托維:從外銷型傳統照明元老到內銷型LED新銳的華麗轉身
摘要: 2012年,國內首批照明企業之一的佛山市托維環境亮化工程有限公司的出口額達到30億元。作為經營了28年的老牌照明企業,托維近年來轉變了戰略格局,由國外市場回歸國內,由傳統照明轉向LED照明。面對激烈的市場競爭,托維是如何完成這次華麗的轉身呢?新世紀LED網記者特邀托維的營銷副總監陳罡先生作客新世紀LED視頻直播臺,與網友分享企業產品技術及未來戰略布局。
新世紀LED網:2013已經過去一大半,上半年托維取得哪些成績?
陳罡:從銷售的增長來講,托維在2013年上半年比去年同比增長了接近百分之一千吧,這個數據是非常喜人的。下半年我們拿下了許多政府的節能改造的項目,其中很多是過億甚至十個億的節能改造項目,這都依賴于托維強大的制造能力和較強的資金鏈。同時在渠道上,我們經過半年的籌備,也拓展了一批國內比較優質的商家。所以這些對于托維來說,可能是我們在前進中邁出的第一步吧。我們并不覺得它對我們來講非常非常的重要,我們希望因為我們的目標會更高一些。
新世紀LED網:下半年托維有何戰略部署?
陳罡:托維下半年從兩個方面進行部署。首先,從公司的角度,仍著力于產品的開發,托維會將四個系列的產品進一步細分,力爭每一個系列都能研發出有較強競爭力的產品,形成拳頭,這是下半年的工作重點。同時,我們也在積極尋找一些合作伙伴。從銷售的角度,也有進行部署,但是不方便透露具體策略,總歸還是一句話,我們希望全國能有更好的商家,更多的客戶,來選擇托維,我們也非常期待與他們的合作。
新世紀LED網:廣州國際照明展被稱為照明行業的風向標,參加完2013廣州國際照明展,您有何感受?
陳罡:首先,參加展會的人越來越多了,展會的知名度也越來越高,這些年來光亞展一直是一面旗幟。參展商從以前的若干企業,到現在基本上全國二三線企業一線企業都會參展,而來參觀的人員數量與前幾年相比有了一個新的突破,所以規模更大。第二個感覺,LED的天下已經到來了,LED的世界已經到來了。
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