品開發(fā)上與時俱進，打破傳統(tǒng)，開發(fā)出更多藝術化、時尚化的家居照明產(chǎn)品，更加符合現(xiàn)代人的審美觀和生活環(huán)境，贏得更多消費者；一方面繼續(xù)加強渠道建設，今年出臺了全新的專賣店方案，增強了情景體驗特色，并且大力推動銷售渠道向三四級市場延伸。

在展廳里面，觀眾可以看到，除了家居照明，其它產(chǎn)品都出現(xiàn)了LED字眼，例如LED工業(yè)照明、LED商場超市照明、LED辦公照明等。這表明霍尼韋爾朗能也在大力發(fā)展LED照明業(yè)務。馬一驥說，我們公司做LED不是很長，但是這幾年LED發(fā)展的非?？焖?，在一些用電量大的場所應用廣泛， LED照明是我們未來發(fā)展的重點，相信LED會成為未來光源的主流。

當然，霍尼韋爾朗能的LED照明產(chǎn)品更多地是借助工程渠道，這也是雙方合資后的一個優(yōu)勢。據(jù)介紹，霍尼韋爾朗能LED照明產(chǎn)品的工程經(jīng)典案例應該是與沃爾瑪?shù)暮献鳌?008年沃爾瑪節(jié)能環(huán)保示范店——北京望京店采用4600支霍尼韋爾朗能LED燈具作為超市通用照明。由霍尼韋爾朗能為其設計的照明節(jié)能方案可節(jié)電15%，每年可減少近100萬度電能的消耗。鑒于霍尼韋爾朗能LED節(jié)能設計方案在望京店的成功運用，后來沃爾瑪宣武店、山姆奧運店、昌平店、成都好又多店、廣州番禹山姆會員店、宜昌店、東莞店等20多家店已相繼使用霍尼韋爾朗能LED照明產(chǎn)品，代替原先的T5及T8雙支架。LED照明節(jié)能效果顯著、安裝簡單、使用方便，受到客戶的好評，盡管初次投入成本較高，但根據(jù)計算，以每天工作16個小時計，LED產(chǎn)品可以在3年內(nèi)即可收回投資。再加上環(huán)保、長壽等特點，此種節(jié)能方式得到了客戶的認同，并達成了持續(xù)合作的戰(zhàn)略意向。

馬一驥說，霍尼韋爾朗能將專注電工和照明業(yè)務，立足中國，面向世界，在保留發(fā)展朗能品牌的同時，進一步引進霍尼韋爾成熟的管理經(jīng)驗和先進技術，充分利用霍尼韋爾全球的網(wǎng)絡資源及強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，研發(fā)更為節(jié)能、環(huán)保的電工和照明產(chǎn)品，力將霍尼韋爾朗能電器系統(tǒng)技術（廣東）有限公司建設成為霍尼韋爾全球重要的研發(fā)制造中心及中國一流、世界一流的建筑電器企業(yè)。