在2011廣州國際照明展覽會上，螢火蟲集團（廈門東林電子有限公司）雖然展位位置和面積都不大，但是卻具有獨特的吸引力，不少觀眾參觀咨詢，這應該要歸功于現(xiàn)場大幅的李冰冰畫像，這也是今年展會唯一的一個明星形象。

今年春季，東林電子聘請李冰冰作為品牌形象代言人，成為照明行業(yè)又一個與明星攜手推廣品牌的著名企業(yè)。東林電子一向以外銷為主，這次聘請李冰冰代言品牌，無疑表明了提升國內(nèi)品牌影響力的決心。在展會上，螢火蟲集團總裁賈強暢談了公司發(fā)展戰(zhàn)略。

擁有節(jié)能燈全產(chǎn)業(yè)鏈

東林電子1995年成立的時候主要是做節(jié)能燈，經(jīng)過這些年的努力，成為國內(nèi)節(jié)能燈主要的廠家，產(chǎn)品覆蓋了國內(nèi)外的市場。公司擁有雄厚的技術力量，擁有市級技術中心，擁有8項發(fā)明專利和80多項實用新型及外觀專利。從2009年到2011年，東林電子連續(xù)三年中標財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣項目。東林電子在國內(nèi)多個地區(qū)建立了生產(chǎn)基地，除了廈門總部，還在廈門建立了中光照明（廈門）有限公司生產(chǎn)節(jié)能燈；2008年3月在新興的電光源產(chǎn)業(yè)基地福建省漳州市云霄縣建立了漳州市東林電子有限公司，注冊資金4070萬元，計劃總投資2億元；2007年在我國首家“中國節(jié)能電光源制造基地”江蘇省建湖縣與建湖百倍集團共同投資3億元組建江蘇東林電子有限公司；2010年4月在國內(nèi)重要的稀土產(chǎn)業(yè)基地贛州市龍南縣，與中國五礦集團五礦稀土（贛州）股份有限公司合資組建五礦東林照明（江西）有限公司，投資規(guī)模達3億多元，最終年產(chǎn)節(jié)能燈管2億只，整燈1億只，當年7月份就實現(xiàn)投產(chǎn)。目前，節(jié)能燈必需的稀土熒光粉正在漲價，給國內(nèi)節(jié)能燈企業(yè)帶來了很大壓力，而東林電子與五礦的合作卻讓東林電子感到輕松。賈強表示，我們想真正做很大的事業(yè)，五礦的加盟，對我們只有利沒有弊。節(jié)能燈涉及一個重要的戰(zhàn)略物資——稀土，按照國家的戰(zhàn)略規(guī)劃，稀土未來是掌握在大型集團的控制下。五礦在中國是稀土的老大，特別是節(jié)能燈的稀土方面，他們非常強，我們跟他們聯(lián)手，打造一個從上游到下游的全產(chǎn)業(yè)鏈，這對我們在未來的發(fā)展中是額外提升，我們不光沖著他有錢，更重要的是他是產(chǎn)業(yè)鏈中重要的環(huán)節(jié)，是全球不可替代的環(huán)節(jié)，雙方的合作是一種戰(zhàn)略合作。

可以說，在生產(chǎn)技術上，東林電子具有可靠的保障。而在銷售渠道上，東林電子也具有自己的優(yōu)勢。東林電子在國際市場上采取部分市場重點開發(fā)、逐步推廣的營銷模式，已在全球40多個國家及地區(qū)，組成60多個相對穩(wěn)定的客戶，形成了牢固穩(wěn)定的國際市場營銷網(wǎng)絡。在國內(nèi)，東林電子在全國30多個省市自治區(qū)的主要城市設立自有配送分銷機構，重點發(fā)展超市渠道，尤其是大的超市賣場，成功進入各大型知名賣場銷售，以沃爾瑪、麥德龍、好又多、家樂福等20多個知名大型零售連鎖商超系統(tǒng)為平臺，進入1118家KA終端門店銷售，現(xiàn)在已經(jīng)是超市渠道國內(nèi)第一品牌。另外，東林電子開發(fā)傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商及專賣加盟商已達1000多家，同時開設淘寶店實施互聯(lián)網(wǎng)營銷。賈強表示，東林電子目前內(nèi)外銷的比例是3:7，今后要借助李冰冰擴大內(nèi)銷，達到6：4。

抓住LED盡快轉型

東林電子雖然以節(jié)能燈起家，但并不固步自封，而是積極跟進新技術潮流。在展位現(xiàn)場，一批LED燈具引人注目。這表明東林電子已經(jīng)大舉進入LED領域。賈強說，3年前我們進入LED，LED發(fā)展非常快，我們希望能夠盡快轉型，能夠抓住LED的發(fā)展趨勢，LED的技術和裝備跟我們節(jié)能燈有高度的相仿，所以這方面我們進入之后感覺對未來的發(fā)展非常有信心，現(xiàn)在我們是既有節(jié)能燈又有LED。在目前市場上我們是節(jié)能燈和LED結合的企業(yè)，有很多傳統(tǒng)的企業(yè)在LED發(fā)展的速度很慢，我們是比較領先，很多只做LED的企業(yè)沒有照明的基礎，所以我們在這方面做的比較好。我們LED照明的進展在傳統(tǒng)企業(yè)里面做的比較靠前，同時在LED的領域里面我們還有傳統(tǒng)照明的經(jīng)驗，這是我們的優(yōu)勢。

東林電子現(xiàn)場展出的一款LED燭型燈，與其他LED燭型燈不同的是，這款燈采用了東林電子的產(chǎn)品專利技術，獨特的內(nèi)部光源造型和導光柱結構使這款燈擁有獨一無二的優(yōu)勢。導光柱將原有底部芯片發(fā)出的光導入頂部，可以更大限度的增多光束角度。光效可以模仿白熾燈效果，而且在節(jié)能和超長壽命方面更有優(yōu)勢。

發(fā)展OLED照明產(chǎn)業(yè)

LED方興未艾，東林電子看得更遠。在展位上，觀眾可以看得，東林電子已經(jīng)在開發(fā)LED的下一代OLED照明產(chǎn)品。據(jù)了解，江蘇東林電子有限公司企業(yè)院士工作站于2010年經(jīng)江蘇省科技廳批準建設，總投入3000萬元，引進西安交通大學侯洵院士，主要圍繞OLED照明產(chǎn)品研發(fā)中面臨的新技術、新工藝、新方法的創(chuàng)新工作進行的一系列研究，已在OLED照明產(chǎn)品方面上取得了重大突破，如發(fā)明了一種白光有機電致發(fā)光器件的濕法制備方法， OLED照明產(chǎn)品的顯色指數(shù)和發(fā)光效率已經(jīng)能夠滿足照明的基本要求等。賈強表示，我們希望通過努力，在最新一代照明上有我們中國企業(yè)的核心專利和核心知識產(chǎn)權。

賈強表示，螢火蟲是一個非常有感情色彩的事物，螢火蟲在發(fā)光的時候是高效發(fā)光的方式，這個和綠色照明的理念非常匹配，品牌名字非常好，而且請了李冰冰做代言人，當然最根本的競爭力是來自我們的團隊和企業(yè)的理念，所以希望螢火蟲通過努力做到像蘋果一樣的品牌。