談技術調子，多了;

　　談企業管理，累了;

　　談市場營銷，濫了;

　　談生意賺錢，俗了。

　　那我們還有什么好談的?最近一些照明圈的朋友打趣：“老李，最近很少發帖，生意太忙榨不出干貨了?”小李只能回答：“非也，隨著企業進一步的發展，看似健康和優越，但在這時間段內，小李心中的緊迫感和危機感卻讓自己變得越來越凝重了”。

　　是什么促使我有如此大的情緒變化?因為，原來單純的認為懂營銷、懂技術、懂運作，只要務實耕耘、接地氣就能戰勝一切。最近，不知道是嗅覺遲鈍了，還是觸覺拙笨了，陽光、自信的滿滿正能量像被突然蒸發，隱隱感覺到照明產業的“后照明時代”即將來臨。

　　什么是后照明時代?突然間想談談跟占卜算卦類似的行業預言來一解心中的郁結：

　　一、主流燈具品牌戰場之變

　　最近，國內傳統照明領軍企業易主，行業的聚焦點依然是對其未來賭輸贏的熱議。一些相對優質的中小企業認為不關自己的事，還有甚者認為該企業如果出現最壞的狀況，將會帶給行業近50億的新一輪搶吃機會。

　　是機會嗎?誰最有機會?如果是機會的話，當然是三雄、歐普了，西頓也有機會挺進接近第一梯隊。而流通渠道的佛照和木林森也許會進一步坐大，真的是也許，畢竟，全品類的渠道終端會更看好一些。

　　當然，這是基于別人家在最壞的情況下提供可能性的機會。如果新入主的公司為挽救母公司的中上游業務，押寶子公司用極高性價比的芯片來拉動渠道消化能力，則子公司的成本得到更大的支撐，價格戰將席卷整個照明市場，未來全球的照明王者也許就這樣誕生，且很大機會誕生在中國。當然，品質一定會是這家照明企業的最大變數。

　　似乎，以上只是主流企業之爭，跟我們有關系嗎?答案是肯定的，且影響巨大：只要雷士牽頭，三雄、歐普將必須正面迎戰，如果這三大主流企業主導了這場混戰，誰能獨善其身?

　　有人說，我工藝更好，我技術也更好。呵呵~~

　　再怎么好呢?主流就是主流，我們強調更高的技術和品質時，也是要參考主流需求來定位的，否則容易脫離市場。正常的理解，2015-2016年必須是道坎，這才是真正的照明行業洗牌，沒有誰可以蛋定;或者說，至少這兩三年內全行業皆輸，傳統主流企業利潤縮水，但體量會繼續膨脹，因為惡性競爭而進一步掠奪市場資源，新一輪的照明產業格局將會在兩三年后形成。所以，精明的經銷商一定是抱緊大樹好乘涼的。

　　二、主流光源芯片品牌戰場之變

　　某倆國際領先品牌的照明業務不是先后被單獨分拆了嗎?未來怎樣?這兩家傳統照明世界級的光源企業所剩下的LED照明業務時間其實并不多了，接下來，由他們來策動的絕地反擊戰很快會打響。以前是拼技術、拼時間、拼速度、拼服務，而現在是肉搏、拼命的了。

　　美、日、韓、臺、中的中上游企業將全部卷入，這并不一定是技術領先的獲勝，很大機會是產出體量最大、愿意代工貼牌的企業會成為未來的龐然大物。

　　也許飛兒和歐郎在燈具應用端的芯片滲透力已是昨日黃花，但強大的品牌號召力和用戶基礎以及全球性的消化能力依然強悍，萬一全面參與燈具應用端的活動呢?這就讓第一戰場更熱鬧了，換而言之，為了更好的抗衡，傳統燈具品牌也相繼會擁有自己的芯片。而科銳、普瑞、夏普、西鐵城、銳高、日亞、三星和一眾的中、日、韓、臺等只處于中上游的企業出處在哪?不要忘了，中國的燈具出口量會占全球的比重越來越大，芯片選誰是最大的變數。

　　三、細分領域之變

　　可以看到，在功能性照明領域，新晉的LED照明企業目前的真實狀況：流通照明沒戲了，辦公照明沒戲了，家居照明沒戲了，由全方位產品構成的終端模式也難成氣候;而技術成分較高的場館照明、工業照明、道路照明市場，一般小資本企業極難進入;到酒店照明、商業照明、戶外景觀照明等，靠個性化的特質能走出厄運嗎?

　　一覽香港展，全是酒店照明和商業照明產品，工藝全面提升了，技術逐步靠近了，產品的優勢進一步弱化。未來，最極致的光學技術，最嚴謹的燈光品質，最透徹貼心的照明設計服務，還有相對接地氣的成本優勢方可保證能活出點姿態。純技術控，無視主流市場的競爭沖擊，活在理想化的夢境，這類型企業將會失守;而沉穩、平衡、睿智型的小企業活下來的機會更大一些。再者是戶外亮化照明的企業，他們適合參與產品的工業設計和商品買賣，想將品牌注入參與項目競爭?因為需求及其個性和小眾的特點，將會極難發展。

　　而現在才想進入的童鞋們，不管是經銷商還是廠家，投資有風險，勸君三思而后行!

　　未來兩年，小體量的工廠和經銷商為求活命，利潤會更快被擊穿。目前河道已經堵塞，排在后面的肯定過不了對岸，參考國內長假時的車龍和人潮就可以得出相對的結論。但估計阻擋不了，混這口飯吃的人太多，大企業扼殺主流商品的市場入口，而用戶端被中小企業進一步瓜分……也許泛濫以后的理性回歸是每一個業態鏈的必經之路。

　　以上簡述的情況總感覺有點悲觀，但事實擺在面前，這需要正視和必須面對的問題。把問題分析透徹，找準自己發展的路線，堅持心中所想，機會總是留給有準備的人。

　　四、后照明時代的終極預測

　　上述總感覺有點負能量的節奏，以下讓我們來點正能量，描繪一下照明行業未來的光明遠景吧!

　　當照明行業經歷最嚴峻的洗禮后，一切塵埃落定，各幸存下來的照明企業會回歸到相對健康的發展路線。而LED壽命周期較長的特點適當會影響到行業需求的體量，大流通貨物會向更可靠標準靠攏，估計科技型、高新技術型的OLED業務將推動新一輪的產業升級。

　　在LED時代，智能照明會逐步成為時代發展的趨勢，隨著產品技術的不斷完善，智能照明在LED時代估計普及率會在3-5年內達到10%-20%。

　　而未來，智能照明會因為OLED的到來而得到全面釋放，這更多是得益于OLED更易于實現智能化要求的產品特性，他們將會是聯手擠進功能照明和裝飾照明目前可預知技術的終極照明時代。因為OLED擁有卓越性能和各種的可行性優勢，因而，它會以發光材料的身份融入成為任何可能的一部分，包括建筑、道路、橋梁、家具、家電及海陸空運輸工具上;其照明功能、標識指引、媒介端口等全方位、科技而夢幻的夜間氛圍感受將會是照明最好的未來……

　　五、我們何去何從?

　　怎么辦?如何做?擺在面前的是一條充滿腥風血雨的道路。目標、方向、管理、供應、成本、節流、資金、推廣、協作、效率……精益管理的時代相繼到來;大有大的無奈，小有小的煩憂。

　　既然市場面臨巨變，我們也應順應形勢而變，有時難免過于憂慮，可以預見的是，光明的未來就在盡頭。

　　世上只有三件事;一件是自己的事、一件是別人的事、一件是老天爺的事。

　　我們煩惱的是忘記自己的事，愛管別人的事，擔心老天爺的事。

　　其實打理好自己的事，適當關心一下別人的事，別操心老天爺的事。

　　這樣，自己才會深度進入角色，才能堅持不被迷失;只有心態平和、樂觀探索，才能發現和找到機會和時機的關鍵點。

　　越是行業烏云蓋頂之際，照明人越應該靜下來，尋找自己心中的那團“火”，那團屬于行業的正能量，拿出心底的誠意來善待這光明的事業。