作為全球最大規(guī)模及極具影響力的照明展覽會——第18屆廣州國際照明展在6月9日在廣州琶洲展館隆重開幕。連鎖商超LED節(jié)能解決專家——MLS光源世家，攜全新打造的高可靠性LED光源產品閃亮登場，同時展出分別針對不同照明環(huán)境的產品供客戶體驗，并提供專業(yè)的LED節(jié)能解決方案。在開幕的第一天，阿拉丁照明網記者走進光源世家展位(2.1/C09)，與總經理翁志勤進行視頻采訪。

　　阿拉丁照明網：此次參展光源世家將重點展示哪些新產品和新技術?

　　翁志勤：本次光亞展我們展示了商超專用LED-T8光管，該產品符合美國能源之星標準。另外，4000K色溫和商超專用基礎照明LED一體化筒燈也是我們展示的重點，4000K色溫能體現(xiàn)產品的原色彩和保證商場的亮度和美化。

　　阿拉丁照明網：光源世家戰(zhàn)勝市場的武器有哪些?上半年的整體運營情況如何，取得了什么成績?

　　翁志勤：產品定位是我們戰(zhàn)勝市場的武器，以優(yōu)質的產品表現(xiàn)來取勝，區(qū)別于競爭對手。上半年，光源世家以“連鎖商超LED節(jié)能解決論壇”為主題，分別在杭州、上海、南京、北京、成都、廣州組織了6場活動，培訓了約1200家商超和工程公司的負責人，以商業(yè)系統(tǒng)為細分領域，精準鎖定該領域內的照明工程公司、EMC公司等項目關聯(lián)群體，就目前國內大型商業(yè)系統(tǒng)項目中的照明改造、方案設計、方案優(yōu)化等現(xiàn)實問題進行對話剖析，形成共識。在渠道上，到目前為止，光源世家建立了40家小區(qū)代理，完成了全年總目標數量的的66%。

　　阿拉丁照明網：光源世家品牌于2012年建立，并在今年的3月份于臺灣舉行品牌上市發(fā)布會，對于未來的品牌建設，光源世家又有怎樣的規(guī)劃和部署?

　　翁志勤：光源世家原來就是國際品牌，5月份也在美國參加展會，簽訂了8萬支光管的供貨訂單。對于品牌建設，光源世家將在馬來西亞、迪拜、歐洲設立區(qū)域代理商，進一步拓展當地市場和渠道。另外，在國內將建設80家小區(qū)代理商網絡。

　　阿拉丁照明網：不同的品牌定位，也就決定了不同的渠道運營方式。在如今競爭愈發(fā)激烈的LED照明渠道中，光源世家的渠道運營方式是如何體現(xiàn)的?

　　翁志勤：根據各地市場的不同狀況，光源世家區(qū)別對待，主要是根據當地市場的需求，設立物流商、小區(qū)代理，工程經銷商和直銷項目，爭取向分公司和營運中心模式轉變。

　　阿拉丁照明網：費城照明展是光源世家首次在美國的照明展會亮相，標志著光源世家將與國際名牌產品共逐天下。在國外市場開拓方面，光源世家有何計劃?

　　翁志勤：爭取在亞洲的大區(qū)設立區(qū)域代理，重點以東南亞和中東為主要市場，然后是歐共體市場，在英國和法國設立主要營運商，以工程帶動超市銷售為主，體現(xiàn)光源世家品牌。

　　阿拉丁照明網：“光源世家”是木林森股份有限公司的另一個品牌，定位于商超照明節(jié)能改造，在國內很多案例上取得了成功，并且得到了業(yè)主的認可和信任。能簡單談談比較經典的成功案例嗎?

　　翁志勤：在杭州商超論壇上，我們與金華第一百貨——海寧華聯(lián)商廈達成的改造意向。在廣東我們與益華百貨也進行了替換工程的合作，均讓替換方得到節(jié)能上的體現(xiàn)，每年節(jié)省電費1850多萬元。

　　阿拉丁照明網：今年光源世家舉行了一系列的連鎖商超LED節(jié)能解決論壇，請問光源世家的LED整體照明節(jié)能解決方案是如何幫助商超照明實現(xiàn)節(jié)能減排?

　　翁志勤：一，在原始產品投資成本上具備優(yōu)勢，使商超在成本上照明年均成本降低20%;二，在使用過程中，體現(xiàn)產品節(jié)能特點，平均按2萬平方商超，每月能節(jié)約電費4-5萬元，每年節(jié)約電費50萬元，8個月可以回收替換的成本;三，在維護上節(jié)約成本，在原有光源的替換下，LED產品壽命長達3-4年，減去每年一換的費用和日常維護費用，2萬平方的商超一年可減少維護費用5萬多元，3年可節(jié)省15萬。

　　阿拉丁照明網：談談光源世家在未來幾年內的發(fā)展計劃。

　　翁志勤：在未來3年內，光源世家仍定位在連鎖商超LED節(jié)能，預計市場份額達20%左右，就是有人民幣4-5個億的營業(yè)額。市場占有率主要集中在華東、華南、華北。