鴻利光電自2011年登陸創(chuàng)業(yè)板以來，已經將LED封裝這一主營業(yè)務在國內市場占有率提升至1.93%。進入2013年后，這家LED封裝企業(yè)將戰(zhàn)略拓展至三大領域：封裝、通用照明、汽車照明。

　　在LED行業(yè)布滿陰霾時，究竟是什么動力在推動鴻利光電逆水行舟?該公司又是如何規(guī)避經營中所遇到的風險?日前，在深交所主辦的“認識你的股東·走進上市公司”活動中，近70名中小投資者來到鴻利光電。

　　“我們過去一直在埋頭拉車，對品牌方面的打造并未投入太多，但實際上，我們已經屬于國內白光LED封裝的領軍企業(yè)。”鴻利光電董事長李國平與記者交流時如是表述。

　　作為資本市場的新貴，上市不到兩年的鴻利光電，已經將主營業(yè)務LED封裝在國內市場占有率提升至1.93%。在占有率極度分散的LED行業(yè)里，鴻利光電穩(wěn)步擴大自身市場占有率，顯得難能可貴。

　　2012年，面對需求下降，鴻利光電曾推遲了募投封裝產能的投產日期，轉而加快了向下游汽車燈具和照明產品的開發(fā)，即往下游應用領域拓展。不過，李國平又向記者透露，今年剛開年，鴻利光電就已開始著手擴產。

　　廠房搬遷 精心布局三大產業(yè)

　　“我們去年搬到新廠區(qū)，考慮到員工的交通情況，當?shù)氐墓粡倪^去2小時一班，調整至20分鐘一班，我們的到來，也算推進了當?shù)氐某擎?zhèn)化進程。”鴻利光電董秘鄧壽鐵笑言。

　　鴻利光電在去年年中將廠區(qū)搬遷至廣州花都機場高新產業(yè)園，廠房面積擴大至10萬平方米，其大小不亞于一個中等規(guī)模的住宅小區(qū)。而新廠區(qū)附近，還有大量待開發(fā)的土地。過去的廠區(qū)，留給了鴻利光電旗下子公司佛達信號。鴻利光電廠區(qū)的喬遷，也揭開了其產業(yè)布局的篇章。

　　目前，鴻利光電旗下主要有三家子公司：全資控股子公司萊帝亞照明、持股比例62%的佛達信號以及去年增資并控股的重盈工元。其中萊帝亞主營商照用光，而佛達信號專營汽車LED信號燈，控股80%的重盈工元則切入合同能源管理方式(EMC)，為大型工程項目提供方案服務。

　　在業(yè)務方面，盡管公司逐步向下游應用領域拓展，但LED封裝業(yè)務一直以來是鴻利光電的強項。“鴻利光電歷來重視研發(fā)，每年投入的研發(fā)費用均在2000萬元以上，占銷售收入的比重為5%~8%。”董事長李國平道出了公司近年來市場份額逆勢提高的原因。

　　事實上，在2012年上半年，鴻利光電就投入了1606萬元的研發(fā)費用，占營收比例為6.25%。截至目前，鴻利光電已獲得國家專利授權189項，其中發(fā)明專利14項。此外，鴻利光電還成立了項目部，承擔非EMC模式的LED工程，進一步精細化分工，與重盈工元的業(yè)務加以區(qū)別。

　　鴻利光電的LED通用照明今年也將會整裝待發(fā)。在通用照明業(yè)務的人才引進方面，萊帝亞引進了一位渠道建設經驗豐富的總經理，并成立了專門的銷售隊伍;此外，在渠道拓展方面，公司在全國十多個省市鋪設了幾十家店面，發(fā)展了100家左右的經銷商。

　　而汽車信號以及照明業(yè)務目前屬于持續(xù)高增長階段。佛達信號成功進入部分汽車廠商如長城汽車等的前裝市場。“預計汽車前照燈將在2013年產生一定的銷售收入，2014年逐步量產。” 鄧壽鐵告訴記者。

　　擴建產能 欲牽手國際企業(yè)

　　完成三方面的產業(yè)布局后，鴻利光電已經站在了新的起跑線上。不過，該公司最重要的舉措仍舊在其主要利潤來源LED封裝上。

　　李國平向記者透露，今年剛開年，鴻利光電就開始著手擴產。據(jù)悉，該公司開年后已經購買了價值約4000萬元的設備，設備在這月底至下月初會陸續(xù)到位。“今年封裝這塊的產能會在1000kk/月左右，如果更好的話，會達到1200kk/月至1300kk/月這個水平。”他信心十足地表示。

　　“實際上，我們2012年就計劃擴產，但是由于去年LED行業(yè)整體狀況不是太好，并未實施這個計劃。”李國平坦言。

　　李國平此言不虛，產能過剩在過去兩年一直是LED封裝繞不開的話題。LED芯片是LED封裝的核心材料，過去兩年，中國不少LED企業(yè)扎堆開始芯片制造，并由此帶來產品同質化嚴重問題。

　　既然面臨產能過剩，鴻利光電又何以投入大手筆擴大產能?

　　李國平對于產能過剩有另一番想法，在他看來，所謂產能過剩是一種結構性過剩。他舉例說，三年前，國內財團扎堆進入芯片領域，但由于門檻問題，一些公司起步階段肯定只能做小功率芯片，不可能做大功率芯片。“那么，低檔小功率芯片隨后就開始呈現(xiàn)過剩的狀況，最后成品單價甚至降至2、3分錢。但那個時候，大功率、中功率芯片仍然緊俏，處于供貨緊張狀況。”

　　李國平坦言：“作為一個上市公司，如果真的產能過剩，我們年初也肯定不敢花這么多錢去進購設備。畢竟，現(xiàn)在買4000萬元的設備，在兩三年前價值1個億。”

　　據(jù)記者觀察，目前鴻利光電有4棟廠房，但實際投產的僅有2棟。對此，李國平表示，目前公司廠房已經預備了2000kk/月的產能，在當時設計時，就考慮到與國際大型LED企業(yè)合作。“當然，我們需要警惕跟風，比如有些展會上，大家做的產品極為相似，那么，只能靠價格去競爭，這不利于行業(yè)發(fā)展。”李國平表示。

　　三招應對 毛利率下滑

　　在經歷了2010年整個LED產業(yè)鏈大規(guī)模投資重新平衡后，2011年下半年狀況急轉直下，整個LED產業(yè)鏈由上游開始傳導到全產業(yè)，最終導致價格急劇下跌和毛利率大幅下滑。在這個過程中，鴻利光電也難以幸免。

　　就在半個月前，鴻利光電披露了2012年全年業(yè)績快報，公司業(yè)績出現(xiàn)了一定下滑。數(shù)據(jù)顯示，去年，鴻利光電實現(xiàn)營業(yè)收入5.29億元，較上年同期下降3.65%，而歸屬于上市公司股東的凈利潤為4784.68萬元，較上年同期下降34.49%。

　　鴻利光電管理層對于利潤下滑直言不諱。董秘鄧壽鐵解釋稱，利潤下滑原因主要有4個方面，首先，去年LED行業(yè)因國際金融危機的影響仍然整體表現(xiàn)不佳，雖然政府陸續(xù)出臺了半導體照明推廣的相關政策，但具體落實還需要時間;第二，公司搬遷以及新工業(yè)園運營費用有所上升;第三，公司國內渠道網(wǎng)絡初具規(guī)模，市場開拓需要一定時間;最后一個原因則是公司較大幅度增加了研發(fā)投入。

　　事實上，全球LED產業(yè)不斷向中國大陸轉移，國外行業(yè)龍頭陸續(xù)開始在國內設廠。受產業(yè)政策推動，在市場需求不斷擴大的背景下，未來可能有更多的資本進入LED行業(yè)，公司將面對更為激烈市場競爭，無疑會加速LED行業(yè)利潤下行。

　　李國平透露，對于去年毛利率下滑，鴻利光電已經采取了相應措施，計劃從三方面應對。根據(jù)計劃，首先，鴻利光電對內部人員進行了相應調整，以降低人員費用開支。

　　另一方面，該公司加大了研發(fā)費用的投入，致力于研究降低生產過程中的費用。李國平解釋稱，盡管加大研發(fā)費用影響了去年利潤率，但是這部分開支不但不能少，而且要加大投入，如此才能保證公司的良性循環(huán)。“重視研發(fā)，是鴻利光電的傳統(tǒng)!”李國平稱。

　　除此之外，鴻利光電未來還將降低采購以及生產成本，以緩解毛利率下滑的沖擊。“與過去相比，今年我們最大的變化，就是管理規(guī)范化以及生產精細化。”李國平表示。

　　“原來我們生產是大雜燴，"炒菜一起炒"，沒有精細化管理，但現(xiàn)在，我們是什么"菜"就用什么"料"，每個車間每天做的是一樣的事，如此一來，一方面對我們的良品率是一種優(yōu)化，另一方面也會降低我們的生產成本。”李國平說。

　　事實上，根據(jù)設備的不同類型，封裝大概占LED照明單元總成本的40%至60%。因此，封裝代表著單一最大的可降機會成本，這是能被普通照明市場全部接受的必要條件。鴻利光電在精細化生產方面下大力氣，想必也是李國平在“對癥下藥”。