多手段搶占國外市場

　　不少企業用在美國開設分公司的方式來搶占北美市場，洲明科技2011年12月20日發布公告稱，公司根據經營發展的需要，在美國設立全資子公司，投資資金100萬美金。其經營范圍(暫定)：LED顯示屏、LED燈飾、LED照明燈銷售;電子產品、LED光電應用產品的軟硬件開發和銷售;經營進出口業務。

　　洲明科技董事長林洺鋒表示，通過美國這個‘橋頭堡’可以來輻射帶動加拿大、墨西哥和拉美市場。此外，通過本地化服務來提高服務質量，從而提升公司產品附加值，提高公司出口美國產品的毛利水平。

　　利亞德目前沒有在境外設立分支機構，而是選擇設立境外合作營銷服務中心的方式來開拓海外市場。利亞德與國外具有較強LED 應用市場開拓實力的企業合作，利用公司已有的渠道和合作方渠道建立境外合作營銷服務中心，區域分布以北美和歐洲地區為主，南美和亞洲地區為輔。

　　利亞德研發中心經理朱保華向記者表示，利亞德主要是通過參加展會的方式來銷售產品。據利亞德招股書顯示，利亞德每年參加美國、巴西等國家的展會，并設有9 個不同語言的網站，通過國外搜索引擎的廣告推廣公司LED 應用產品。

　　近年來，利亞德通過展會、網絡等市場宣傳途徑與美國、巴西、德國、澳大利亞、香港等多個國家和地區的經銷商、系統集成商、租賃公司建立起了良好的合作關系，為客戶提供LED 顯示產品。

　　朱保華表示，利亞德今年將會加大在海外市場這塊的投入，爭取收入能夠翻番。

　　技術專利依然成困境，專利的困境也讓眾多國內LED顯示屏企業多國外有些市場對海外市場只能望洋興嘆。

　　據了解，日本市場對于LED的需求量極大，但中國的顯示屏企業涉足的很少，原因之一就是日本對專利侵權的排查極端嚴厲，迫使中國企業不得不放棄這塊市場。

　　LED 的核心技術主要集中在上游及中游的襯底材料、外延材料生長、大功率芯片制作、白光LED 制造等方面。目前，這些領域的核心技術專利主要掌握在國外的幾家大公司手中，如日本的日亞化學(Nichia)和豐田合成(ToyodaGosei)、美國的科銳(Cree)、歐洲飛利浦(PhilipsLumileds)及德國的歐司朗(Osram)等。

　　如果國內LED 顯示應用產品采用上述受到專利技術限制的核心器件，則可能在出口海外市場時受到進口國的專利保護和法律訴訟風險，進而對國內企業的海外市場開拓產生影響。

　　為規避專利風險，有些顯示屏企業在出口產品的核心器件的選擇上，采用國際知名廠商的產品。

　　利亞德研發中心經理朱保華向記者表示，目前利亞德還沒有遇到專利困惱，因為公司采用的大部分都是自主研發的技術。

　　企業要想在國外市場的競爭中取得長久的競爭優勢，國內企業還需求加快研發力度，突破專利這一困境。

　　截至記者發稿時，洲明科技(300232.SZ)公布其2012年第一季度業績預告報告顯示稱，洲明科技公司今年一季度盈利50萬-200萬，與2011年同期相比減少77.11%-94.28%。

　　洲明科技表示，這是由于受到受2011年歐洲債務危機影響，加上國內LED應用產品競爭加劇，公司出口銷售及國內銷售與去年同期相比出現一定的下降。