中國LED照明市場擁有巨大的市場潛力，2014年市場需求也仍將保持高速增長。據行業內專業人士估計，2015年LED室內照明的市場占有率可達到30%，而至2020年則可達到50%。歐司朗更是樂觀地預測2020年LED室內照明的市場占有率會達到80%。

　　目前國內LED的室內照明主要集中在裝飾照明，比如一些娛樂場所、商業照明和公共照明比如地下停車場、星級賓館走廊等，尚未真正進入市場巨大的普通家用照明。市場潛力巨大。

　　然而照明產品的淡旺季區別明顯，市場經常出現供貨不及時，待到供貨到位后又進入銷售淡季而產能過剩，使得廠家與商家渠道的產銷之間出現了嚴重失調。

　　產銷之間失調，木林森營銷總經理林紀良分析有四個原因：第一、上游擴產相對保守：外延片一線大廠如晶電、三安近兩年擴產相對保守，二線廠則在資金、渠道資源相對不健全下導致無法大力投入;第二、技術方案未定。由于LED照明技術方案在光源、驅動、結構整體搭配一直推陳出新，讓產品能迅速降低成本，擴大規模，卻也因為平均9個月一次的大變動，使得整個供應鏈無法依一定方案做好產能儲備，經常因為技術方案的改動導致模具開發、量產導入乃至擴大規?？偸桥c時間賽跑，自然造成產銷不協調;第三、季節性失衡：國內甚至國外照明淡旺季都有很大差異，淡旺季各有其形成之歷史及文化甚至宗教因素，但的確讓工廠在安排產銷平衡時形成了高大的難度;第四、渠道或產品線過度集中：國內生產型照明企業在國內甚至全球市場的渠道布局各有長短，難以做到全面覆蓋，隨之在產銷布局上也很難截長補短，導致枯榮之間極為明顯。

　　木林森作為LED照明行業內一線封裝廠，也是LED照明行業的后起之秀，采取了四個對策。林總詳細說明了他們的做法：

　　第一、產能：我們在擴產上雖然做了許多前置量的準備，但也難免受到技術方案轉換速度及產品豐富性的制約，甚至是招工不足的問題，在在導致一定程度的供貨不及。而木林森目前也加強了制造基地的分流以及強化自我模具開發及材料配件供應能力。

　　第二、豐富產品品類，木林森2014年營銷重點是強化產品線的深度與寬度，讓銷售組合能有更靈活的調配能力。

　　第三、在淡旺季的渠道建設及促銷方案上，不斷地推陳出新，讓市場始終能維持一定熱度，爭取淡季銷售數字也必須維持甚至一定程度增長。

　　第四、廣開渠道：國外渠道建設是今年啟動的大動作，目前在美國已設立分公司并展開大規模招商建點工作。此外在泰國、菲律賓、臺灣省、迪拜、土耳其、印度、俄羅斯、歐洲展開大規模招商及渠道建設工作，相信未來能在分散市場上取得一定成果，更能有效地調配產銷平衡。

　　征戰國際市場是眾多中國企業的夢想，臺灣宏基集團創始人、智融集團董事長施振榮研究企業多年，他表示要做國際市場的企業必須量力而為。要進入一個市場必須先分析自己的把握度。如果資源不夠，就不能成為一號人物。企業要用有限的資源把整個業務的循環完成，能不能完成，就是企業經營的挑戰。