普瑞光電在年度照明峰會(huì)(2013 BRIDGELUX CEO SUMMIT)上，發(fā)布了最新產(chǎn)品和開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)的新戰(zhàn)略，分析了固態(tài)照明的世界性趨勢(shì)，并發(fā)表了對(duì)戰(zhàn)略伙伴的承諾。記者采訪了普瑞光電的CEO Brad Bullington，了解普瑞光電是如何以技術(shù)為經(jīng)，以策略為緯，積極融入亞洲市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際版圖，確立其獨(dú)特的市場(chǎng)定位。

　　記者：LED行業(yè)已進(jìn)入全球化的競(jìng)爭(zhēng)階段，普瑞在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　Brad Bullington：第一，在競(jìng)爭(zhēng)方面，技術(shù)是非常重要的，普瑞光電在芯片、封裝的技術(shù)上有自己的優(yōu)勢(shì)，首先是功率高、光效高，并且允許高工作電流，同等條件下我們可以做到別人兩倍的電流。在同等技術(shù)上我們要比別人做得更好，這就是我們?cè)诩夹g(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　第二是應(yīng)用，普瑞光電可以針對(duì)某一市場(chǎng)需求，研發(fā)具有針對(duì)性的應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，比如BRIDGELUX VEROTM這個(gè)系列的LED陣列，其實(shí)是板上芯片封裝COB在光源設(shè)計(jì)上的一次革命性的革新，新的LED光源簡(jiǎn)化了燈具的設(shè)計(jì)和制造工藝，提高了光的質(zhì)量，同時(shí)也為未來(lái)的功能整合創(chuàng)造了平臺(tái)，也就是說(shuō)它既是一個(gè)個(gè)性化的研發(fā)，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)。

　　第三是專利，我們的產(chǎn)品擁有全球?qū)＠覀兊目蛻艨梢栽谥袊?guó)生產(chǎn)，然后在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售，都可以獲得專利的保證。

　　另外在策略上，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比還有最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么都做，從零件到燈具一系列都是自己在生產(chǎn)，我們看到現(xiàn)在很多上游的國(guó)際巨頭企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始自己生產(chǎn)燈具了，這無(wú)形中就等于和自己的客戶在競(jìng)爭(zhēng)。而在這方面，普瑞光電是絕對(duì)不會(huì)和自己的客戶形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這一點(diǎn)很重要。

　　記者：商用照明現(xiàn)在已經(jīng)變成LED照明的重要市場(chǎng)，家居照明的普及也已逐漸展開(kāi)。在這商用照明和家居照明的普及過(guò)程中，普瑞光電作為上游LED企業(yè)將如何部署?

　　Brad Bullington：不同的應(yīng)用領(lǐng)域和不同的市場(chǎng)都有其不同的增長(zhǎng)幅度和速度。我們會(huì)重點(diǎn)利用自己高光通量和高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品，BRIDGELUX V系列LED陣列可以看到這一點(diǎn)，V系列是針對(duì)1000流明以下的商業(yè)照明和家居照明而研發(fā)的，光的質(zhì)量非常好，可以達(dá)到比較理想的光通量和性價(jià)比。另外一方面是智能化照明，這是一個(gè)重要趨勢(shì)，針對(duì)智能化照明我們會(huì)做一些整合，包括模塊、無(wú)線控制這些方面。

　　不管是戶外還是戶內(nèi)，高亮度的燈具都可以應(yīng)用我們的產(chǎn)品，高質(zhì)量高光通量產(chǎn)品的市場(chǎng)還是很大的，但是現(xiàn)階段在價(jià)格方面還是比較敏感，所以我們還是在研究如何能夠再進(jìn)一步降低成本，盡可能滿足市場(chǎng)在價(jià)格方面的要求，這一點(diǎn)非常非常的重要。所以我們一方面通過(guò)代工的形式生產(chǎn)我們的產(chǎn)品，另一方面就是不斷提升我們的技術(shù)，像微光子技術(shù)，將來(lái)不僅可以幫助產(chǎn)品降低成本，而且還能推動(dòng)這方面市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

　　記者：現(xiàn)在的LED企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，尤其是工業(yè)中間件方面還沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)格或者標(biāo)準(zhǔn)，這將直接影響到產(chǎn)品的互換性和兼容性。對(duì)此普瑞光電是怎么看的?

　　Brad Bullington：現(xiàn)在來(lái)講確實(shí)還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是這種狀況是會(huì)改變的，這可以從幾個(gè)方面來(lái)分析，首先是企業(yè)本身，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)逐漸找出產(chǎn)品之間的共同點(diǎn)，讓?xiě)?yīng)用領(lǐng)域的客戶在設(shè)計(jì)燈具的時(shí)候不用再為兼容而做太多的改動(dòng)，這就可以重復(fù)使用我們的同一個(gè)產(chǎn)品，站在企業(yè)的立場(chǎng)是會(huì)做這樣的考慮的。

　　第二點(diǎn)就是通過(guò)像ZHAGA、GSC這樣的行業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的建立。

　　第三點(diǎn)就是客戶本身，也就是中下游的應(yīng)用企業(yè)，他們也會(huì)這樣要求，因?yàn)槿绻軌蛲ㄟ^(guò)同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)不同的產(chǎn)品，這樣他們的成本才能夠更低。

　　有這三方面的動(dòng)力來(lái)推動(dòng)，所以我認(rèn)為建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是必然的趨勢(shì)，慢慢地一定會(huì)建立起來(lái)。

　　記者：現(xiàn)在的LED上游企業(yè)，有的傾向于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的垂直整合，彼此形成互補(bǔ)合作的關(guān)系，還有的是傾向于直接向應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)軍。普瑞光電更傾向于哪一邊?

　　Brad Bullington：我們更像是在這兩者之間，在技術(shù)方面，我們和應(yīng)用企業(yè)的關(guān)系是整合，因?yàn)槲覀冇行酒募夹g(shù)，也有光源的技術(shù)。但我們的芯片是通過(guò)代工的方式來(lái)生產(chǎn)的，我們自己并不直接大批量地制造，這樣相對(duì)來(lái)講的優(yōu)勢(shì)就在于，我們擁有這個(gè)技術(shù)，同時(shí)也不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)而分散了利潤(rùn)，拉高了整體的成本，普瑞光電不存在這樣的問(wèn)題。但同時(shí)，我們也不會(huì)跟我們的客戶競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：計(jì)劃進(jìn)軍應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)，是否會(huì)傾向于通過(guò)參股、收購(gòu)的形式進(jìn)入到應(yīng)用領(lǐng)域?

　　Brad Bullington：現(xiàn)在確實(shí)有不少上游的LED企業(yè)通過(guò)不同的方式進(jìn)入到LED的應(yīng)用領(lǐng)域。但對(duì)于普瑞光電而言，從芯片到封裝，我們擁有比較深化的技術(shù)。但是從產(chǎn)品面的廣度來(lái)看，我們還在研發(fā)更多的技術(shù)，包括智能照明，也會(huì)考慮通過(guò)整合、購(gòu)買或者合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這方面的技術(shù)研發(fā)。

　　其實(shí)現(xiàn)在有不少公司已經(jīng)向這樣的趨勢(shì)發(fā)展了，但是這些公司通常已經(jīng)擁有相當(dāng)大的規(guī)模，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)這樣的平臺(tái)，企業(yè)一定要達(dá)到一定的產(chǎn)品化程度和數(shù)量。普瑞光電現(xiàn)在已經(jīng)在這方面有所積累和準(zhǔn)備，也期待能有這樣的機(jī)會(huì)和其他的企業(yè)合作。

　　就像電腦的CPU，它涉及到不同的模塊，當(dāng)這些模塊和組裝技術(shù)逐漸成熟的時(shí)候，就可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)整合，現(xiàn)在我們就是這樣類似的情況，LED照明也可以實(shí)現(xiàn)這樣的整合。但和CPU 有一點(diǎn)不同的是，LED照明可以是一個(gè)整體和另一個(gè)整體整合在一起，像芯片和封裝是一個(gè)整體，但外面還可以有不同的整合搭配。不管如何搭配，芯片和封裝方面的技術(shù)普瑞光電已經(jīng)擁有了，并且是可以實(shí)現(xiàn)整合的。

　　記者：上游企業(yè)的垂直整合已經(jīng)形成一個(gè)趨勢(shì)，從未來(lái)發(fā)展的角度來(lái)看，下一步普瑞光電在中國(guó)的發(fā)展策略是怎樣的?如何充分利用中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)遇?

　　Brad Bullington：第一是我們剛才提到的V系列，針對(duì)低亮度低成本的市場(chǎng)，現(xiàn)階段這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)還沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)。

　　第二是系統(tǒng)，現(xiàn)在主要是針對(duì)某一個(gè)應(yīng)用的需要，由工程師來(lái)具體配合，但是如果從整體系統(tǒng)的角度來(lái)操作，優(yōu)勢(shì)會(huì)更突出，包括成本也可以從系統(tǒng)的角度進(jìn)一步降低。

　　第三是渠道，在今年普瑞光電的照明峰會(huì)上就可以看到，我們已經(jīng)擁有了非常好的經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)銷商可以幫助我們更快更好地把握市場(chǎng)。

　　最后一點(diǎn)，就是我們的產(chǎn)品線相對(duì)而言比較深，比較寬。因?yàn)閺目蛻舻慕嵌葋?lái)看，他們并不希望同時(shí)通過(guò)多個(gè)不同的供應(yīng)商進(jìn)貨，他們更希望一個(gè)供應(yīng)商能夠提供給他們所有所需的產(chǎn)品。而在資本層面，我們產(chǎn)品代工都是和亞洲企業(yè)合作，包括芯片和封裝，現(xiàn)在我們?cè)诓糠旨夹g(shù)研發(fā)上也開(kāi)始合作，共同進(jìn)行。這樣的合作方式讓我們變得更加本地化，研發(fā)的技術(shù)和生產(chǎn)的產(chǎn)品也更加地符合本地的市場(chǎng)。