今年以來，LED行業(yè)頻頻吹響回暖的號角，與其有著千絲萬縷關系的膠黏劑企業(yè)是否趁勢分得一杯羹呢?中國LED網有幸專訪到廣州市回天精細化工有限公司營銷總監(jiān)陳熙，請他分享近期公司的發(fā)展動態(tài)以及行業(yè)經驗。

　　國內LED行業(yè)用膠粘劑知名品牌

　　回天膠業(yè)是由襄樊膠粘劑研究所轉型而成的科技型企業(yè)，在膠粘劑行業(yè)已有三十多年的自主研發(fā)經驗，涉足的領域包括軌道交通、新能源、汽車、電子、電器、建筑等，在各領域都享有一定的地位和口碑。而作為回天膠業(yè)的全資子公司，廣州市回天精細化工有限公司則定位于電子電器領域的膠粘劑產品的研發(fā)及生產，從建廠開始，就將LED行業(yè)用膠粘劑作為一個重要的產業(yè)方向，目前已發(fā)展成為國內LED行業(yè)用膠粘劑知名品牌。在銷售策略上，除了與各領域當中的龍頭企業(yè)建立長期合作伙伴關系外，回天在全國各區(qū)還有專業(yè)的技術服務團隊與當地的經銷商緊密配合，務求給客戶帶來專業(yè)、及時、高效高質的服務。

　　以穩(wěn)定的質量，贏得客戶的信任

　　據陳熙介紹，“回天是一個技術型企業(yè)，不只是注重產品的質量，專業(yè)的研發(fā)能力也是公司長期立足的保障。研發(fā)團隊通過與市場專員的配合，收集市場信息及客戶各種日新月異的需求，進行有針對性的產品更新研發(fā)。客戶是上帝，上帝的要求是我們創(chuàng)新的方向和動力，我們不怕研發(fā)團隊沒能力，而是怕客戶沒要求。我們在LED顯示屏行業(yè)上針對客戶的要求研發(fā)出表貼屏用膠，并形成一套完整的解決方案;在照明行業(yè)，我們針對行業(yè)技術發(fā)展的需求對原有產品進行改良，966系列解決粘接密封上的粘接強度方面的要求，011系列導熱硅脂解決不同發(fā)熱元件的導熱要求，529系列灌封膠解決電源及燈具的散熱要求，我們在研發(fā)產品的時候，不單單考慮要解決客戶對產品性能方面的要求，還考慮到客戶工藝方面的要求，好的膠不只是滿足客戶技術上的要求，還要滿足工人使用方便的要求，不只是提高客戶產品的質量，還要提高客戶生產的效率。”

　　堅持高性價比，反對低質低價

　　據了解，今年以來，雖然市場回暖號角頻吹，但是不少LED上市公司的毛利率下降明顯，出現了增收不增利的現象。作為膠粘劑的提供商，回天也或多或少受到影響，陳熙認為，“LED行業(yè)競爭激烈，各公司除了要拼技術外，還要拼價格，成品價格下降，毛利也會跟著下降，這就要求原材料供應商要提供高質低價的產品。這對我們的影響就更大了，我們不可能通過使用低質低價的原材料來保證我們的毛利，回天的產品價格高是業(yè)內公認的，但我們追求的不是利潤最大化，而是性價比，這種堅持雖然讓我們很難受，但是從長遠來看我們堅信這是值得的。”

　　與此同時，中國LED網觀察到，中國品牌的膠水因為價格優(yōu)勢，受到越來越多的LED廠商青睞，那么，LED用膠黏劑品牌國產化的進程是不是越來越近?對此，陳熙表示，“國內已經有不少的同行都做得很好，在性價比上相對于國外品牌都有很大的優(yōu)勢。作為民族企業(yè)，我們看到有這樣的同行是又愛又恨，恨他們帶來競爭的壓力，但更愛與他們一起搶占國外品牌的市場。但縱觀整個行業(yè)，更多的是以低價低質的產品來擾亂市場，他們只顧自身短期的利益，這種同行不單給客戶帶來損失，更給一些優(yōu)質的國產品牌帶來罵名，并且讓客戶不再相信國產的產品。如果國內品牌能在質量差異不大的條件下，以及保證使用者利益前提下，我們不反對通過拼價格的形式去搶占國外品牌的市場。”

　　加強技術改進，力促LED在民用市場的普及

　　隨著技術的提升以及成本的下降， LED照明的市場滲透率也在不斷地提升。展望未來LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，陳熙認為，LED照明在項目工程、商用照明上基本已經取代了傳統(tǒng)照明，但在民用方面還沒辦法取代節(jié)能燈，價格高是一個因素，同時，LED產品在宣傳上還是不夠給力，大部分人可能聽說過LED，但沒聽說過LED做成的球泡燈，也不知道LED照明的好處在哪里，所以他們不會主動去選擇這種價格高的燈泡。有些地區(qū)的照明商店甚至找不到LED球泡燈的影子，所以LED照明要全面普及，在宣傳或者人為推動方面還需做工作。

　　在采訪的最后，陳熙表示，“以我對LED照明行業(yè)的了解來說，我是很樂意看到LED產品占領照明市場的。在這一塊，我們的產品也會通過讓利的方式來對我們的客戶提供降低成本的支持。另外，我們還會在產品生產技術上進行改進，來降低我們的生產成本，也會尋找一些物美價廉的原材料來代換，但是我們堅守一點，絕對不用價低質量差的原材料，在更換原材料之前必須由技術人員做大量的試驗，保證產品的質量，我們才敢給客戶用。“

　　編輯觀點：

　　中國LED企業(yè)與國際大廠較量時，常常因為技術“短板“而“底氣不足“，不少企業(yè)選擇走低質低價的”捷徑“，然而上得山多終遇虎，低價劣質的產品只能逞一時之快，卻砸了LED的口碑。隨著技術的進步，LED產品價格下降已成為不爭的事實。雖然價格誠可貴，但是，綜合的性價比價值更高。希望回天能夠精益求精，讓國產LED高端膠真正揚眉吐氣。