今年以來(lái)，LED行業(yè)頻頻吹響回暖的號(hào)角，與其有著千絲萬(wàn)縷關(guān)系的膠黏劑企業(yè)是否趁勢(shì)分得一杯羹呢?中國(guó)LED網(wǎng)有幸專訪到廣州市回天精細(xì)化工有限公司營(yíng)銷總監(jiān)陳熙，請(qǐng)他分享近期公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　國(guó)內(nèi)LED行業(yè)用膠粘劑知名品牌

　　回天膠業(yè)是由襄樊膠粘劑研究所轉(zhuǎn)型而成的科技型企業(yè)，在膠粘劑行業(yè)已有三十多年的自主研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，涉足的領(lǐng)域包括軌道交通、新能源、汽車、電子、電器、建筑等，在各領(lǐng)域都享有一定的地位和口碑。而作為回天膠業(yè)的全資子公司，廣州市回天精細(xì)化工有限公司則定位于電子電器領(lǐng)域的膠粘劑產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，從建廠開(kāi)始，就將LED行業(yè)用膠粘劑作為一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)方向，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)LED行業(yè)用膠粘劑知名品牌。在銷售策略上，除了與各領(lǐng)域當(dāng)中的龍頭企業(yè)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系外，回天在全國(guó)各區(qū)還有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商緊密配合，務(wù)求給客戶帶來(lái)專業(yè)、及時(shí)、高效高質(zhì)的服務(wù)。

　　以穩(wěn)定的質(zhì)量，贏得客戶的信任

　　據(jù)陳熙介紹，“回天是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，不只是注重產(chǎn)品的質(zhì)量，專業(yè)的研發(fā)能力也是公司長(zhǎng)期立足的保障。研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)與市場(chǎng)專員的配合，收集市場(chǎng)信息及客戶各種日新月異的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品更新研發(fā)。客戶是上帝，上帝的要求是我們創(chuàng)新的方向和動(dòng)力，我們不怕研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒(méi)能力，而是怕客戶沒(méi)要求。我們?cè)贚ED顯示屏行業(yè)上針對(duì)客戶的要求研發(fā)出表貼屏用膠，并形成一套完整的解決方案;在照明行業(yè)，我們針對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的需求對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行改良，966系列解決粘接密封上的粘接強(qiáng)度方面的要求，011系列導(dǎo)熱硅脂解決不同發(fā)熱元件的導(dǎo)熱要求，529系列灌封膠解決電源及燈具的散熱要求，我們?cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，不單單考慮要解決客戶對(duì)產(chǎn)品性能方面的要求，還考慮到客戶工藝方面的要求，好的膠不只是滿足客戶技術(shù)上的要求，還要滿足工人使用方便的要求，不只是提高客戶產(chǎn)品的質(zhì)量，還要提高客戶生產(chǎn)的效率。”

　　堅(jiān)持高性價(jià)比，反對(duì)低質(zhì)低價(jià)

　　據(jù)了解，今年以來(lái)，雖然市場(chǎng)回暖號(hào)角頻吹，但是不少LED上市公司的毛利率下降明顯，出現(xiàn)了增收不增利的現(xiàn)象。作為膠粘劑的提供商，回天也或多或少受到影響，陳熙認(rèn)為，“LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各公司除了要拼技術(shù)外，還要拼價(jià)格，成品價(jià)格下降，毛利也會(huì)跟著下降，這就要求原材料供應(yīng)商要提供高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品。這對(duì)我們的影響就更大了，我們不可能通過(guò)使用低質(zhì)低價(jià)的原材料來(lái)保證我們的毛利，回天的產(chǎn)品價(jià)格高是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，但我們追求的不是利潤(rùn)最大化，而是性價(jià)比，這種堅(jiān)持雖然讓我們很難受，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我們堅(jiān)信這是值得的。”

　　與此同時(shí)，中國(guó)LED網(wǎng)觀察到，中國(guó)品牌的膠水因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，受到越來(lái)越多的LED廠商青睞，那么，LED用膠黏劑品牌國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程是不是越來(lái)越近?對(duì)此，陳熙表示，“國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少的同行都做得很好，在性價(jià)比上相對(duì)于國(guó)外品牌都有很大的優(yōu)勢(shì)。作為民族企業(yè)，我們看到有這樣的同行是又愛(ài)又恨，恨他們帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，但更愛(ài)與他們一起搶占國(guó)外品牌的市場(chǎng)。但縱觀整個(gè)行業(yè)，更多的是以低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)擾亂市場(chǎng)，他們只顧自身短期的利益，這種同行不單給客戶帶來(lái)?yè)p失，更給一些優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)罵名，并且讓客戶不再相信國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品。如果國(guó)內(nèi)品牌能在質(zhì)量差異不大的條件下，以及保證使用者利益前提下，我們不反對(duì)通過(guò)拼價(jià)格的形式去搶占國(guó)外品牌的市場(chǎng)。”

　　加強(qiáng)技術(shù)改進(jìn)，力促LED在民用市場(chǎng)的普及

　　隨著技術(shù)的提升以及成本的下降， LED照明的市場(chǎng)滲透率也在不斷地提升。展望未來(lái)LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，陳熙認(rèn)為，LED照明在項(xiàng)目工程、商用照明上基本已經(jīng)取代了傳統(tǒng)照明，但在民用方面還沒(méi)辦法取代節(jié)能燈，價(jià)格高是一個(gè)因素，同時(shí)，LED產(chǎn)品在宣傳上還是不夠給力，大部分人可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)LED，但沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)LED做成的球泡燈，也不知道LED照明的好處在哪里，所以他們不會(huì)主動(dòng)去選擇這種價(jià)格高的燈泡。有些地區(qū)的照明商店甚至找不到LED球泡燈的影子，所以LED照明要全面普及，在宣傳或者人為推動(dòng)方面還需做工作。

　　在采訪的最后，陳熙表示，“以我對(duì)LED照明行業(yè)的了解來(lái)說(shuō)，我是很樂(lè)意看到LED產(chǎn)品占領(lǐng)照明市場(chǎng)的。在這一塊，我們的產(chǎn)品也會(huì)通過(guò)讓利的方式來(lái)對(duì)我們的客戶提供降低成本的支持。另外，我們還會(huì)在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上進(jìn)行改進(jìn)，來(lái)降低我們的生產(chǎn)成本，也會(huì)尋找一些物美價(jià)廉的原材料來(lái)代換，但是我們堅(jiān)守一點(diǎn)，絕對(duì)不用價(jià)低質(zhì)量差的原材料，在更換原材料之前必須由技術(shù)人員做大量的試驗(yàn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們才敢給客戶用。“

　　編輯觀點(diǎn)：

　　中國(guó)LED企業(yè)與國(guó)際大廠較量時(shí)，常常因?yàn)榧夹g(shù)“短板“而“底氣不足“，不少企業(yè)選擇走低質(zhì)低價(jià)的”捷徑“，然而上得山多終遇虎，低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品只能逞一時(shí)之快，卻砸了LED的口碑。隨著技術(shù)的進(jìn)步，LED產(chǎn)品價(jià)格下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。雖然價(jià)格誠(chéng)可貴，但是，綜合的性價(jià)比價(jià)值更高。希望回天能夠精益求精，讓國(guó)產(chǎn)LED高端膠真正揚(yáng)眉吐氣。