成立四年，每年產能將近3000kk，高于很多封裝行業老大哥，深圳旭宇光電有限公司始于籍籍無名，卻以異常勇猛而矯健的黑馬姿態，在行業內不斷蓬勃發展。而旭宇光電發展的這四年，正是許多LED封裝企業陷入“增收不增利”困局或因經營不善而舉步維艱的四年。

　　那么，旭宇光電為何能逆市而上?它有哪些成功的秘訣?今后它又會怎么發展?帶著這些問題，阿拉丁新聞中心采訪了旭宇光電總經理林金填。

深圳旭宇光電有限公司總經理林金填

　　整合優質上游材料 打造最高性價比

　　談到企業成功的關鍵，林金填開門見山說道：“封裝并不是什么神秘的技術，它的關鍵在于能否將上游的原材料整合成性價比最高、最有優勢的產品。例如純銅的導熱達到398，現在很多企業用鐵或者鋁來取代純銅，價格是便宜了，但是相對應導熱變差，導致整個封裝器件質量較差。”

　　可以說，旭宇光電從一開始就找準了自己的定位，致力于將上游材料進行最優整合，將產品優勢最大化，以最高的質量，最低的價格，最強的競爭力去搏擊市場。

　　首先，旭宇光電對上游材料客戶進行辨別、篩選，淘汰不符合條件的客戶。與優質上游客戶達成戰略合作，建立伙伴關系，給它們提供技術支持;為下游客戶提供配套服務;與合作客戶共同成長，誠信互助。

　　例如，旭宇光電一直堅持把與國際大型企業如晶元等進行合作為重要戰略。林金填認為，“大企業可為我們的發展提供引導，幫助旭宇解決實際存在的難題;并且與他們合作的原因是技術可靠，產品自然具有可靠性。有了上游芯片、膠水、熒光粉等企業的支持，我們也能更快的向市場導出更具性價比的產品。”

　　在與合作客戶共同成長方面，林金填說起這樣一件事：“我們曾經有一個起初做傳統照明的華東客戶，轉型時期派工程師過來進行交叉學習，現在他們的產品做得更好了，在戶外燈具專業規模第一，產品得到國內外客戶的好評。”

　　自旭宇成立以來，就一直把遵循契約精神作為最重要的企業品質，按時應付款，絕對不拖款，讓供應商沒有后顧之憂。正是因為與上下游優質的合作客戶建立了這樣牢不可破的穩固關系，旭宇光電才會發展得如此迅速，如此穩健。