他，80后，被稱為LED行業(yè)最年輕的企業(yè)家之一。他，17年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是行業(yè)不折不扣的老兵。他，7年成就年均30%以上的復(fù)合增長率，鑄就了LED行業(yè)新的傳奇。他們，邁銳聯(lián)姻福日，LED全產(chǎn)業(yè)鏈布局，老兵將續(xù)寫什么樣的新傳?翻開中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的卷軸，我們總能發(fā)現(xiàn)有這樣一股新生力量，他們以創(chuàng)新進(jìn)取、專心專注的精神推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大。作為LED顯示屏領(lǐng)域的新秀企業(yè)，深圳邁銳光電有限公司憑借著雄厚的研發(fā)實(shí)力和強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，步步為營，以驚人的速度實(shí)現(xiàn)快速增長，為LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

　　當(dāng)前，在LED行業(yè)“四面開花”的背景下，邁銳光電并沒有刻意追求多元化的發(fā)展模式和路徑，與之相應(yīng)的是對(duì)LED顯示屏產(chǎn)品近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持和追求。回顧LED行業(yè)2013年的群雄混戰(zhàn)，展望2014年的塵埃落定，這家LED“后起之秀”在行業(yè)急速變化的當(dāng)下能否保持最初的堅(jiān)守?在福日電子的一體化布局下又該如何打造LED顯示屏“王牌”企業(yè)?

　　“幸運(yùn)兒”的艱難前行

　　提起邁銳光電，人們首先想到的往往是一個(gè)80后的小伙子帶領(lǐng)著一家成立不足八年的LED新秀企業(yè)。邁銳的成功，也許是偶然，也許是運(yùn)氣。但人們或許忘了，這個(gè)看起來像個(gè)“大孩子”的80后“新軍”，已在LED行業(yè)摸爬滾打17年。

　　2006年，憑借著多年的LED生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)前景的準(zhǔn)確判斷，陳澤波帶著身上僅有的3萬塊錢，成立了邁銳光電，開始向LED顯示屏產(chǎn)品發(fā)力。據(jù)悉，由于當(dāng)時(shí)LED顯示屏行業(yè)仍然屬于“藍(lán)海”領(lǐng)域，利潤頗高，以O(shè)EM模式為主的邁銳光電在成立的第一年銷售額就輕而易舉地突破了2000萬元。

　　“那時(shí)候進(jìn)入的大部分企業(yè)都挖到了第一桶金。”陳澤波坦言自己確實(shí)遇上了好的機(jī)遇。然而，隨后眾多企業(yè)的爭相涌入徹底打破了這一行業(yè)格局。2008年LED顯示屏毛利潤由早期的50%以上，迅速下滑到30%以下。

　　對(duì)于發(fā)展壯大中的國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)而言，大多都具有一定的研發(fā)能力和銷售通路上的優(yōu)勢，但由于市場競爭過大，行業(yè)形勢嚴(yán)峻，導(dǎo)致公司短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困境的現(xiàn)象比比皆是。而IPO在很多LED企業(yè)看來也就成了可以活下來、做大做強(qiáng)的“華山一條路”。

　　邁銳光電也不外如是。“2011年可以說是邁銳光電的一個(gè)瓶頸期，由于受到資金發(fā)展的限制，公司業(yè)績首度出現(xiàn)下滑的趨勢。”陳澤波表示，當(dāng)時(shí)已處于國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)前五名的邁銳光電開始向IPO發(fā)起了進(jìn)攻。然而，受制于2012年底新股發(fā)行暫停，且IPO開閘遙遙無期的影響，邁銳光電的“上市夢”被強(qiáng)行中斷。

　　山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。此時(shí)，邁銳光電LED顯示屏的業(yè)務(wù)優(yōu)勢吸引了老牌國有企業(yè)福日電子，并向其伸出了橄欖枝。在經(jīng)過了長達(dá)數(shù)月的洽談之后，2013年9月，邁銳光電正式成為福日電子控股子公司。

　　與福日電子的戰(zhàn)略合作為邁銳光電帶來了一個(gè)全新的發(fā)展契機(jī)。“未來三年邁銳光電營業(yè)額將不會(huì)低于30%的增長。”面對(duì)下一步的發(fā)展，陳澤波頗有信心。

　　“偏執(zhí)”成就專業(yè)

　　近年來的“紅海競爭”讓LED顯示屏行業(yè)發(fā)展一路走低。在這樣的背景下，部分顯示屏企業(yè)開始謀求轉(zhuǎn)型，拓展LED照明等其他領(lǐng)域。而陳澤波卻帶領(lǐng)著邁銳光電近乎“偏執(zhí)”地堅(jiān)守于顯示屏領(lǐng)域，堅(jiān)持專注研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的企業(yè)發(fā)展模式。

　　這種“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的定位又將給邁銳光電帶來怎樣的發(fā)展前景?較為單一的主營業(yè)務(wù)是否面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)?未來的利潤增長點(diǎn)又將在哪里?

　　面對(duì)質(zhì)疑，陳澤波表示，隨著社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)的專業(yè)化分工越來越細(xì)，只有專注于某一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做精、做細(xì)，才有可能成為這一行業(yè)的專家。因此，邁銳光電將會(huì)持續(xù)專注于LED顯示屏領(lǐng)域。

　　在專注產(chǎn)品的前提下，陳澤波并沒有忽視當(dāng)今LED顯示屏行業(yè)發(fā)展的不利因素。“LED顯示屏利潤跌至谷底已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)，其價(jià)格的上升空間和下降空間都已經(jīng)很小了。在LED顯示屏技術(shù)已經(jīng)非常成熟的當(dāng)下，‘服務(wù)’將成為LED顯示屏企業(yè)新的競爭點(diǎn)。”

　　據(jù)悉，目前邁銳光電已建立起了一套完善的客戶服務(wù)體系，從售前制定詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)方案，到售中進(jìn)行顯示屏安裝指導(dǎo)和產(chǎn)品培訓(xùn)，再到售后對(duì)產(chǎn)品故障提供保修服務(wù)。同時(shí)，為及時(shí)高效地滿足客戶需求，公司已在國內(nèi)設(shè)置了上海、北京、西安、成都、武漢、沈陽以及深圳七個(gè)維修辦事處，以保證在24小時(shí)內(nèi)及時(shí)到達(dá)工程現(xiàn)場。

　　在專注于LED顯示屏的道路上，邁銳光電還在不斷尋找更好的產(chǎn)品解決方案，加大研發(fā)投入、擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，借力海外先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)，在海外成立研發(fā)機(jī)構(gòu)。在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)技術(shù)的提升和功能的實(shí)現(xiàn)。