如何才能讓消費者接受更為省電更加環保的LED燈具?杭州LED照明龍頭企業鴻雁電器總裁王米成的選擇是把LED終端產品和照明控制技術相結合。在今年剛剛閉幕的廣州國際照明展覽會(“光亞展”)上，這種從用戶體驗出發的場景應用系統解決方案受到了參觀者的熱捧，杭州市經信委主任趙紀來也對鴻雁在LED照明領域取得的成績表示了肯定。

　　杭州產的LED燈讓老外驚艷

　　如果說廣交會是中國外貿行情的風向標，那么作為全球最大規模的照明行業展覽會，每年6月在廣州召開的光亞展則是全球照明及LED行業風向標和晴雨表，鴻雁電器今年已是連續第三次參加這一盛會。

　　和以往不同的是，今年，鴻雁LED照明參展的最大亮點是：以往的概念性產品實現了市場化，同時又根據市場需求，推出了多款新產品，受到眾多參觀者的青睞。

　　在產品設計上，鴻雁LED照明提出了“全新的光效體驗”概念，創新設計的吸頂燈和餐吊燈，除主照明之外，中間面板側面發光，在燈罩上形成光暈，用戶可根據需求，調節光暈的亮度和色彩;而新設計開發的一款面板燈，可以單個安裝，也可以組合安裝，打破了常規燈具安裝的單一形式。此外，鴻雁還出手景觀照明市場，開發了兩款草坪燈，采用標準化和模塊化的設計方式，后續在現有燈桿的基礎上，可以拓展開發多款燈頭，形成不同的產品。

　　家居照明體現了LED照明行業技術的前端水平。這次光亞展，鴻雁展出了家居照明方面領先的明星產品：LED全角度發光球泡燈、用于替換25瓦白熾燈的2.5瓦LED蠟燭燈，以及各式家居吸頂燈等。在試銷過程中受到海外客戶的諸多贊譽。

　　智慧照明應用更接地氣

　　面對LED行業投資過剩、同質化嚴重、市場競爭激烈的現狀，鴻雁電器提出了自己的理念：將LED產品與照明控制技術相結合，為客戶提供系統解決方案，并將概念化思路轉化成可銷售的產品，逐漸步入照明行業的第一陣營，與國際一線品牌比肩。

　　鴻雁電器在行業內最早提出了智慧照明的概念。經過幾年實踐，“智慧照明”逐漸在行業形成共識，現在光、色可調性被普遍運用到LED照明產業中。前兩年，鴻雁將參展重點放在概念上，而今年鴻雁在光亞展上最大的亮點就是，智慧照明概念性產品經過一年的市場應用推廣，成了可銷售的產品實物，實現了智慧照明從概念到落地。

　　例如，應用于北京師范大學光環境改造的項目，在業界獲得良好口碑。通過鴻雁LED照明系統解決方案控制LED筒燈亮度，實現了對北師大學生活動中心四塊投影幕區域的調光控制、燈具的漸開漸關等效果，調整模式滿足不同場景對燈光亮度的要求，實現節能環保。

　　從賣燈具到提供整體智能家居設計

　　從銷售開關插座起家的鴻雁電器，目標并不僅僅是燈具電器的生意。王米成表示，從鴻雁電器2009年全面進軍LED產業開始，公司打通電工、照明、智能等產業鏈，將原先離散的“開關歸開關，照明歸照明”產業群，通過智能家居整合集成在一起，實現可智能控制的家居場景解決方案。

　　其中，智慧照明是鴻雁產業宏圖的組成部分。通過做智慧照明，進一步滲透到智能家居。通過布線、產品整合并搭建信息網絡平臺，基于這個平臺，把LED智慧照明整合到智能家居大平臺里，實現智能家居。王米成表示，今年鴻雁在技術上解決了市場能接受的智能家居核心模塊，目前鴻雁的智能家居解決方案可市場化。這個方案可以是整體方案，也可以根據用戶的需要分解成家電集成、安防集成、地暖集成等模塊化集成方案。而隨著智能家居用戶量的增加，不斷覆蓋整個城市，進而打造智慧城市。