燈光設計師作為LED產品使用的先行者，是企業拓展隱形渠道的重要一環。近年來，包括飛利浦在內的照明巨頭都在國內定期舉行設計師培訓，鼓吹使用飛利浦產品所帶來的燈光效果。這些企業的的種種舉動預示著國內設計師渠道搶奪戰已經進入白熱化階段。

　　目前，國內大多LED企業對燈光設計師并不了解，雙方之間存在著對LED產品設計理念以及產品需求的盲區。

　　LED短期內完全替代“難”

　　今年春節聯歡晚會的舞臺燈光設計，讓普通老百姓第一次認識到了采用LED燈光所帶來的舞臺效果。舞臺燈光可以創造氣氛，光的節奏與表演者融合，創造出的氣氛讓空間充滿感染力。

　　同樣，日常家居生活也是個大舞臺，而室內設計其實就是一部由燈光塑造的光影情景劇。然而，目前燈光設計師采用LED產品的比例還非常小，國內不少設計師也反映，在某些特定的要求下，LED產品的燈光效果還無法完全替代諸如高壓鈉燈、金鹵燈等傳統燈具。

　　“LED是自發光體，現階段LED光源投射的區域不遠，雖然有很強的光效，但是由LED點狀光形成的光影效果還不如金鹵燈，LED產品照射不到理想的高度和距離。”深圳市科源建設集團總工程師黃庭表示，上述諸多原因造成目前接手的項目中LED產品比重還不到10%。

　　同時，在實際項目中，LED產品價格過高也是決定難以大面積推廣的主要因素。廣州科柏照明工程設計有限公司設計總監徐慶輝表示：“目前采用LED燈帶、筒燈、射燈等產品可以做到最佳的工程設計效果，但是項目甲方的預算是有限的，采用LED產品成本會直線上升，所以業主普遍要求我們根據預算進行局部調整。再加上現階段使用傳統照明產品的效果也不一定會比LED差，所以業主基本上還是選擇傳統產品為主。”

　　當然，也有甲方要求設計單位及工程方采用EMC模式，由EMC公司出錢墊資采購產品，再通過后續的節能省電獲取回報?；痨蠄D影設計總監蕭工表示：“這種模式目前操作難度大。大部分還是以地方政府與有關企業合作成立EMC，政府出資墊錢，達到節能減排效果，再依靠政府補貼賺錢，而且大部分都是以市政工程為主。如果讓我們設計師去找EMC，目前也沒有可行性。”

　　此外，目前市場上的LED產品經常出現質量問題，導致業主對LED產品不放心也是一個主要因素。雖然LED產品節能無污染，但是維修費用高。徐慶輝表示：“現階段LED產品只能代替MR16、QR111、PAR30、PAR38等傳統射燈光源，還無法做到替代其他傳統產品。”