7月2日，網(wǎng)絡(luò)盛傳中山市雄記燈飾廠老板謝某跑路，300多名員工工資未發(fā)，款項(xiàng)約100萬(wàn)元。更慘的是雄記燈飾廠的數(shù)十家供貨商，他們被該廠老板謝映雄以空頭支票詐騙的票款多達(dá)上千萬(wàn)元。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，被古鎮(zhèn)鎮(zhèn)綜治辦登記在冊(cè)的38家供貨商中，僅24家供貨商被騙貨款就達(dá)1605.9萬(wàn)元。而據(jù)供貨商估計(jì)，票款甚至多達(dá)約4000萬(wàn)元。據(jù)了解，這些空頭支票全部來(lái)自中國(guó)建設(shè)銀行河源新市分理處，部分支票的出票日期竟是未來(lái)幾個(gè)月。

　　品質(zhì)出了問(wèn)題

　　"雄記老板跑路事件"的直接原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)知情人士透露，雄記經(jīng)歷了三段危機(jī)：2012年初，有一批數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)只的驅(qū)動(dòng)電源出了問(wèn)題，但沒(méi)有傷筋動(dòng)骨;2012年中，由于產(chǎn)品質(zhì)量太差，出了問(wèn)題，4個(gè)客戶(hù)先后不再合作，欠了500萬(wàn)貨款不還。幸好2012年底完成了銷(xiāo)售任務(wù)，雄記才維持了過(guò)來(lái)。今年2-3月，銷(xiāo)量也很好，但4-5月問(wèn)題開(kāi)始凸顯，不斷地出現(xiàn)客戶(hù)退貨的現(xiàn)象。

　　雖然雄記的銷(xiāo)售價(jià)格很低，但采購(gòu)成本并不低，而工藝和驅(qū)動(dòng)電源等配套也不夠成熟，所以導(dǎo)致了大量的退貨。售價(jià)這么低，退貨率這么高，如何能夠保持盈利?長(zhǎng)期不盈利的情況下，還要養(yǎng)著300多名員工，長(zhǎng)久以往，企業(yè)能夠撐多久?而且雄記的退貨制度也出現(xiàn)了問(wèn)題，客戶(hù)可以隨意地退貨，有時(shí)候退完貨還要賠款，有一次一個(gè)越南客戶(hù)賠了幾十萬(wàn)，原因是貨全部做壞了，別人索要賠款也沒(méi)辦法。

　　據(jù)了解，從去年開(kāi)始，雄記就虧本了，雖然有幾個(gè)月是盈利的，但偶爾幾個(gè)月的盈利完全不足于填補(bǔ)財(cái)務(wù)上的空缺，一到供應(yīng)商結(jié)賬期，謝某就開(kāi)始緊張。所以說(shuō)，雄記的倒臺(tái)，實(shí)際上是惡性的長(zhǎng)期積累的結(jié)果。原本雖然售價(jià)很低，但也不至于虧本銷(xiāo)售。可是，就因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)這個(gè)弊端，造成了大量的退貨、浪費(fèi)，加上工費(fèi)，產(chǎn)品賣(mài)得越多，雄記虧得就越多。客戶(hù)那里拿不到錢(qián)，還要賠款，導(dǎo)致雄記資金周轉(zhuǎn)不靈，然后就只能把供應(yīng)商的貨款緩一緩了，拆東墻補(bǔ)西墻。

　　低價(jià)戰(zhàn)略和資金鏈出了問(wèn)題

　　由于在商業(yè)照明和工程照明方面，雄記存在著很大的缺失，性?xún)r(jià)比和質(zhì)量跟不上，因此雄記選擇在民用照明方面發(fā)力。在民用市場(chǎng)上，低價(jià)成為了雄記的第一選擇。因?yàn)樽龅氖堑投素洠孕塾浾莆樟舜罅康纳?hù)，一位雄記員工曾聲稱(chēng)雄記有2萬(wàn)個(gè)客戶(hù)。據(jù)知情人士表示，雄記的客戶(hù)大多都是散戶(hù)，價(jià)格便宜，出貨量很大，但過(guò)3個(gè)月仍然合作的客戶(hù)不超過(guò)10%，這主要是質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的。據(jù)雄記供應(yīng)商介紹，雄記生產(chǎn)的產(chǎn)品向來(lái)比較低端，價(jià)格也非常低廉。

　　對(duì)于一家中小型LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，用一款低價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)，這種戰(zhàn)略是可行的，但關(guān)鍵是不要全部產(chǎn)品都低價(jià)，要做就做1-2種，但是產(chǎn)品質(zhì)量也要保證，退貨不能太多，否則就會(huì)虧本。在客戶(hù)圍攏過(guò)來(lái)后，怎么辦?就做性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品和品質(zhì)好的產(chǎn)品，這樣低價(jià)戰(zhàn)略才有可行性。但當(dāng)LED天花燈銷(xiāo)售得很好的時(shí)候，很多客戶(hù)聚攏在身邊，雄記卻無(wú)法保障到質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，延續(xù)之前低端產(chǎn)品的低價(jià)戰(zhàn)略，甚至有客戶(hù)開(kāi)出了較高的價(jià)格，他卻依然給了原來(lái)質(zhì)量不好的產(chǎn)品忽悠客戶(hù)，所以客戶(hù)就不干了。由于口碑相傳，一個(gè)客戶(hù)傳一個(gè)客戶(hù)，2萬(wàn)家客戶(hù)的數(shù)量不增反減，今年縮減的速度還特別的快。客戶(hù)數(shù)量不斷地減少，就是因?yàn)楫a(chǎn)品不斷地出問(wèn)題。

　　今年年初市場(chǎng)異常火熱。雄記打出了"100萬(wàn)發(fā)140萬(wàn)貨"的口號(hào)憑借低價(jià)戰(zhàn)略，雄記接到了大量訂單，今年2月銷(xiāo)量達(dá)1000萬(wàn)，3月銷(xiāo)量達(dá)800-900萬(wàn)，4月銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)，5月銷(xiāo)量達(dá)700萬(wàn)，正因?yàn)椴少?gòu)量很大，雄記只能不斷地找新供應(yīng)商，因此才會(huì)出現(xiàn)上門(mén)催討貨款的供應(yīng)商大都僅僅合作半年以?xún)?nèi)的現(xiàn)象。但由于市場(chǎng)很淡，欠款太多，供應(yīng)商不愿意供貨，沒(méi)有原材料，客戶(hù)對(duì)質(zhì)量意見(jiàn)很大，業(yè)務(wù)員也不愿意銷(xiāo)售。到了5月下旬，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)很失望，產(chǎn)品開(kāi)始推不動(dòng)，業(yè)務(wù)員也不愿意配合，6月的銷(xiāo)量直接下滑到300-400萬(wàn)。

　　正因?yàn)檠垡?jiàn)銷(xiāo)量劇減，無(wú)法再填補(bǔ)供應(yīng)商數(shù)千萬(wàn)的"窟窿"，貨款也已經(jīng)拖了好幾個(gè)月，無(wú)法再拖下去，眼見(jiàn)催款日日漸逼近，謝某才鋌而走險(xiǎn)，一走了之。據(jù)知情人士透露，謝某可能在6月份就開(kāi)始計(jì)劃"跑路"，因?yàn)樵?月半個(gè)月內(nèi)降了4次價(jià)，正好與雄記銷(xiāo)量開(kāi)始下降的時(shí)間點(diǎn)不謀而合。

　　管理出了問(wèn)題

　　根據(jù)多日的調(diào)查所得，謝某是一個(gè)好人，但并不是一個(gè)好老板。據(jù)知情人士表示，謝某為人節(jié)儉，對(duì)錢(qián)沒(méi)什么概念，常年背著"為人民服務(wù)"的背包，會(huì)關(guān)心員工和青少年，過(guò)年過(guò)節(jié)還會(huì)慰問(wèn)有困難的員工。但是他的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式出了問(wèn)題。雄記的采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和制造、財(cái)務(wù)等重要崗位全是謝某的親屬，但這些親屬是不作為的。

　　很久以前，雄記就已經(jīng)開(kāi)始從上到下內(nèi)部腐化，雖然外表看起來(lái)很光鮮。一位做LED軌道燈外殼的供應(yīng)商羅小姐表示："雄記欠了我6萬(wàn)貨款，我還給了1萬(wàn)塊回扣。"今年LED配件的價(jià)格下降了不少，但外殼的采購(gòu)價(jià)格還保持著去年的水平，燈珠、驅(qū)動(dòng)電源也都是這樣，采購(gòu)有"貓膩"，財(cái)務(wù)也有"貓膩"，雄記的盈利都往外流失了。高價(jià)低質(zhì)的原材料，為了跟小廠競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品售價(jià)幾乎低于成本，利潤(rùn)從何而來(lái)?

　　雄記的倒閉是長(zhǎng)期的結(jié)果：采購(gòu)成本高，售價(jià)低，產(chǎn)品質(zhì)量差，管理不透明化、系統(tǒng)化。

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