10月12日，由廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司舉辦的2013阿拉丁營銷沙龍第八季在帶著濃郁書香氣息的惠州北六街咖啡館召開，沙龍匯聚了一群LED照明行業(yè)的營銷精英，大家為了探討平時經(jīng)營過程中的困難疑惑，共話LED的未來而聚集在一起。

　　在沙龍現(xiàn)場，大家各顯神通，暢所欲言，就LED行業(yè)目前最引人關(guān)注的產(chǎn)品策略、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品庫存、營銷渠道、電商模式等話題進行了激烈地對話。

　　用核心產(chǎn)品說價值 以產(chǎn)品定位來構(gòu)建供應(yīng)鏈

　　沙龍?zhí)接懙牡谝粋€問題為傳統(tǒng)照明產(chǎn)品和LED照明產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、供應(yīng)鏈有什么不同?針對這個問題，大家普遍認為未來照明市場一定是傳統(tǒng)產(chǎn)品與LED產(chǎn)品并存的趨勢， LED產(chǎn)品要贏得市場，必須得靠質(zhì)量說話，用核心產(chǎn)品說價值，形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。維爾霓斯照明科技有限公司劉慶龍認為相比于傳統(tǒng)照明先有光源再有燈具配套，LED照明則不一定非要有光源再有燈具，因此未來會有更多的想象空間，但是劉慶龍也談到，雖然目前很多傳統(tǒng)照明和電子企業(yè)都相中了LED的前景，發(fā)展卻并不順暢，以電子企業(yè)為例，憑借電子產(chǎn)品積累的營銷影響，他們剛開始走得比較快，但由于產(chǎn)品比較弱，不能形成長期穩(wěn)定的銷售，他戲謔到：“起初一把火燒的很旺，但卻沒有后續(xù)的火點燃。”作為一直致力做行業(yè)特色的迪森照明科技有限公司總經(jīng)理宣炯華更是一語中的，他認為老百姓最關(guān)心的就是產(chǎn)品效果，LED要替代傳統(tǒng)，關(guān)鍵還在于實力，而實力的最佳注解就是核心產(chǎn)品，為此，他們迪森近年來一直都在做產(chǎn)品，市場才開始醞釀。

　　而針對產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，大家也是眾說紛紜，其中劉慶龍?zhí)岢龅囊援a(chǎn)品定位為準(zhǔn)來構(gòu)建供應(yīng)鏈得到了大家的一致認可，維爾霓斯作為酒店照明專業(yè)生產(chǎn)者，一直走高端路線，因此選擇的供應(yīng)商也是在業(yè)界每個環(huán)節(jié)生產(chǎn)的佼佼者，并形成了固定的供應(yīng)體系，這也為維爾霓斯業(yè)界良好的口碑墊下了基礎(chǔ)。

　　“企業(yè)還須爬著走 不宜快速飛”

　　近年LED進入發(fā)展快車道，傳統(tǒng)照明、電子企業(yè)、照明上游企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)方向，轉(zhuǎn)向LED照明，但是市場火爆并不利好所有企業(yè)，很多企業(yè)困囿于產(chǎn)品庫存，資金鏈斷裂，深圳幾家大型LED企業(yè)的倒閉就是最好的見證。佛山市科思栢麗光電有限公司郭平對此深有感觸，他表示大企業(yè)量大盤子也大，但同時也有很大風(fēng)險，一旦某個工序出現(xiàn)問題，損失巨大，有些甚至可以直接拖垮一個公司。他認為目前做傳統(tǒng)照明的企業(yè)不要盲目進入LED市場，還須謹(jǐn)慎為之，慢慢消化產(chǎn)品庫存后，再謀取新的突破，花錢一定要花到位。而惠州TCL照明電器有限公司徐擁兵則表示，目前LED資本炒作的高峰期已過，企業(yè)還須腳踏實地，學(xué)會爬著走，而不是不合時宜地去飛躍。