此外，華磊光電旗下主要承接LED應(yīng)用工程的日晶照明公司承接了湖南、郴州等一些照明工程。據(jù)悉，日晶照明科技公司成立僅一年多，即獲得資興、汝城、桂陽(yáng)、安仁等縣市近億元的LED路燈照明工程。目前，多項(xiàng)LED照明節(jié)能改造的大標(biāo)項(xiàng)目選擇了EMC模式，戚運(yùn)東表示，企業(yè)比較看好EMC模式，認(rèn)為這一模式將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，但是同時(shí)也指出了對(duì)這一模式在執(zhí)行上存在的擔(dān)憂：“EMC模式通常是一些政府工程采用，政府能不能有能力執(zhí)行非常關(guān)鍵。有的政府無(wú)充足的資金，無(wú)償還能力，便無(wú)法很好地執(zhí)行，這將來(lái)可能就會(huì)對(duì)企業(yè)及行業(yè)的發(fā)展起到負(fù)面的作用。”結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)驗(yàn)，戚運(yùn)東對(duì)EMC模式也有自己的想法：“EMC模式只是政府跟企業(yè)的一種模式，如果能夠把銀行也拉進(jìn)來(lái)，銀行、政府、企業(yè)三者一起進(jìn)行更深層次的合作，即企業(yè)不直接面對(duì)政府，而是直接面對(duì)銀行，可能會(huì)更利于企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。”

　　市場(chǎng)之道：兩條腿走路，多渠道運(yùn)營(yíng)

　　2013年是中國(guó)LED照明渠道建設(shè)的分水嶺，一些創(chuàng)新和有效的渠道模式被探索出來(lái)，各大品牌奮力拓展渠道，新品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、巡回論壇層出不窮，在照明企業(yè)利潤(rùn)普遍增加的當(dāng)下，LED產(chǎn)品渠道的競(jìng)爭(zhēng)也漸趨白熱化。開(kāi)專賣店、建分銷渠道、加盟電商渠道，各大LED企業(yè)在市場(chǎng)建設(shè)上卯足了勁兒。華磊光電目前在市場(chǎng)建設(shè)上同樣積極拓展，戚運(yùn)東介紹，華磊光電2014年擬增加外延芯片及LED應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)能投入，將應(yīng)用產(chǎn)品做成項(xiàng)目，發(fā)揮其產(chǎn)能效益，“以芯片制作為基礎(chǔ)，以應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，堅(jiān)持兩條腿走路，‘兩條腿’即產(chǎn)品和工程。”

　　據(jù)悉，目前華磊光電除了工程渠道外，在深圳及長(zhǎng)沙等地也設(shè)有應(yīng)用產(chǎn)品銷售辦事處直接將產(chǎn)品銷往當(dāng)?shù)兀送?，在參加行業(yè)展會(huì)及出口貿(mào)易方面也有動(dòng)作;另外，華磊光電的目光也瞄向了新型的電子商務(wù)，在行業(yè)電商網(wǎng)站、淘寶、天貓等電商平臺(tái)均有進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　競(jìng)爭(zhēng)之道：思路清晰，抓品質(zhì)與管理應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)

　　2014年被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是“LED整合元年”，這種整合更多表現(xiàn)為技術(shù)上的上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，而行業(yè)整合的前奏曲早已經(jīng)奏響：2012年年底，德豪潤(rùn)達(dá)宣布收購(gòu)傳統(tǒng)照明企業(yè)雷士照明約20%股權(quán)，并結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系;2013年5月，三安光電牽手珈偉股份成立了一家LED應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的合資公司， 9月9日晚間三安光電公告擬與陽(yáng)光照明合資成立一家從事LED新型光源、新型照明產(chǎn)品的研發(fā)和照明市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的公司，三安在上中游的LED生產(chǎn)制造領(lǐng)域的布局日趨完善……。同為芯片制造企業(yè)，華磊光電如何在強(qiáng)手如云的上游領(lǐng)域分得一席之地?戚運(yùn)東表示，比起國(guó)內(nèi)的巨頭企業(yè)，華磊光電雖然規(guī)模不占優(yōu)勢(shì)，但對(duì)客戶的服務(wù)及技術(shù)支持較為關(guān)注，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)迅速靈活也是企業(yè)的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)不排除會(huì)與其他企業(yè)進(jìn)行更深層次的合作以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

　　戚運(yùn)東在談到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)顯得很從容并且思路清晰：“三安的規(guī)模是我們的5倍左右，他們的銷售額也是我們的5倍左右，所以我們還是比較專注于照明，首先我們公司認(rèn)為L(zhǎng)ED不是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)成長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)，LED的性能在不斷地提升，成本不斷下降，我們公司的策略在于保持較高的性價(jià)比。在性能不輸于其他企業(yè)的同時(shí)，同樣的芯片，同樣的質(zhì)量，我們的成本比較有優(yōu)勢(shì)，主要是在性價(jià)比方面取得優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)腳跟。”

　　實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)的關(guān)鍵，還是要看管理，LED企業(yè)要想迅速發(fā)展壯大，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中占有一席之地，必須重視企業(yè)內(nèi)部的管理工作，通過(guò)事先科學(xué)預(yù)測(cè)和企業(yè)內(nèi)外部條件的全面分析，制定出具有科學(xué)依據(jù)和可行性的行動(dòng)方案，從而避免較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并在計(jì)劃落實(shí)過(guò)程中，通過(guò)經(jīng)常性的檢查和調(diào)查，及時(shí)阻止不良后果發(fā)生。“形成專業(yè)化管理為內(nèi)容的管理體系，堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化為基礎(chǔ)的信息化建設(shè)，現(xiàn)在我們公司在搞的是信息化建設(shè)，我們還要建設(shè)價(jià)值共享理念的團(tuán)隊(duì)，讓價(jià)值創(chuàng)造者分享價(jià)值，讓成功者分享成功，這是我們公司分享的核心價(jià)值觀。然后我們要樹(shù)立品牌為主的經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)槲覀児疽呀?jīng)在做應(yīng)用產(chǎn)品了，我們公司會(huì)把品牌建設(shè)作為重點(diǎn)，2014年我們希望比2013有進(jìn)一步發(fā)展的提升。”

　　我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)一直在摸索中前行，找適合自身發(fā)展之路，對(duì)于LED上游企業(yè)，特別是新型企業(yè)，無(wú)論是借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，還是走創(chuàng)新的模式，都要從自身的實(shí)際出發(fā)，走出一條可持續(xù)發(fā)展之路。