用無極燈照明

　　人一輩子換兩次燈泡就夠了

　　新世紀以來，人類更換燈泡的速度在加快。上世紀初普及的白熾燈我們用了近百年，如今，九成以上家庭用的已是節能燈。但這邊，第三代的照明工具已虎視眈眈。國家發改委、科技部、財政部力推更加節能、使用壽命更長的LED燈，先讓它取代公路、廣場、體育場等公共場所的老燈具，接著入主家庭。一時間，國內造LED燈具的企業一擁而上，爭搶商機。

　　難道人類的第三代光源就只能是LED?近些年，浙江科視電子技術有限公司聯手浙江大學，試圖給人們第二種選擇，他們看中的是無極燈。

　　無極燈并非全新事物，這種燈具雖問世多年，在生活中依然難覓。點亮時，無極燈會發射出電磁輻射是個致命弱點，雖不能證明會影響人體健康，但電磁波影響手機信號是肯定的。因發光原理較復雜，體型龐大，進入家庭更是不可能。

　　科視電子常務副總秦偉說，他們造出的全新無極燈，經檢測發射的電磁波為零，小功率，供家庭照明的無極燈，個頭和白熾燈并無二致。

　　克服兩大弱點，與LED燈具相比，無極燈的優勢得以顯現：LED燈價錢不菲，一盞功率50瓦的室外照明LED燈，賣得貴的過千元，但無極燈可把價錢控制在300元之內。LED燈是一個發光面，光線射向固定方向，只能照亮燈下一定角度內的范圍，而白熾燈是一個圓球，能360度發射光線，燈下一定范圍內沒有照射盲區。無極燈和白熾燈一樣，可做成圓球狀的燈泡，全角度發射光線。

　　一盞功率為10瓦的無極燈，其亮度大致相當于60瓦的白熾燈，可以成為家庭照明的主力。它的售價每盞50元，不僅遠高過白熾燈，也比節能燈貴數倍。秦偉呵呵一笑，成本不能這么算，一盞無極燈能亮6萬小時，按每天使用6小時計算，它可為家庭服務27年多，這樣算來，多數人一輩子換兩次燈泡就夠了。

　　難道無極燈就沒有缺點?當然不是，這種燈泡萬一壞了，基本沒法修，只能更換。在推廣新燈具的過程中，廠家只能免費更換，自行承擔風險。

　　因為不了解，不信任，愿意嘗試無極燈的客戶依然不多。拿一家企業來說，燈泡動輒千個，一個燈泡以200元計算，全部更換就是20萬元，萬一用起來不如廠家說的那樣好，是筆不小的損失。

　　為在市場殺出一條血路，科視電子想出獨特營銷模式：換用無極燈不要錢。

　　比方說你的工廠里原先用的是300瓦的燈泡，換成120瓦的無極燈亮度就足夠。科視公司免費為客戶更換所有燈泡，但是，在使用過程中，每年省下來的電費要付給科視，三兩年后，當這筆錢夠沖抵燈泡貨款，客戶之后可免費使用無極燈。用按揭的辦法，溫州已有5家企業接受了這種全新的光源。