6月9日至10日， LED行業年度盛會——新世紀LED高峰論壇，在全球最大照明展廣州國際照明展期間隆重舉行，新世紀LED網作為大會報道的官方媒體，特邀熙正照明有限公司董事長張英雷來到我們新聞直播的現場，與大家共同探討LED行業的發展大計。

　　新世紀LED網：那在本屆廣州國際照明展中，貴司帶來了哪些新產品或者是新技術呢?

　　張英雷：主要是LED燈絲球泡的技術，它采用了白熾燈的外形，但里面的燈絲是最新一代的LED燈絲技術，這是我們跟臺灣及美國的一些芯片大廠共同開發的產品。

　　新世紀LED網：照明電器就是國民經濟發展和人民生活的必需品，隨著全球經濟一體化和發達國家產業調整加快，中國逐步成為了照明電器產品的出口大國。您是如何看待照明行業的國內和國外市場呢?

　　張英雷：我個人認為行業開始趨于整合細分。從芯片的效益上講，它的價格、技術進入了一個平穩的發展軌道，即它的摩爾定律進入了一個比較穩定的時期。部分大企業開始進入收購、整合、合作，還有通過整體規模優勢化提高它的整個品質管理和成本控制方面的優勢。中小企業方面，憑著自己較專業靈活的優勢精耕細分行業的細分產品。同時，從國際市場來看，替換燈具大部分需要電路調整，這需要專業的電工去操作。而國外的人工成本非常高，很多家庭不輕易更換燈具，他們更傾向于換個簡單的光源。所以國際市場方面，目前還是以各種新型的工藝為主，像這種球泡燈、管燈、par的反射燈等，并且與前兩年相比，市場的需求明顯升溫。從國內市場來講，無論是在室內還是戶外，依然是燈具唱主角。國內與國外的消費觀念及消費場合截然不同，在國外只有一些中小型的建材超市、聯合超市等。在中國就是特大型的專業賣場，很多中國人是在買家具的最后一步才買照明產品。在國際市場，光源的種類比較集中，他們認為光源是引領發展潮流，而在國內，燈具百花齊放，當然也帶動了這種光源產品。總的來說，根據國情不一樣帶來的消費習慣不一樣。

　　新世紀LED網：近年來創新在業界形成了一個共識，您認為LED企業是如何進行創新的呢?

　　張英雷：首先，創新不僅是影響LED企業，因為經過改革開放幾十年的發展，傳統勞動密集型制造業很多已經走到產業發展的末期，也可以說我們走到了微笑曲線的末端。這時候，必須要往整個技術的附加值方向做轉變。由勞動密集型的制造業往新制造改變，由一個做代工的貼盤企業嘗試轉入品牌創造的改變。只有在這種情況下，才能有自己特色，走適合自己發展的道路。無論是從知識產權，研發專利，在品牌售后服務，甚至說在它的國內外的分銷機構，主角都應該主動的去做一些嘗試。甚至說可以主動的跟一些國外的代理商來探討，進行交叉投資，在品牌上和資產家進行分享，而不僅僅是收購或者僅在產品貿易型的合作，可以進行更深入的合作，也能更快的融入到當地市場。要做國際市場首先要熟悉這樣的一個國際市場的消費者的想法、當地的立法、勞工方面等。再者是控制好整個的庫存和新產品規劃的速度、渠道及跟進協同。無論是國際或和國內市場，單純的從某一方面繼承和傳承的創新已經不足以解決所有問題，而是從一個整體的思想意識、管理資金到資本上合作的品牌的綜合進步才可以成功。

　　新世紀LED網：現在很多企業側重在商業模式這一塊創新，那貴司是如何看待這一塊?

　　張英雷：照明行業是一個相對傳統的工藝競爭行業，現在來說創新，開始提倡智能產品，開啟智慧照明的概念。智能照明產品需要與其他的家居家用電器控制一起運用，而不是隔離開單獨應用。我認為智能照明離商業化、運營化還有時間，但是它的發展方向是毋庸置疑，企業具備條件可以做適當探索。例如，利用一些代表性的旗艦店、品牌展示店來貫徹這種技術。從目前的國內市場的商業模式來講，更多的還是以渠道、代理商、專賣店及加盟商為主。而在國外由于涉及人工比較高，他們更愿意采用節能服務的方式。相對來說，國外市場比較集中，而國內市場相對較大，且分散。

　　新世紀LED網：熙正照明作為發展了二十年的品牌企業，那在企業的經營理念和發展方向上是有著怎樣的戰略呢?

　　張英雷：就我們而言，還是堅持以做光源產品為主，因為我們集團本身是以做傳統照明光源產品發展起來，而且我們一直是跟很多國外貨商代工，在品質管理、售后服務方面基礎相對好一些，而且這方面的理解更深刻。現在燈具產品涉及到庫存，恰當控制是一個非常大的挑戰，而且工人的配套、硬件都是要求比較高所以我們更愿意先從光源方面開始做。因為這方面比較符合我們原有的工藝基礎，而且它的產品種類相對比較少，產業量也與我們相匹配。光源產品是帶動行業照明發展的一個核心，因為燈的整個品質及節能功能所展示出來的理念，是通過光源來體現的，而燈具只是拼它的整個設計和營銷能力。

　　新世紀LED網：您對LED產業未來十年發展是有著怎樣的見解?能否說一下?

　　張英雷：冒昧地大膽預測一下，LED發展到現在已經開始進入到穩定的發展周期。很明顯的看到一個芯片的價格已經不再是跳躍性的下降，而且帶動了整個芯片下游的應用環節，價格趨向穩定。但它的技術，還沒有發展到頂峰，我們認為在三到五年之內，LED照明可以真正接近能代替大部分傳統照明的程度，并且LED持續應用于比較高端的領域及特殊照明上，比如說電視機的背光，手機背光，還有一些汽車的前大燈，而且在這些領域里還會有它新的增長點。

　　新世紀LED網：在今年新世紀LED高峰論壇的現場，您能否對我們的現場觀眾講幾句話呢?

　　張英雷：照明行業發展了幾十年，現在發展出現了一個百花齊放的情況，也是現在目前少有的一個朝陽的行業。因為在這個行業里，無論是知名的一些國際品牌還是中國的一些中小型企業，大家都有機會發展。也因為LED代表了打破傳統照明和現在電子行業很多的應用屏障，我們可以從中挖掘更多的機會。希望各方面的朋友們能夠共同的探討和分享，并且培養出我們民族優秀的企業，這對我們國家和對我們自己本身行業來說都是一件非常棒的事情。愿意探討的話，可以與我們一同分享我們的一些發展上的想法和心得。