讀史書時，猶喜春秋戰(zhàn)國這一節(jié)。這是一個金戈鐵馬、群雄爭霸的時代，也是一個大變革、大分化、大轉折的時代，盛極一時的霸主會因不思進取而沉淪衰落，而偏居一隅的小國也會因變革謀存而問鼎天下。弱肉強食的生存法則在這個時代真實而殘酷地上演，實力與智慧的較量推動著整個社會文明快速前行。

　　如今的LED照明行業(yè)也正處于這樣一個戰(zhàn)國時代：一方面，隨著LED照明終端應用市場的逐步開啟，檔次、定位、區(qū)域不同的10000多家LED照明企業(yè)呈現出百家爭鳴的景象，外資巨頭、傳統(tǒng)照明大佬、新興LED勢力以及跨界大鱷同臺技;另一方面則是亂世，企業(yè)之間相互競爭，不計成本地進行混戰(zhàn)，價格戰(zhàn)、同質化產品充斥著整個市場。而在這場你追我趕的“生死淘汰賽”中，各LED照明企業(yè)也在不斷尋求著管理思維的突破、商業(yè)模式的創(chuàng)新和營銷渠道的變革，而這種探索也必將引發(fā)整個行業(yè)的裂變。

　　跑馬圈地，攻伐頻繁

　　自去年來，隨著LED技術的競不斷成熟，LED照明產品價格發(fā)生雪崩式的下降，LED照明終端應用市場開啟加速。據GSC research預計，LED照明當前正處于爆發(fā)期的前期，未來1-3年內將完成從15%到60%的滲透，大量的LED照明市場需求將被釋放出來。在整個行業(yè)快速發(fā)展的初級階段，跑馬圈地被認為企業(yè)前進的重要動力，擁有規(guī)模更龐大的客戶群顯得至關重要。所謂“剩者為王”，即便現在投入巨大不甚盈利，但只要有了龐大用戶群這個堅實的基礎，盈利也是遲早的事情。雷士對億光的封殺就折射出這種沖突的激烈。

　　合縱連橫，整合創(chuàng)新

　　在傳統(tǒng)照明時代，企業(yè)之間大多是一種“小黑屋式”各自為政的狀態(tài)，行業(yè)間的競爭如同個人賽跑，成功企業(yè)則像獨來獨往的馬拉松選手。進入LED照明時代，這種單兵作戰(zhàn)的方式已難適應新的競爭環(huán)境，它們通過合縱連橫的方式慢慢突圍，資源整合風氣日益盛行，企業(yè)間的并購、合作日趨頻繁，以產業(yè)鏈協(xié)同的方式以求快速搶占市場份額。雷達戀、安璨戀，以及近來洲明科技與翰源的牽手，都讓我們看到企業(yè)并購潮的波濤洶涌。

　　LED產業(yè)的邊界正在打破。而正如同春秋戰(zhàn)國時各諸侯國為了爭奪霸權紛紛變革與創(chuàng)新一樣，這種以融合為主題的戰(zhàn)略擴張悄然打開了LED照明行業(yè)的整合創(chuàng)新空間，也必將催生新的市場、新的技術、新的應用，有利于進一步提高行業(yè)的生產率和產業(yè)競爭力。

　　LED品牌角逐，你準備好了嗎?

　　LED照明市場這種諸侯混戰(zhàn)的局面經過3-5年后必將終結。從市場發(fā)展規(guī)律來看，一個行業(yè)大多要經過產生、快速發(fā)展及相應的暴利、相持階段即利潤空間減少甚至虧損、寡頭競爭階段即競爭平衡等幾個階段。也許，LED照明最后不會出現“秦王掃六合”的一家獨大，但是兩極分化、強者越強、弱者越弱，最后市場的洗牌和某些廠家的消亡也是一個必然的趨勢。因此，如果LED照明企業(yè)不能認清這個形勢，不能在企業(yè)內部采取大規(guī)模的改革和創(chuàng)新，不能在市場上和技術上突圍，而只是過分注重產品和銷售模式的模仿，其最后的結果必然是丟盔棄甲，國破山河亡，哪怕你曾是富甲天下的齊國，還是雄霸一時的晉楚。

　　在LED照明戰(zhàn)國時代，機遇與挑戰(zhàn)并存。所謂機遇，是指行業(yè)的快速發(fā)展為企業(yè)提供了大顯身手的平臺，而所謂挑戰(zhàn)則是指企業(yè)是否具備了在這個舞臺上翩翩起舞的實力與自信。目前，LED照明行業(yè)正處在由分散到集中、營銷方式不斷創(chuàng)新升級的階段，也終將由現在的草莽生長邁入品牌競爭階段。屆時，“凡有的，還要加給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”，品牌的馬太效應將發(fā)揮巨大作用。因此，企業(yè)應考慮如何把自己的產品做得更好，把品牌做到深入人心，以求在市場競爭中做大做強。在LED照明戰(zhàn)國時代，企業(yè)要想在市場上立足，就必須擁有品質優(yōu)良、值得消費者信賴的產品，打造產品核心競爭力。所謂的產品競爭力是指產品品質過硬、性能優(yōu)越，以及在產品生產制造過程中通過工藝的改進、管理的優(yōu)化擁有比競爭對手更低的成本。

　　從目前的情況來看，LED照明企業(yè)已達上萬家，但很多廠家并不具備自主研發(fā)能力，LED核心尖端技術仍掌握在國外巨頭手中。由于行業(yè)標準缺失，市場的產品質量參差不齊。同時，產品同質化現象嚴重，不少企業(yè)陷入了價格戰(zhàn)的泥淖。隨著LED照明應用范圍逐漸從道路、隧道、景觀等戶外照明領域滲透到工廠、商業(yè)、辦公、家居等室內照明領域，誰能為客戶提供最優(yōu)質的產品、最周全的服務、最人性化的設計，誰就能最終成為較量中的勝者。因此，LED照明企業(yè)不管是通過自主開發(fā)構成核心競爭力的技術，還是通過收購兼并和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，從企業(yè)外部獲取構成其核心競爭力的技術，都需要加強產品力建設，豐富完善產品體系，鍛造好產品這把利器，并尋找適合企業(yè)自身定位的細分市場。

　　LED競爭，唯快不破

　　天下武功，唯快不破。快是技擊制勝之道，而如今的商業(yè)競爭，也越來越向“唯快不破”這一法則靠攏。

　　在LED照明戰(zhàn)國時代，行業(yè)的爆炸增長帶來了羚羊效應。“行業(yè)在增長，比拼的就是增長誰快誰慢的問題。”業(yè)內人士一語道破天機。而要做到“唯快不破”，則需做到料敵先機與兵貴神速。

　　所謂“察機在目，料敵在心”，企業(yè)要擁有靈敏的觸覺，快速感知市場的變化，感知競爭對手的行動和意圖，從而為戰(zhàn)略部署、競爭策略的制定提供可靠的依據。同時，兵貴神速，速度是用兵的關鍵，也是市場競爭的關鍵。目前，LED照明產品更新?lián)Q代周期較短，整個市場也在急劇的變化，因此，企業(yè)需要建立起以客戶為中心的反應體系，提升供應鏈整合與優(yōu)化、產品規(guī)劃及市場營銷快速反應的能力，否則將會陷入“快魚吃慢魚”的被動局面。

　　記者手札：LED照明集體盛宴之下行業(yè)格局微妙生變。市場已不是昔日的市場，對手已不是昔日的對手，無論你是業(yè)界大佬還是二三線品牌，都要與時間賽跑，注定了“忙碌”。展望未來，那些實現營銷資源優(yōu)化配置、內功深厚、擁有速度的企業(yè)才能最終勝出。誰在爭王爭霸?誰在竭力趕超?誰在華麗登場?誰在痛苦轉身?讓我們拭目以待!