2011上半年照明行業(yè)面臨著越發(fā)復(fù)雜的市場環(huán)境，國內(nèi)房地產(chǎn)政策收緊、節(jié)能燈原材料價(jià)格飛漲、美國主權(quán)債務(wù)危機(jī)爆發(fā)等無不在沖擊企業(yè)的生存內(nèi)功，國內(nèi)企業(yè)的品牌號(hào)召力更是面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)此，記者采訪了三雄·極光策劃總監(jiān)王軍，剖析國內(nèi)照明企業(yè)如何度過“危機(jī)”……

記者：王總，您好。感謝您接受采訪。現(xiàn)在照明行業(yè)面對(duì)的市場環(huán)境比較復(fù)雜，美國主權(quán)債務(wù)危機(jī)爆發(fā)、國內(nèi)房地產(chǎn)政策收緊、稀土價(jià)格上漲等等，您對(duì)這樣的情況怎么看?

　　王軍：其實(shí)這個(gè)市場環(huán)境對(duì)企業(yè)個(gè)體來說反而是公平的。我們就不說企業(yè)的發(fā)展了，現(xiàn)在看來應(yīng)該是企業(yè)的生存，這個(gè)環(huán)境考企業(yè)的內(nèi)功。比如，原材料價(jià)格上漲，就考企業(yè)控制成本的能力。我看到媒體說有一些小企業(yè)都倒閉了，不知道這是不是真的，但這對(duì)于做品牌的企業(yè)來說是好事。

　　記者：您提到做品牌，現(xiàn)在三雄極光在品牌宣傳這方面是怎樣的理念呢?

　　王軍：照明這個(gè)市場有一個(gè)特殊的情況，對(duì)普通消費(fèi)者來說他們雖然離不開使用燈具，但他們遠(yuǎn)離購買這個(gè)環(huán)節(jié)，一般是買了房子要裝修需要買燈。可是一個(gè)普通消費(fèi)者一輩子又會(huì)買幾次房子呢?就算裝修可能也是聽設(shè)計(jì)師或者裝修工的建議去買燈，品牌對(duì)他們來說是無所謂的，所以企業(yè)的大眾化宣傳就變得有些無意義了。

　　我個(gè)人覺得照明行業(yè)要把專業(yè)品牌做到大眾品牌是一個(gè)笑談。因?yàn)槟壳皝碚f，大眾并不在乎品牌。所以三雄極光主要采用以專業(yè)的人去影響專業(yè)人群的方式去宣傳，比如開專業(yè)推廣會(huì)，邀請(qǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師、工程師等參加。

　　記者：但我們不得不承認(rèn)品牌還是有作用的，飛利浦、GE等企業(yè)把品牌做出來了，在市場上還是有很強(qiáng)勢的地位。您覺得國內(nèi)品牌有可能取代他們嗎?

　　王軍：這很難，將會(huì)是一個(gè)漫長的量變引起質(zhì)變的過程。在這個(gè)過程中人才最重要。比如現(xiàn)在上海那邊高校培養(yǎng)出來的照明專業(yè)人才本來就不多，還都很早就被外資企業(yè)“預(yù)訂”了。一般的國內(nèi)品牌也要等自己的產(chǎn)值達(dá)到一定水平了才可以去挖人才。

　　記者：在這樣的情況下，國內(nèi)企業(yè)是否就處在一個(gè)比較被動(dòng)的地位了?

　　王軍：技術(shù)上是被動(dòng)的，但市場上不是。中國的消費(fèi)群體太龐大，分層太豐富，渠道太多，外資企業(yè)摸不清中國人的游戲規(guī)則。

　　但如果市場是個(gè)金字塔，外資企業(yè)是一直占據(jù)著金字塔頂端的。國內(nèi)比較知名的企業(yè)在中間，底端就是很多小企業(yè)或者家庭作坊組成的了。就像奧運(yùn)會(huì)場館里大部分照明還是外資企業(yè)的，我們雖然也有份額，但很少。

　　記者：5月份飛利浦表示要把中國作為它的另一個(gè)本土市場，這對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說是一個(gè)很大的沖擊嗎?

　　王軍：這也不是一件容易的事，要看它是自建渠道還是拿別人的已有渠道。如果是自建渠道，這將是一個(gè)海量的工程，如果是拿別人的已有渠道，自然也要付出相應(yīng)的代價(jià)。