阿拉丁每周“光”點已進行至第三十六期，內容之精彩深受眾多讀者青睞。本周“光”點依然為讀者奉上業界重大新聞點評。LED業者搶攻室內照明作為首要市場;國內LED企業出口轉內銷需找準國內市場切入點;企業需改觀格局走出困境，方能迎來春天;廣東LED強省啟動標準化，執行切勿虎頭蛇尾……阿拉丁 “光”點為您解讀。

　　室內照明成LED業者搶攻的首要市場

　　阿拉丁“光”點：室外轉攻室內 價格質量技術成關鍵

　　一直以來，由于價格高昂，很多商家會因初始成本高而將室內照明應用拒之門外，導致LED站在室內照明的城門外徘徊，搖旗吶喊卻不能大舉進攻。畢竟這不是攻城略地的野蠻戰爭，并非占地就可以為王，不合用的東西即使破門而入，賺了先機壞了口碑，消費者只要不買賬，白忙活一場仍得鎩羽而歸。所以這種謹而慎之也是無奈之舉。

　　從去年起，LED照明業界的灼熱目光開始從戶外漸漸轉向室內，一是源于在景觀裝飾領域的成功應用，市場趨于飽和;二則是在道路照明的發展上摔了跤，眾多失敗案例和諸多挑戰致使企業投資積極性下降，紛紛轉向室內。LED景觀照明之所以能夠被大家接受的原因在于其充分利用了LED色彩豐富多變，體積小、組合靈活，響應快、啟動迅速的特點，而LED路燈的失敗則恰恰是沒有體現LED的性能特點。

　　然而室內照明的范疇很廣，本身就是一塊惹人垂涎的肥肉。隨著LED光效的提升和價格的下降，照明市場的發展重點將有新的變化，加之國家政策的大力導向，室內照明市場的巨大潛力毋庸置疑。要將其作為市場部署的重點，更應該借鑒在景觀照明領域的成功經驗，吸取在道路照明應用上的失敗教訓，在發光品質、應用功能及模組成本上進一步加以強化，避免走不必要的彎路，減少沖擊，實現最終普及。

　　出口疲軟 廈門LED廠商搶食內銷

　　阿拉丁“光”點：找準國內市場切入點 加快出口轉內銷

　　LED產品出口受到歐美市場需求低迷影響，其中一原因不乏是日趨嚴格的國際抽查機制，這也是國內LED產品屢見質量不過關的結果，加之出口認證繁多，門檻較高，促使很多企業把發展重心從出口轉為內銷，似乎成了很多企業必選之路。在國際市場疲弱的日子，國內龐大的消費市場還能作為其最強大的堅硬后盾，進可攻退可守就是這個意思。

　　然而，轉戰內銷，遠不是簡單地把產品拿到國內銷售那么簡單，也決不應是豪言壯語、高調入場的心血來潮與熱點的互換。縱觀各行各業，諸如在外銷市場玩得風生水起卻在內銷上大摔跟頭的企業不在少數，而如今也有很多正在外銷到內銷轉型的路上迷茫徘徊。

　　出口轉內銷，必須要與自身優勢資源相結合，找準國內市場空白點切入，按照國內市場、競爭狀況來出牌出招。從根本上提升自身產品的質量，加強技術研發。同時利用行業媒體和專業展會，進行適當的宣傳推廣，也不失為打開內銷市場的有效途徑。