2012年LED行業產能過剩，眾多LED企業尋求經營突破口。網絡營銷機構通過對LED行業的深入分析，認為LED行業的前景依然光明，現階段企業的突破口首先要加快產品的研發，降低成本，提高競爭力，其次是創新營銷模式。

　　產品研發改進非一朝一夕之事，但是創新營銷模式卻可立即辦到。綜合分析所有營銷渠道，品牌聯播結合超過十年的網絡營銷經驗分析認為：LED行業的最佳突破口在于網絡營銷，而這一分析結果與業內人士的看法不謀而合：“LED行業需要新的發展模式來推動產業轉型升級。針對信息和互聯網技術發展帶來的銷售模式的變革，傳統企業應積極開辟電商渠道。”而根據淘寶平臺LED熱銷產品的龐大與多面化從側面證實了LED行業進駐電商平臺的可行性。另外據淘寶天貓的LED銷售數據顯示，飛利浦、雷士、松下等善于網絡營銷的公司成為了LED網絡銷售的佼佼者。

　　LED商家在線銷售的產品比例

　　傳統的LED營銷模式多靠燈飾店進行銷售，而這一銷售模式有很強的地域局限性。網絡營銷不僅沒有這方面的限制，其信息全球化更能促使企業的品牌影響力擴散到全世界，而這恰恰迎合了當前中國LED產業出口發展的新趨勢。不僅如此，LED網絡營銷模式的崛起很大程度上受消費人群變化的影響。據百度指數分析，LED主要關注人群為20到40年齡的人群。

　　相比傳統線下渠道，電商渠道推廣的產品成本更低，信息流通更快。不僅如此，隨著80、90后因特網一代逐漸成為消費群體，接受信息的方式多為互聯網。但目前國內超過95%以上的傳統照明渠道并沒有大面積銷售LED燈具產品，少量線上平臺銷售的只有少數品牌少量款式的LED燈泡。面臨渠道短缺的現狀，許多對LED照明燈具有需求的消費者只能轉而在網上尋找產品，由此推動了LED燈網購的熱情，而客戶的互聯網搜索習慣使得LED網購領域蘊含著無限商機。

　　當電商趨勢變清晰后，眾多LED企業開始布局網絡營銷。2013年伊始，LED渠道戰除了經銷商、工程、專賣店這三大渠道外，新添了一個新渠道，那就是電商平臺，如：清華同方、洲明科技、上舜照明等。佛山照明、雷士照明、三雄極光等這些從傳統燈飾轉型的照明企業對電商平臺進行了重點布局。有業內人士稱開拓網絡渠道是LED 行業實現整體轉型升級的突破口， 而2013年將是LED產業步入互聯網營銷的新紀元。

　　在電商盛行時期，許多LED企業開始組建自己的網絡營銷團隊，自建銷售網站或者入駐電商平臺。雖然如此，但是許多企業最后卻發現效果微乎其微。自建網絡營銷團隊產生了一系列的問題。其中的主要問題是組建一支能夠真正幫助企業進行互聯網營銷的團隊需要較長時間，所需費用極其龐大。