顛覆，歸零，這是傳統(tǒng)白熾燈廠轉(zhuǎn)型LED照明最真切的寫照。從找不著北到看到希望，五年的轉(zhuǎn)型之路，讓戴堅掌舵的上海亞浦耳照明電器有限公司(以下簡稱“亞浦耳”)再次找到了曾經(jīng)的輝煌。

　　“轉(zhuǎn)型就是找死，不轉(zhuǎn)型就是等死”，亞浦耳董事長戴堅的話并不夸張。轉(zhuǎn)型不成功固然是找死，但與此同時，轉(zhuǎn)型成功就代表著獲得重生。LEDinside獨家專訪亞浦耳，探究其轉(zhuǎn)型LED照明之路。

　　以燈絲燈切入轉(zhuǎn)型

　　各國“禁白”政策的相繼發(fā)布對于整個LED產(chǎn)業(yè)來說無疑是一個利好消息。但是對于目前依然存在的數(shù)以萬計的白熾燈廠家而言，沒有比這更讓人憂心的了。

　　事實上，擔憂并非從近一兩年才開始。白熾燈廠家早就知道全球各國禁用白熾燈的時間表。正因如此， 戴堅早在五年前就開始關(guān)注LED照明，試圖找到一條成功轉(zhuǎn)型之路。

　　然而，雖然亞浦耳2009年就在中山設(shè)立了一個工廠，但是轉(zhuǎn)型卻進展遲緩。用戴堅的話來說，就是“找不到感覺”。2009年，LED行業(yè)的競爭還不像如今這樣激烈，不少生產(chǎn)LED天花燈、T8燈管、鋁材燈的企業(yè)都賺得盆滿缽滿。“但是這些燈具，光源與燈殼連在一起，沒有辦法替換，整個產(chǎn)業(yè)鏈也沒有相應(yīng)的標準，造成了很大浪費。”戴堅從看似繁榮的行業(yè)背后看到了問題所在，當時尚不能準確地判斷市場前景，所以一直對LED照明處于觀望狀態(tài)。

　　轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實也是殘酷的，因為亞浦耳曾經(jīng)有64條白熾燈生產(chǎn)線、2臺爐子、6臺吹泡機，如果轉(zhuǎn)型LED照明，那是否就意味著這些價值高達一億多元的設(shè)備將會全部付之東流。這就成為了亞浦耳轉(zhuǎn)型最大的顧慮之一。

　　直到2011年年底，戴堅與某一封裝廠商老板閑聊，問及既然芯片能夠封裝在支架上，是否可以直接封裝在燈絲上，對方認為理論上可以。于是，戴堅有了開創(chuàng)LED燈絲燈的構(gòu)想。

　　之后通過與LED封裝廠商中宙光電共同研發(fā)，由中宙光電提供LED燈絲，亞浦耳負責制成燈絲燈成品，2012年6月LED燈絲燈研發(fā)成功。2013年3月亞浦耳將產(chǎn)品進行優(yōu)化并在四川廣漢建立第一條生產(chǎn)線，2014年2月在上海建立第二個生產(chǎn)基地。如今亞浦耳的燈絲燈產(chǎn)能已達到400萬個/月，今年的目標則是1000萬個/月。

　　而LED燈絲燈讓戴堅嘗到了轉(zhuǎn)型的甜頭。“銷量大，預計今年光是一款燈絲燈的營收就可以超過亞浦耳去年全年的總營收。”

　　據(jù)戴堅介紹，LED燈絲燈外形與懷舊“白熾燈”相似，其生產(chǎn)工藝也大致相同。對于普通的白熾燈廠家來說，唯一需要改變的是利用白熾燈原有的支架設(shè)計LED燈絲柱的連接，后端的生產(chǎn)工序也是利用白熾燈透光效率高的特種玻璃和自動吹玻璃球泡生產(chǎn)技術(shù)。這也就意味著，白熾燈生產(chǎn)廠原有的設(shè)備在轉(zhuǎn)向生產(chǎn)LED燈絲燈后可以沿用。而對于白熾燈生產(chǎn)廠家來說，LED燈絲燈的出現(xiàn)無疑是一個很好的契機，原有的生產(chǎn)設(shè)備可以充分利用，轉(zhuǎn)型LED照明就不至于大動干戈去“割血割肉”。

　　燈絲燈市場走俏

　　如今，亞浦耳的LED燈絲、總裝、驅(qū)動電源都由自家公司一手包辦，其LED燈絲燈遠銷海外。“內(nèi)外銷的比例是1:9，外銷集中于北美、歐洲、南美等地。”戴堅表示，待UL認證通過，美國市場將會進一步打開。

　　而國內(nèi)市場還沒有真正起量的原因則在于價格相對較高，國內(nèi)消費者接受度不高。“主要是燈絲的價格較貴，但是很快會降下來。目前普遍在3元/根，但是三四個月以后亞浦耳將會做到1.5元/根，因為采用玻璃基板的LED燈絲我們已經(jīng)研發(fā)成功。”戴堅顯得信心滿滿。

　　據(jù)了解，目前LED燈絲的基板按材質(zhì)分為四種：金屬基板、透明陶瓷基板、藍寶石基板、玻璃基板，而良率最高的是金屬基板。

　　“從成本和良率來說，金屬基板確實比較占優(yōu)勢。但是由于金屬基板不透明，光效很難做高，100lm/w都很難做到,并且燈絲雙面色溫不一致，做成整燈以后非常難看。”戴堅告訴LEDinside記者，目前亞浦耳用的是藍寶石基板，光效可達120lm/w，而且玻璃基板已經(jīng)研發(fā)成功并已取得專利證書，其良率也可以控制在98.5%。待大量采用后，LED燈絲的成本將會迅速降低。

　　擴充產(chǎn)能、降低成本源于戴堅對LED燈絲燈前景的樂觀預期。在戴堅看來，LED燈絲燈未來有兩大發(fā)展方向。其一可取代白熾燈的市場。“在取代白熾燈方面，按照美國的標準，主要是取代40W、65W、75W、100W四種功率的白熾燈，目前取代40W與65W白熾燈的燈絲燈我們都已在生產(chǎn)，待替代75W、100W的產(chǎn)品研發(fā)并量產(chǎn)后，需求量將會非常大。”

　　其二則是往高流明、大功率的方向發(fā)展，將功率做到20W、25W、30W、35W甚至50W。“黃光可取代小瓦數(shù)的高壓鈉燈，白光可取代150W以下的陶瓷金鹵燈(因為它是固體照明、色溫很穩(wěn)定)，以及取代55W-160W的節(jié)能燈。”

　　誠然，戴堅非常明白，單一產(chǎn)品的市場前景再可期，也面臨著一定的風險。“待市場一打開，市面上將會到處是LED燈絲燈，魚目混珠。”對此，亞浦耳的對策則是將產(chǎn)品定位于中高端，并用大量的認證與專利來奠定產(chǎn)品的定位。

　　對亞浦耳而言，LED燈絲燈只是其從傳統(tǒng)照明邁向LED照明的第一步。如今亞浦耳生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品包括LED燈絲燈、LED燈片燈(與LED燈絲燈原理相同，只是基板直徑較寬，價格也更便宜)、T8燈管、T5燈管、吸頂燈，并且有部分LED球泡、LED燈帶發(fā)至外廠進行貼牌。

　　值得一提的是，亞浦耳旨在做不一樣的LED燈具，其T8燈管采用全玻璃材質(zhì)，而T5燈管則是燈管、支架、驅(qū)動電源互相分離，方便替換，并且能通過3C認證。目前市場上LED T5一體化支架及燈盤均無法通過3C認證。“傳統(tǒng)照明廠商轉(zhuǎn)型絕對不能跟風，要有自己特殊的產(chǎn)品。”戴堅表示。

　　急劇加速轉(zhuǎn)型的步伐源于市場的迅速變換。“傳統(tǒng)的燈具衰落得太快，以前傳統(tǒng)的燭泡、蠟尾泡每月可出貨好幾百萬，現(xiàn)在每月以百萬的速度往下降，大概上個月才200多萬個。”戴堅在4月底接受記者采訪時還表示亞浦耳依然以傳統(tǒng)照明燈具為主， LED業(yè)務(wù)占據(jù)亞浦耳總營收的比例為37%。而才過一個星期，戴堅反映情況已然不同。“今年傳統(tǒng)照明與LED照明的產(chǎn)值比例大概是2:8，甚至是1:9。”

　　將曾經(jīng)一度帶來可觀利潤的傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)一步步砍掉或許是眾多傳統(tǒng)照明廠商不愿意看到的，但是市場并不相信眼淚。“我們就像是被人用槍逼到了懸崖邊上，不跳一定會被打死，跳下去還有一半生存的幾率。”戴堅用如此悲壯的場景形容傳統(tǒng)照明廠商面臨的境地。

　　選擇跳下懸崖的亞浦耳借助LED燈絲燈取得了成功，并逐步拓展生產(chǎn)其他LED照明產(chǎn)品。目前亞浦耳已經(jīng)確立將LED照明作為未來三年的主要方向，并計劃2017年上市。“以LED燈絲燈、LED燈片燈，T5、T8燈管輔帶相配套的燈具作為主營方向，2014年年達到10億元的銷售目標。”戴堅表示。