以創新謀發展為理念

　　Philips、OSRAM、Samsung、LG等各大照明品牌均打出了智能照明品牌，如何在這樣的環境中突圍而出，搶占一部分的市場成為國內研發智能照明產品的企業的市場推廣難點。對此，沈雁偉表示，“凱耀照明作為一個出口型的企業，會立足于自身的華東與華南市場，特別是華東的本土市場，從家居、裝飾、工程方面去著手。智能產品需要更多的時間去經營，因為它是一個系統的控制產品，并不是一個單品，它需要有更多技術的支持及技術的積累，在這基礎上還需要銷售模式的創新，對智能照明的用戶做一個增值服務的基本框架。”

　　企業不僅僅是提供智能的照明產品，還可以通過此建立一個物流的網絡、追蹤的系統，并且加入人文的關懷，把客戶需要的東西添加進去。比如說在家居中通過藍牙系統進行定位，通過手機與燈的聯系定位人的位置，這樣通過各種方式提供更細節性的服務及商業銷售模式的創新。

　　提及到創新，寧波凱耀始終堅持“以創新謀發展”的理念，不斷發展自身。“我認為LED企業需要持續不斷地創新。創新這個東西我們也無法清楚知道那個方向是絕對正確的，只有根據我們實際的需要去做創新謀發展”。沈雁偉對此也有自己獨特的見解，“對于做后端應用的企業，創新分為以下兩種：1、光源方面主要是生產技術的創新，產品設計的創新是有限的，怎樣提高生產效率，通過自動化賦予它更多應用場所才是創新的重點;2、燈具方面主要是產品設計的創新，它與傳統的照明完全不同，現代的照明產品需要與實際生活應用結合一起，簡化燈具本身的內容，賦予更多照明的體驗。”凱耀照明也一直遵從兩大宗旨進行創新，即以上所說的健康以及智慧的照明。

　　韜光養晦 爭取穩步發展

　　面對即將到來的智能照明時代，凱耀照明韜光養晦，更專注于制造業的挖掘，及生產技術的創新。沈雁偉坦言，“凱耀電器在品牌方面、國內的營銷，還屬于發展中的狀態，需要更多的學習。未來的這三年是LED產業發展的黃金三年，會有一個真正爆發性的增長，國內很多的大企業已經在進行商業的運作及資本的運作，以圖在這一時期占有一定的市場份額，達到突破性的發展。而對于我們來說，能夠在如此經歷競爭的大環境下，能夠生存下去并且維持略微的增長，已經算是不錯。”

　　凱耀電器在國內的銷售未來三年還是立足于華東華南的銷售，靜觀市場最終的形態的變化，不會投入過多的資金，做大肆的擴張，因為LED產業的格局時刻在變化，我們需要的是穩步發展。