可能提到菩盛源公司，很多人還不太熟悉，但說到寶誠鑫品牌，其產品品質靠最傳統的口口相傳而在行業內有口皆碑。深圳菩盛源照明公司作為寶誠鑫品牌的研發和制造單位，是一家集研發, 生產, 銷售和服務為一體的高科技企業，經過幾年的深耕細作，已經成為專業生產 LED 照明應用產品的主要生產商之一。寶誠鑫以LED 燈管為主打產品 ，專注做品質，專業做產品，低調得近乎沉默，在行業內的知名度完全靠產品品質贏得。用蔡總的話說，“寶誠鑫多年來心無雜念，專注做 LED 燈管，抵制住了來自行業的干擾與誘惑”。寶誠鑫在LED 燈管這一細分市場耕耘、收獲，現已成為深圳市生產規模最大 、月生產量超百萬的“隱形王者”。蔡啞輝談到自己的產品時也是信心滿滿，他認為，“產品品質是寶誠鑫最核心的競爭力，也是與其他同類產品相比最有優勢的地方”。談到如何做好產品品質，蔡啞輝作為從事工程項目技術出身的專家，表達了自己的觀點。“做好品質需要注意幾個方面，一是從芯片到封裝都要做好選擇，不能造成光衰減;二是不能讓電源的線路和設計影響燈具的壽命。”在電源線路的設計方面，寶誠鑫也與其他相關企業做了橫向的聯合，共同去研究這些問題。同時，蔡啞輝也一針見血地指出了價格戰的弊端。“很多企業降低價格是以犧牲產品品質為代價的，降低價格必然要管控生產成本，減少生產成本就會對產品的品質產生影響。這是一個惡性的循環。所以，寶誠鑫的產品盡管價格相對高一些，但是在性價比方面具有絕對的優勢。在市場上，并不是低價的產品才受歡迎，消費者追求高性價比的產品，因此寶誠鑫把品質放在首位，絕不會受價格戰的干擾。”

　　多渠道發力，寶誠鑫品牌亮起來

　　然而市場在變化，英明的決策者總是以其前瞻性的目光審時度勢，以求跟上市場變化的節奏，把握住發展機遇做大市場。在過去，寶誠鑫產品以出口外銷為主，隨著國內市場被進一步開發，寶誠鑫也將目光轉移到國內。在LED 照明的時代里，要想進入國內市場，在國內市場做大做強，僅靠在行業內的好口碑是不夠的，還要結合中國消費市場的特點，做成有影響力的大眾品牌。產品最終要應用到終端市場，必須要讓終端客戶了解企業的產品性能，走到普通老百姓的視野中去，樹立起企業的品牌。寶誠鑫一直都有明確的產品定位，就是做讓消費者可以接受的光源產品。進入國內市場后，寶誠鑫加緊了渠道布局的腳步，小心探索、大膽嘗試，在五個渠道共同發力，推動寶誠鑫品牌的建設。第一，是寶誠鑫進入家樂福、歐尚、世紀聯華等大賣場。賣場不同于燈飾城，并非任何廠商都可以進入，大型賣場只有3 —4 家照明企業進駐，寶誠鑫就是其中一家，更多的終端客戶能夠在大賣場關注到寶誠鑫的產品，對市場推廣起到了良好的作用。第二，電商渠道啟動，如京東商城、蘇寧易購、易迅、1 號店、為為網、庫巴網、國美、真幫、天貓、騰訊。第三，尋求與優質的經銷商、代理商合作;切入合作伙伴現成的渠道。第四，與合同能源管理公司合作開發EMC渠道。第五，與合作媒體開發設計師這塊隱形渠道。五大渠道并行，走出寶誠鑫的特色。使寶誠鑫由“無冕之王”向“大眾品牌”過渡，充分享受到大眾品牌賦予產品的附加值。

　　多渠道發力，寶誠鑫品牌亮起來

　　參加光亞展也是寶誠鑫推廣品牌的方式之一。此次在光亞展中展出了數款新品，包括低端、中端到高端全系列的燈管、通過各個國家出口認證標準的燈管、冰柜燈、高性價比的球泡燈、蠟燭燈等。蔡啞輝也表示，往后在專注LED 燈管這一領域的同時，也會逐漸豐富其他產品線。記者到達寶誠鑫展館的第一感受就是人太多了。同行媒體多、訪客多。寶誠鑫在本屆光亞展的亮相吸引了廣東電視臺、廣州電視臺、深圳電視臺等多家電視臺以及行業媒體的爭相報道，每天接待的訪客高達數千人，面對如此龐大的接待和咨詢量，以蔡啞輝為首的寶誠鑫人依舊熱情高漲，態度依然真誠。在談到本屆光亞展與往屆的不同之處時，蔡啞輝說道：“感到大家更懂LED 照明了，以往都是走馬觀花看一遍，本屆光亞展的參展觀眾會仔細詢問產品的規格參數，甚至問到產品采用何種芯片，這是一個進步。”據悉，在光亞展期間，不僅各家電視臺和行業媒體爭相到寶誠鑫展館采訪報道，而每天寶誠鑫接待的訪客高達數千人。而且各地經銷商慕名來到寶誠鑫展館內咨詢和商討代理事宜，一些大品牌甚至國際品牌主動上門尋求合作，這一切都歸功于寶誠鑫產品的品質高、口碑好。2013年第一、二季度的LED 照明產品的銷售額都實現了較大幅度的增長，那么是否意味著LED 照明將迎來行業的爆發期呢?蔡啞輝也表示要客觀地看待這個數據。“從芯片到封裝再到應用，寶誠鑫作為產業鏈的下游，最頭疼的問題是封裝的產能跟不上訂單的數量，導致拖欠貨的現象發生。第一、二季度的爆發期造成封裝的擴產，擴產需要一個時間段，現在流通市場的競爭比較激烈，有很多經銷商看到行業的前景很好，紛紛進貨去嘗試銷售LED 照明產品的可行性。第三季度是關鍵期，如果第三季度市場冷下來了，則是表示這個行業不如大家想象的那么快速地發展。但是如果第三、四季度市場依舊火爆，那么行業將會在明后年迎來真正的爆發期。”