回首2012，LED經歷了太多，由憧憬期待，到盲目瘋狂投資，轉而至并購倒閉，真可謂幾度歡喜幾度愁!為取其精華棄其糟粕，使LED行業能夠在新的一年展現新氣象，筆者與你盤點2012行業困局中的那些事兒。

　　產能過剩

　　LED廣闊的市場前景和各地政府的政策支持吸引著LED行業人士的盲目瘋狂加入。2012年年初，行業人士就對照明市場充滿了期待，并為打開這一市場而積極布局，行業外人士看到商機也想趁機撈一把，一時間LED行業成為香餑餑，各界人士都蜂擁而至進行投資。

　　另外，各地政府也紛紛出臺相關政策，大力支持LED產業的發展，對LED 上游設備MOCVD進行補貼且力度也最大，“(LED 上游芯片)從2009 年供不應求到了2010 年基本供求平衡，2011 年出現供過于求，到2012 年已經嚴重供過于求。”一位業內人士說。

　　而根據資料，整個LED上游的開工率不足五成。德豪潤達的三季報顯示，其兩家子公司的80臺MOCVD 設備中，僅38 臺處于量產狀態，除去另有5 臺用于研發外，另外37 臺機器都還處在安裝調試過程中，開工率僅略高于50%。有業內人士分析指出，預計明年LED 上游領域仍將面臨庫存壓力，洗牌在所難免。

　　專家表示，從整個上游投資情況來看，外延片投資增速從去年的46%下降至今年的10%，而下游應用領域投資增速去年為21%，2012年則上升至53%，所以LED行業投資重心從上游向下游轉移。

　　價格戰

　　今年下半年，LED封裝企業木林森股份宣布3W LED球泡燈只需1美元(6.3元人民幣)，及1.2米的T8 LED燈管不到50元人民幣，這一動作使LED正式跨入1美元時代，同時也讓LED進入了新一輪的價格戰當中。

　　從市場反應來看，價格戰是LED上游產能過剩直接導致的結果之一。產能過剩，庫存過多，市場競爭日益激烈，企業為維持正常資金運轉，保持在行業中的競爭力，只有拿價格戰作為一種促銷手段。市場最新統計顯示，相對于今年年初，LED 上游襯底和芯片價格下降幅度已超過三分之一。

　　上游襯底和芯片價格的急速下降，致使下游產品的售價也跟著下調。經營下游產品的市場部人員表示，現在，不少廠家銷售的民用LED燈，通常是過一個季度就下調一次價格，每次調價的幅度都在3%—5%。

　　而近期又爆出廈門一家企業因經濟不景氣，導致庫存高壓，開工率受到影響，在幾十臺的機器中僅有不足7成仍在運行。眼下已到年底，為了回籠資金，價格戰不得不再次打響。

　　LEDinside認為，價格戰是LED行業發展歷程中必經的階段，應正確看待這一現象，緩解價格戰一方面要緩解上游產能的過剩，另一方面，企業也應在降低價格的同時保證產品的質量。

　　渠道建設

　　LED產品的終端市場是消費市場，最終目的是要銷售給消費者，渠道在這一環節中就顯得尤為重要。

　　“渠道為王，勇者先行”。LEDinside認為，在產能過剩進一步加劇的2013年，渠道建設是LED照明企業生存的一個重要屏障。而如何更好的布局渠道，可從以下幾點考慮：

　　第一、經營理念，細分市場，提高產品附加值。現階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還包括娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，企業應在擅長和熟悉的領域做深做細，且要增加產的附加值，滿足客戶需求，建立品牌，從而提高美譽度和行業競爭力。

　　第二、多渠道拓展銷售網絡。賣場渠道是LED產品未來的一大渠道，現在LED產品在超市和賣場隨處可見。LED的渠道建設也可參考雷士照明的做法，進駐家電、商超渠道，擴大市場份額，加快產品的宣傳、普及和推廣，

　　第三、開拓電子商務渠道。電子商務對LED照明產品是一種嶄新的渠道模式，而且根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的調研數據顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額。

　　第四、隱形渠道之爭。隨著照明設計師隊伍的壯大和素質提升，光環境的健康和融合已被關注，企業可以加大重視設計元素，通過藝術的設計來影響和說服客戶，實現品牌的逐步拓展。

　　2012，無論LED行業的熱鬧繁華還是沉寂掙扎都已成為歷史。回首歷史的同時，更重要的是LED的繼續前行。2013年，或許LED企業在大步向前時需要的是冷靜而非沖動，政府在扶持時也應放手交給市場調節。此外，中國或將成為2013年LED照明市場的主戰地，LED渠道的發展也將成為行業焦點話題。