提升內(nèi)功

　　新廣聯(lián)LED事業(yè)部從建立初期到目前，技術(shù)路線一直很清晰，從顯示類芯片切入市場，在2012年做好顯示類市場的同時(shí)，內(nèi)部按部就班的進(jìn)行中功率照明芯片的研發(fā)與生產(chǎn)。在顯示類芯片領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)綠光芯片亮度在應(yīng)用上亮度難以提高的難點(diǎn)，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和研發(fā)，開發(fā)出了應(yīng)用在戶外表貼以及半戶外、戶內(nèi)黑色高對比度支架應(yīng)用的芯片，取得了市場的高度認(rèn)可。白光中功率還在不斷地提高內(nèi)量子效應(yīng)與芯片外部光萃取方面持續(xù)投入研發(fā)，以期待在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，推出具有與目前市場產(chǎn)品有差異化的芯片產(chǎn)品。

　　正是基于這樣明確的產(chǎn)品定位, “2013年將推出幾款與我們的客戶協(xié)同開發(fā)的戶外高亮度顯示屏用芯片，與目前產(chǎn)品相比更高端、性價(jià)比更高了。”

　　吳永勝認(rèn)為，芯片企業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)還是市場，因?yàn)長ED，特別是GaN LED的發(fā)展不過10來年的時(shí)間，是名副其實(shí)的新興產(chǎn)業(yè)，又是典型的低碳環(huán)保概念行業(yè)，受國家政策鼓勵(lì)發(fā)展，真金白銀的巨額補(bǔ)貼，媒體大肆宣傳其利好。近幾年間大量企業(yè)與資本轉(zhuǎn)向LED行業(yè)，瞬間形成產(chǎn)能過剩、供大于求，導(dǎo)致價(jià)格快速下滑，造成國內(nèi)LED企業(yè)幾乎是零利潤甚至是負(fù)利潤銷售。

　　在我們國家，政策的導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展作用和影響力是很大的，政策可以推進(jìn)一個(gè)行業(yè)迅速崛起，但控制不好的話就容易造成一窩蜂現(xiàn)象。“直接的幫助會(huì)造成各企業(yè)間的不公平競爭，造成市場秩序混亂。” 吳永勝表示。

　　產(chǎn)能過剩、市場供過于求，又導(dǎo)致芯片企業(yè)的設(shè)備閑置率的問題。當(dāng)然也有個(gè)別企業(yè)，為了拿政府的機(jī)臺(tái)補(bǔ)貼，連可以開機(jī)臺(tái)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都沒有，就匆忙上馬項(xiàng)目，造成買回來的設(shè)備閑置;還有的企業(yè)因種種原因，買的設(shè)備與目標(biāo)產(chǎn)品不對路，造成閑置。解決這一現(xiàn)象，吳永勝認(rèn)為，還是只能依靠市場行為，期待市場的進(jìn)一步擴(kuò)大，亦包括海外市場的成長，以及有資金有技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行橫向整合，把閑置的產(chǎn)能利用起來。

　　面對種種不同目的性的擴(kuò)張，新廣聯(lián)顯得低調(diào)而冷靜。不僅僅做了精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，在市場環(huán)境最浮躁的時(shí)期把持住企業(yè)的穩(wěn)健步伐，新廣聯(lián)更加注重研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是企業(yè)的根本。

　　為了公司的可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力，新廣聯(lián)還有成立LED應(yīng)用研究院的打算，在攻克LED外延及芯片產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的同時(shí)，將在LED智能顯示與照明等多個(gè)前沿領(lǐng)域進(jìn)行深入研究。除了建立了一支由多名外延芯片技術(shù)專家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)外，面對市場的新變化，吳永勝意識(shí)到在關(guān)鍵技術(shù)上要不斷的推出與眾不同的東西，技術(shù)創(chuàng)新尤為重要。

　　創(chuàng)新求變

　　LED產(chǎn)業(yè)鏈的上游，國內(nèi)大部分企業(yè)受制于專利的困擾。因此，新廣聯(lián)有專職人員對現(xiàn)有專利進(jìn)行研究并合理規(guī)避;另一方面，積極撰寫自己的專利，作為長遠(yuǎn)發(fā)展的技術(shù)性防御。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面恪守行規(guī)，不侵犯別人的專利權(quán)。除加大研發(fā)力度，提升光效外，新廣聯(lián)做的最主要的事情就是做產(chǎn)品的差異化，技術(shù)性創(chuàng)新。

　　渠道營銷方面，隨著市場環(huán)境競爭的白熱化，各企業(yè)都采取了不同策略，橫向整合，垂直整合，融資并購等等，企業(yè)不斷為自身尋求出路，求以生存。

　　江蘇新廣聯(lián)傳媒有限公司、江蘇新廣聯(lián)綠色照明工程有限公司，兩家公司的成立，專業(yè)從事LED照明及顯示產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，同時(shí)提供LED顯示及照明整體解決方案。這樣，強(qiáng)化了整條產(chǎn)業(yè)鏈，致使上游芯片，中游封裝器件，下游照明整合起來。即為下游提供了配套而可靠的產(chǎn)品，也同時(shí)為上游外延芯片產(chǎn)品提供了渠道保障。“外延芯片企業(yè)進(jìn)軍LED下游應(yīng)用領(lǐng)域可以讓外延芯片企業(yè)整合現(xiàn)有資源和股東資源，可獲得新的利潤增長點(diǎn)以及控制芯片產(chǎn)品的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)”，吳永勝表示。

　　2013年，新廣聯(lián)與臺(tái)灣品能光電達(dá)成戰(zhàn)略合作。新廣聯(lián)將會(huì)利用自身的外延芯片優(yōu)勢，結(jié)合品能光電優(yōu)良的渠道建設(shè)專長以及諸多的工程案例經(jīng)驗(yàn)，這樣既可以快速的提升自身建設(shè)速度，還可以吸引更多的其他有實(shí)力的廠商通過互相控股或者建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等模式，扎根在LED行業(yè)。

　　LED行業(yè)在一波一折中不斷的前行，2012年的行業(yè)低谷期過后，2013年LED迎來了整體回暖，伴隨著陣痛，行業(yè)必將走向成熟，外延芯片企業(yè)所感受到的尤為劇烈。

　　堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，較好的產(chǎn)品差異化定位策略，穩(wěn)健的營銷理念伴新廣聯(lián)從困境中走出來，黑暗過去了，黎明還遙遠(yuǎn)嗎?在這個(gè)只有“只有變化永遠(yuǎn)不會(huì)變”的市場中，希望新廣聯(lián)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展之路，一直走下去。