歐洲是全球最主要的照明市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)聚集地之一，中國(guó)有大量面向歐洲照明市場(chǎng)的出口企業(yè)，歐洲市場(chǎng)的發(fā)展情況必然受特別的關(guān)注。2011年以來(lái)爆發(fā)的歐債危機(jī)對(duì)LED產(chǎn)業(yè)有多大影響?當(dāng)前歐洲的市場(chǎng)需求在哪里?中國(guó)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣?針對(duì)上述問(wèn)題，記者采訪了歐洲光電產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)T.P.Pearsall。

　　記者：2012年歐洲仍未擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，這對(duì)LED市場(chǎng)會(huì)造成怎樣的影響?

　　T.P.Pearsall：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于LED市場(chǎng)其實(shí)并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的影響。當(dāng)前LED有兩大主要應(yīng)用——背光和照明。對(duì)于背光來(lái)說(shuō)，LED是作為電視機(jī)的一個(gè)組裝元件而銷(xiāo)售的，生產(chǎn)商賣(mài)的是LED組裝出來(lái)的產(chǎn)品而不是其本身。甚至人們不會(huì)意識(shí)到，在購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)電視機(jī)的同時(shí)也購(gòu)買(mǎi)了LED。對(duì)于照明來(lái)說(shuō)，目前LED的實(shí)際應(yīng)用率不到1%，即使市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力有所下降，對(duì)LED的沖擊也不會(huì)太大。相反，歐洲消費(fèi)者對(duì)LED這一科技產(chǎn)品是很感興趣的，這對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是很有利的。

　　記者：那么現(xiàn)在的歐洲市場(chǎng)上哪一種LED產(chǎn)品最普及呢?

　　T.P.Pearsall：這要根據(jù)不同的消費(fèi)者來(lái)劃分，不同的產(chǎn)品受到不同的消費(fèi)群體青睞。例如直管形LED燈最常用在地下停車(chē)場(chǎng)，對(duì)該種商業(yè)用途來(lái)說(shuō)，直管形LED燈應(yīng)用潛力巨大，因?yàn)樵谑褂弥性摲N燈管和現(xiàn)在使用的熒光燈價(jià)格近似，但是節(jié)能效果和使用壽命卻不能相提并論。

　　考慮LED的應(yīng)用有很多方面，比較成功的案例如醫(yī)用的，在手術(shù)室中，照明用的大燈在發(fā)光的同時(shí)，會(huì)釋放出很多的熱量，這種過(guò)高的熱度會(huì)對(duì)進(jìn)行手術(shù)的患者造成傷害，使得手術(shù)常常在進(jìn)行中不得不提早關(guān)掉燈，也使得過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的手術(shù)幾乎是不可能的，而LED的應(yīng)用則很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，LED發(fā)熱量相對(duì)較低，這就是它的一個(gè)附加價(jià)值的體現(xiàn)。

　　家用LED市場(chǎng)前景可能沒(méi)有那么好。因?yàn)楸M管在家中，人們可以看到各種不同形式的LED燈，但要讓人們切身感受到LED能為生活帶來(lái)改變，而不僅僅是普通燈泡的替代品，還要一個(gè)過(guò)程。因此，LED生產(chǎn)者的重中之重仍然是創(chuàng)造新的更有價(jià)值的產(chǎn)品。

　　記者：企業(yè)應(yīng)如何在歐洲市場(chǎng)推進(jìn)LED的應(yīng)用?

　　T.P.Pearsall：目前LED照明在歐洲市場(chǎng)的應(yīng)用比例不高，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得不到位是重要原因之一。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭中有10盞燈，每個(gè)月花在照明上的電費(fèi)其實(shí)并不多，可相對(duì)于傳統(tǒng)燈泡的價(jià)格，LED燈的價(jià)格還是比較高的。試問(wèn)如果能夠節(jié)約的錢(qián)微乎其微，還有幾個(gè)人會(huì)想要費(fèi)力地將用得好好的燈泡替換下來(lái)呢?

　　只強(qiáng)調(diào)節(jié)能這種想法其實(shí)是片面的，LED的附加價(jià)值遠(yuǎn)不止于此，還有很多種可能的應(yīng)用方案。需要更多的是一些新穎的想法、新穎的產(chǎn)品，才能真正促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。正如智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)天才喬布斯，有iphone這樣的產(chǎn)品，LED產(chǎn)業(yè)也需要這樣有才華的人，能創(chuàng)造出“智能燈”，也許將會(huì)促使消費(fèi)者們心甘情愿地掏更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。所以說(shuō)要想讓普通民眾接受LED，生產(chǎn)商應(yīng)該賦予LED產(chǎn)品一些其他的功能，也就是我想說(shuō)的附加值的問(wèn)題。希望大型企業(yè)能夠承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任。另外，需要注意的是，LED的市場(chǎng)推廣更多應(yīng)該是生產(chǎn)者的責(zé)任，而不能過(guò)多指望政府的扶持。