企業聯手科研 把握合作關鍵

　　徐志剛教授向記者提到，目前，LED植物照明的應用市場還比較窄，它的應用場合主要包括可控環境的植物培育和可控環境中的植物生產。前者主要是指用于科研領域的植物培育，后者主要是指用于高附加值的植物生產，如工廠化育苗生產、高檔食用植物生產和觀賞植物生產等。針對工廠化育苗和科研領域的植物培育，植物品種的選擇不是關鍵，關鍵在于能夠根據用戶實際需求，為用戶定制合理的補光方案及其配套農藝措施。

　　這兩個應用場合均屬于中高端市場，緣由于LED植物燈的硬件投資成本高，如果定位面向市場銷售的植物產品供應，只有選擇高價值的植物品種，才能獲得合理回報。雖然如此，低端市場也有一定的應用需求，如生產型溫室，并且這個市場的規模潛力很大，但需要較長時間的市場培育。徐志剛教授強調，在當前一個較長時間內，應該重點做好應用示范。

　　與其他照明領域不同，國內LED植物照明的市場模式還是基于企業與農科院合作開發，這種“互相依賴”的市場模式形成的原因是什么?徐志剛教授向記者解析道，光源企業的研發人員對植物及其栽培原理缺乏深刻的認識，實際工作中往往以LED為主體，而沒有以植物為主體，沒有從植物栽培原理的總體性需求綜合考量;而另一方面，農業領域的研究人員對光和光源缺乏深刻的原理性認識，因而難以從光和光源的角度，為植物對光的合理需求并為光源研制應用提供適宜的方案。

　　光源要在農業中得到應用，光源企業首先想到的就是跟農業院校或者農業科研院所合作，以期發揮各自優勢，這是很自然的結合。但目前兩方的結合不是很貼合、相互理解也不是很通暢，借用一個歌曲的名字來描述目前的狀態，那就是“白天不懂夜的黑”——彼此難以理解對方。此外，植物生長需要光、溫、水、肥、氣的綜合協調配合，僅僅考慮光是遠遠不夠的。

　　雖然暫時不能互相“理解”，但目前國內LED植物照明市場還處于起步階段，只有這種合作模式才能共同促進國內LED植物照明的發展，那應該如何去把握這種合作的關鍵?徐志剛教授從自身團隊的經驗及對于行業的了解，為企業提供一些建議：

　　作為LED企業，在與農業院校或農科院所合作時，應該把握如下幾點：

　　(1)自身要有足夠的資金實力和持久的耐心;

　　(2)初期不能指望從農業照明項目中獲利，需要其他項目的盈利支撐;

　　(3)要有一支相對固定的研發團隊。這個團隊的領軍人物必須是復合型人才，具有生物、光電、工藝等方面的綜合性知識，具有廣闊的視野;這個人可以不是自己企業的員工;

　　(4)要有自己的試驗農場和生物學實驗室，實驗農場面積不小于2000平方米，實驗室面積不小于100平方米;

　　(5)不要定位概念炒作，要埋頭做研發，踏踏實實做示范及推廣， 按照自己的規劃培育市場;

　　(6)與政府溝通，從政府的需求出發，為政府做事。在這一過程中，獲得農業用戶資源和項目支持。