品牌促渠道，兩手抓兩手都要硬

　　深圳市洲明科技股份有限公司品牌總監 梅志敏

　　“如果說產品是品牌的質量和基礎，渠道就是品牌的數量。”洲明科技品牌總監梅志敏表示，品牌需要靠產品支撐，同時品牌也會拉動渠道的建設。用高性價比的產品去占領渠道，提升品牌的美譽度。做好了品牌，才能贏得更多的經銷商對企業的信任，經銷商也會愿意和企業共同成長。

　　目前市場上許多經銷商對LED企業和LED產品不了解，在選擇代理品牌時，顯得非常迷茫。而且市場上很多產品品質參差不齊，缺少后期服務保障，同時整體價格偏高，導致消費者或分銷商對LED燈具望而卻步。

　　“品牌的推廣只是第一步，廣告包括聘請形象代言人也都只是邁出了品牌建設的第一步。”梅志敏認為，品牌后期的建設和維護才是最重要的。國外的品牌都是經歷了百年的時間沉淀，注重口碑，更加關注產品的每個細節，真正做到了價值消費。“品牌建設不是一朝一夕的事情，與企業的產品品質、產品線的豐富程度、行銷渠道、資金實力等都關聯甚密，需要企業花費大量的人力、物力和時間。”有品牌專家認為，一個企業只有擁有優質的產品、豐富的產品體系、強大的經銷渠道和雄厚的資金實力再配合一套可行的品牌體系，才能真正打造出一個消費者認可的品牌。

　　差異化發展，打造高滿意度的第三方服務品牌

　　廣州國際商品展貿城股份有限公司總經理 葉健

　　盡管LED擁有絢麗多變的色彩、低碳節能的優點，政府及LED生產企業也都在花大力氣進行推廣應用，但眾多終端消費者并不為此所動而買單。它是什么?價格貴嗎?質量可靠嗎?如何選擇這些產品?有哪些品牌是值得信賴?諸如此類的問題或許成為消費者在應用LED照明產品時所存在的疑問。

　　為此，要讓更多消費者接受并使用LED照明產品，除了降價以外，普及產品知識、強化品牌推廣、嚴把質量關口、做好售后服務等成為當務之急。廣州國際商品展貿城股份有限公司成立于2008年2月26日，是根據廣州市政府“政府主導，企業運作”的原則，為開發建設廣州國際商品展貿城項目而組建的項目公司。項目位于廣州市番禺區化龍鎮，占地約4800多畝(另臨江有2000畝后備發展用地)，項目總投資預計達145億，打造成全球規模最大、商品種類最多、功能最完善、最具影響力的國際展貿平臺，全球展貿批發市場的航母。

　　為打造享譽中外的LED及照明展貿平臺，“廣州光谷”提出了打造“四個平臺”的創新思路，即品牌聚集平臺、現代交易平臺、全產業鏈服務平臺及采購聯盟平臺。此外，“廣州光谷”堅持走中高端、差異化經營路線，并引進廣東省產品質量監督檢驗中心、中山大學照明工程研究設計中心、廣東省工業技術研究院、中央美院照明應用設計實驗室等知名機構，全力確保園區內產品質量和設計工藝水平。