優勢互補，1+1>2?

　　記者：珈偉并購品上這件事公告后，我們也此采訪了相關業內人士，很多人都非常關注并購后的整合問題。請問珈偉在資源整合上將如何是實現1+1>2??

　　李 靂：的確，從全行業當中，并購之后最難的，就是整合問題。我們從剛接觸、剛談判的階段，就充分地討論了這個問題，包括未來業務的整合程度、團隊的融合等，是在我們整個并購計劃當中，花了很多精力來探索的問題。我高度認可品上這個團隊，在過去十幾年當中，他們對品上品牌、經銷商、客戶所創造的價值，是非常難得。我們也很看重這一方面的，這與我們的理念也高度吻合。另外，品上照明的三位創始人，對行業的理解、判斷，對業務發展的未來的規劃，是有非常清晰的思路的。當然，品上在過去經營過程當中，也有它的短板和不足之處。我們珈偉現有的資源可以很好地給品上補足他們的短板，雙方的團隊在一起努力能獲得更好的前景。首先，珈偉對品上品牌不會做任何的修改，不會做任何讓它的價值打折的舉動，相反，我們會加大資源的投入，無論是研發、管理或是資金等各方面，都會持續不斷地加大往品上品牌的投入。同時，我們也會尊重品上現有的管理團隊的選擇，希望他們過去在經營品上品牌當中沉淀下來的管理能力和理念，和我們的想法相結合，把品上做得更好。當然，在未來的經營當中，可能還有一些細節上的問題。到時候碰到問題時，我們再具體問題具體處理。?

　　并購還在繼續?

　　記者：我們了解到珈偉目前在停牌(自20日起開始停牌至采訪當日仍處于停牌狀態)，是否預示著珈偉還有后續的大舉動呢??

　　李 靂：收購品上后，我們發布了一些公告，公告里面也有一些說明，我們的確有不止一起的項目在談判，品上是最早達成一致的項目。其他項目仍在探討當中。可以說，現在行業的發展前景很好，也存在過度競爭的情況。有一些企業在發展的過程當中，確實缺少一些資源。珈偉在想，能不能利用自己的一些資源，幫助這些企業發展得更好，讓它們加入到珈偉的大家庭中，我們大家一起發展，或者比他們單獨發展會有更好的結果。我們也在探討。珈偉發展的路徑，我們也有好幾個重點的方向。我們也在更加深入尋找這種機會。我可以說的是，未來并購肯定還會有，我們希望能夠通過這種方式，讓我們的業務發展得更快一些。?

　　邁興走高大上，品上走流通?

　　記者：珈偉現在新添品牌品上照明，加上自有品牌邁興等，珈偉未來將如何規劃品上及自有品牌系列??

　　劉克鋒：國內對珈偉的了解可能沒有那么深，珈偉在海外市場一直有在運營自有品牌，包括MAXIMUS(邁興)、YARDS&BEYOND、EZSOLAR等。珈偉這么多年的海外品牌之路，業務也在不斷拓展，海外市場也做得很好。現在國內很多企業都很關心的一個問題，如何在國內這塊大蛋糕里面有所作為。其實并購完成之后，我們對國內市場，一方面是高度努力。關于1+1>2的問題，我們也在考慮。并購后的問題，是互通有無的問題，是怎樣把他們的優點發揮得更好的問題;第二，珈偉應該給品上帶來什么，如何把品上不具備的資源補上?在與品上創始人溝通過程中，對未來國內市場前景，我們都非常看好。我們希望未來品上在國內發展領域上得到快速成長，這才有并購的舉措。當然你問到自有品牌的規劃，比如邁興。邁興在國外定位是在高端品牌，未來我們也一定是鎖定高端品牌，它與品上在定位上是不同的。邁興的定位是純粹的高端產品，流通領域上的消費者應該不會購買這類產品。無論是品牌也好，還是團隊也好，邁興都是高端的，這是一致認定的。第一，它符合未來我們國內的發展戰略;第二，邁興是商標MAXIMUS，很多海外消費者都知道邁興(MAXIMUS)這個品牌，我們這個海外品牌還是蠻有名。我們希望未來品牌的全球一致性。品上還是保持它原來的定位，我們應該做的是如何合作得更好的問題，在銷量、專業、渠道、消費者領域等方面，如何做得更好。?

　　并購重組，共進共贏?

　　記者：那珈偉作為此次并購的當事人，照明企業的并購對于行業發展來說，有怎樣的影響??

　　李 靂：我覺得，任何行業在大發展的時候，都有很多競爭者、從業者進入這個行業，這說明很多人是認可這個行業未來發展機遇的，因為在這么大的照明行業當中，從傳統技術到照明行業技術，極大地打斷傳統廠商的壟斷局面，這是在這個行業奮斗了很多年的人夢寐以求的機遇。所以很多廠商或是老廠家都加入到這個游戲當中一起玩。這樣的話，一定會造成過多的競爭對手，自然避免不了很多打架和戰場，也避免不了同質化。未來這個產業必定會逐漸成熟、消費者趨于理性的時候，整個行業必定成長到一個更加理性的階段。殘酷地說，不是每個廠家最后都生存下來。在這個過程當中，很多企業會缺乏各種各樣發展的要素，比如資金、技術、人才、管理能力等。在這樣的發展過程當中，必然會出現行業的并購、重組，甚至消亡，這是非常正常。在歷史上，任何經濟循環當中，這種事情每天都在發生。所以，良性的并購或是重組，是推動企業發展的非常必要的一個有利的事情。不管我們怎么評論，它都在發生，而且每天都在發生。所以我想，這樣的一種風潮，是完全符合經濟規律。而LED行業發展到現在，必定會出現更多的并購、重組，這種事情都在不斷發生。當然我們認為，并購或被并購的雙方，一定要很理智地看待這種事情：大家要的是什么。所以我們把這個問題想清楚之后，選擇到我們合適的對象，雙方聯手，應該能取得最大的成功，更快地、更良性地推動這個行業的發展。?

　　記者：如果用一個詞來描述概括的話，那應該是“牽手共贏”吧??

　　李 靂：就是“牽手共贏”!?