去年9月，武漢神華節能科技發展有限公司在長沙和武漢，幾乎同時啟動一項工程：免費安裝節能燈，節約的電費公司與業主分成獲利。昨日神華公司透露，工程啟動大半年，長沙安裝了1萬盞節能燈，家鄉武漢只有5000盞。

今年剛啟動2個多月的成都，也快速地“武裝”了2000多盞，速度同樣遠高于武漢。

節能改造不需要業主投入一分錢，由相關公司免費安裝，節約的電費分成，這是當下國際國內皆流行的合同能源管理模式。對于業主而言，初期零投入，后期節約電費和維護費用，能與節能公司雙贏。

去年，神華推出12瓦的LED日光燈，特別適合24小時的地下車庫使用，亮度相當于40瓦普通日光燈，但節電70%，使用壽命長達3萬小時。

去年9月至今，神華陸續在長沙、武漢、成都三座城市采用合同能源管理模式推廣這一新產品。

推廣中的遭遇頗耐人尋味。三個城市中，成都與長沙接受很快；而武漢，盡管投入了更多的人力物力，但面對推廣，業主們的第一反應不約而同：免費是不是陷阱？再三確認不是陷阱之后，又會有新的想法：利潤怎么樣分更好？

推廣的初期，分賬一般是六四開，即神華拿六，業主拿四。在長沙與成都，用戶多數更關心自己節約了多少電費，至于與神華的分成，并不十分計較。而在武漢，許多業主堅持認為，自己給神華提供了賺錢的機會，理應拿大頭。

顧慮重重，武漢節能燈的應用遠落后于長沙與成都。目前，神華在武漢僅與百步亭、濱江苑等12個小區“落地”，免費更換日光燈管5000多支，每年節電可達120萬度。

市發改委相關人士坦承，合同能源管理模式，工業方面也已在漢推廣幾年，結果同樣“不太理想”。

神華公司很無奈也很困惑：武漢發軔的技術，本以為在家鄉運用起來會更順暢，如今卻偏偏“慢半拍”，這究竟是武漢人的性格問題還是觀念問題？