市場需求決定技術應用走向

　　一項技術能否成功推向市場，除了好的營銷手段，最關鍵的是，這項技術是否切合了市場的需求。

　　晶能光電(江西)有限公司消費電子事業部總經理魏晨雨結合目前的實際情況，從手機閃光燈的解決方案、客戶設計中面臨的問題、硅襯底LED閃光燈、手機閃光燈的發展趨勢四個方面詳細闡述了硅襯底LED閃光燈的應用情況。

　　在講到客戶設計中面臨的問題時，魏晨雨詳細闡述了晶能光電提供的解決方案，為客戶解決實際問題。目前，晶能在Lens的設計加工中，最小倒角加工能力已經能夠到達0.015mm。演講最后，魏晨雨也為大家預測了硅襯底LED閃光燈在手機攝像頭應用的光明前景。

　　隆達電子股份有限公司照明成品事業處處長黃道恒站在應用端的角度，闡述了LED產品對于照明組件的一些具體要求比如球泡燈會采用中低功率的產品，天井燈、路燈則會采用高光密度的產品，同時還分析了LED封裝技術的演變歷史以及歐美廠家與亞洲廠家之間的區別。

　　黃道恒描述了各式封裝技術的效率表現，而隆達利用無封裝技術所改進的新品——White Chip，也就是白光鏡片，其散熱效果更明顯，同時還可以降低整體的生產成本。目前的高密度COB技術，即HDCOB，其角度可以做到15度，而傳統的COB角度是25度，這已經是極限了。

　　未來的競爭，將是商業模式的較量

　　規模化時代的到來

　　本場峰會，談論的重點大致可以分為技術與商業模式兩大塊。隨著LED產業的不斷發展以及傳統照明企業的進入，整個LED產業也在悄然變化。

由左至右：高基偉、Boris Bronger

　　高基偉博士認為，從去年開始，整個產業發展形勢已經有比較大的變化，最大的變化就原來做傳統光源和燈具的這些廠家殺進這個行業來，尤其在照明領域，還是有很大的影響。進入商業照明，或者去年開始遇到的家居照明，就是通用照明，或者普通的家用市場這一塊，實際上整個燈具的形勢和銷售形勢，或者用戶和市場的變化，對整個這個行業的影響非常大。

　　傳統的燈具廠進來以后，對整個制造模式和品牌的構建或者銷售方式都有比較大的影響。他們是以非常大批量制造的能力來看待LED燈具的，對生產設備、測試設備的要求，都提到了一個更高的水平上，對整個自動化的要求已經以前高了很多。

　　高基偉博士認為，另外一個比較大的影響是，今年或明年甚至后年應該會顯現得非常明顯，就是品牌和渠道的影響。在大規模制造的影響下，實際上性價比變得非常高，量不夠的這些廠商就會遇到非常大的挑戰。差異化的利潤率高，但是量可能會稍微偏少。行業發展到目前這個程度，它在不斷成熟的情況下，對新技術和新產品的應用和推廣，實際上帶來的挑戰比以往的挑戰要大很多。因為，主流的產品性價比要做得非常高，在推新的技術和產品的時候，遇到的最大障礙就是客戶會拿新的技術和現有的主流產品來對比。所以，新技術的推廣比原來難了。這是對我們研發人員提出的更高的挑戰。

　　另外，高基偉博士還提到產品更新周期或大家賺錢的周期，高利潤的周期，都比比原來短。因為競爭越來越激烈。

　　規模化時代的選擇——模塊化標準

　　在談到有關模式的創新問題上，歐司朗的Mr. Boris Bronger所帶來的Zhaga聯盟模塊化的標準成為了一大亮點。Boris講到，目前LED行業技術革新非常快，大概6個月左右技術就會更新換代，同時整個產業鏈上面的各種類型企業沒有統一的生產標準，造成了產品與產品之間嚴重的錯位，無法與其他廠家的產品互通使用。而Zhaga成立的目的，就是在于為行業建立一個模塊化生產的標準，取消廠家與廠家之間的這種隔閡，達到產品之間的互通，同時也為企業減輕庫存壓力，新技術出來的時候，只需要更新核心部分，其余的燈具則可以繼續使用。

　　Boris為現場展示了一部分已經得到市場認可的模塊化標準，如射燈、線性燈的模塊化生產，同時緊跟市場步伐，已就模塊化與驅動器的模塊化進行討論。他講到，我們希望通過Zhaga，通過我們的努力，建立起完整的模塊化標準，燈具商可以進行二次采購，不需要承擔一次采購的風險。另外，當我們的企業有新技術上市時，也可以由此而縮短其推向市場的時間。