——對話奧奇多奇總經理林青

　　在科技發展日新月異的今天，一個企業在發展過程中，如何才能保持旺盛的生命力?這是許多企業家一直孜孜追求的答案。奧奇多奇是一家集設計、研發、制造和銷售于一體的LED面板燈綜合方案提供商，經過多年的開發和研究，已經走在了LED導光照明領域的最前沿。“夢想離我們很近很近，只要專注、專心、專業”，面對奧奇多奇的成功，奧奇多奇領導層的靈魂人物林青總經理如是說。在日新月異的LED市場，奧奇多奇未來將如何跨步前進?將為行業帶來哪些驚喜?帶著一系列問題，阿拉丁新聞中心記者走訪奧奇多奇，對話奧奇多奇林青。

奧奇多奇總經理林青

　　專注、專心、專業：只做LED面板燈

　　作為國內最早專注研發、生產和銷售LED導光照明產品的供應商，奧奇多奇自創始自今，一直專注于LED面板燈，LED面板燈已經從第一代的經典系列，摒棄擴散板，發展到第二代的尊尚系列，再發展到可雙面布點、四面出光的第三代導光類裝飾照明系列，并憑借優異的產品質量，完整的服務精神，迅速成為過國內大中型工程用燈的首選考慮品牌。

　　“傳統知名照明企業現在已向我們的面板燈學習及靠攏，印證我們企業產品是成功的。”談及成功經驗，林總歸納如下幾方面：首先是技術的沉淀，LED導光技術要牢牢把握在自己手里;其次是從產品的實施效果而言是做一件滿意一件，得到客戶的認同，銷售產品及銷售額在不斷提高，做到穩定向前，不斷推進。

　　在林總看來，隨著市場的發展，照明企業已經不能以多而全的產品取勝了。只有專注、專業才能鑄就品牌。“奧奇多奇只做LED面板燈，將堅持專注、專心、專業的態度做同一類型產品，當做到百年老店的時候才考慮其他產品的開發，我們的目標是做最好的面板燈，做面板燈的第一品牌。”

　　競爭突圍戰：堅持發展方向，突出專業技術

　　談及企業如何在激烈的市場競爭中突圍問題時，林總坦言，“真真正正做好資源，優勢就是技術及專業。面板燈雖然看起來簡單但造型等研究有一定的技術含量，我們擁有多名日本、臺灣有多年行業經驗的資深技術顧問、高效研發團隊，在8年中不斷投入大量精力做面板燈的產品研發，并在國內獲得20多項發明專利，這些技術的沉淀是其他企業在這類型產品中無法取代的。”

　　據悉，導光板的好壞是決定LED面板燈質量好壞的最重要因素之一。奧奇多奇LED照明燈具，摒棄擴散板，直接采用公司獲得多項專利發明的高亮度、高光效、高均勻度、一致性良好的光學級導光板，在單面出光、雙面出光、三面出光、四面出光和菱形出光等出光方式的基礎上增加出光率15%以上，保證出光無炫目、無暗區。

產品展示

　　林總在采訪中多次強調，LED市場競爭激烈，要在這個競爭激烈市場突圍，就要堅持自己發展的方向，要突出自己的專業技術，將技術很好地應用到產品創新中來，才能在亂世生存，未來公司將不斷加強內部質量管理和產品研發升級，努力推出更多、更好的產品。

　　品牌化經營：做好產品，爭取市場話語權

　　眾所周知，品牌是企業的無形資產，可以提升產品附加值，從而避開長期的低價競爭，獲得更大利潤。“品牌之所以能成為品牌，是因為企業賦予了他們特殊的情感，這種情感，賦予了產品獨一無二的個性。這幾年市場已經從浮躁性發展期過度到一個理性化穩定的階段，燈具已經逐步從新價值轉入到平民化年代，低價值(并非低價格)的產品逐步被市場所淘汰。”林總如是說。

　　林總認為，打造品牌需要堅持，需要時間驗證，并且通過一些特殊的營銷手段推廣，形成一個穩定的品牌，而時間就是品牌的最好驗證。一個品牌的塑造往會經歷從知名度，到認知度、美譽度，再到忠誠度的一個過程，而美譽度就是現在常說的口碑。針對外界認為國內照明無品牌的說法，林總持贊同觀點，“中國照明品牌是上世紀90年代才逐步形成，當時國內品牌傳統照明企業可以說沒有，以國企為主的照明企業都是以爭取市場份額為主，沒有建立品牌概念，那時雷士等民營企業才剛剛開始有打造品牌的概念。LED是最近幾年才興起，有不少企業急于求成，撈到第一桶金就走人。總而言之，一是品牌形成時間不夠;二是用心去打造品牌企業很少，因此才給國外留下中國照明行業沒品牌的印象。”

　　對于品牌的樹立，奧奇多奇更看重國內市場的發展空間。“公司產品主要以國內銷售為主，目前國內市場需求已經很大，選擇內銷才有機會打造自己的品牌，而外銷企業容易遭遇兩大方面難題：一是國外有經過百年打造出來的大品牌，國內不知名企業在國外中高端用戶群還沒有席位;二是很容易被貼上‘代工廠’標簽，這樣就沒有自已的品牌和核心技術，因此,企業需著力打造自已的品牌，而這不僅僅需要用心，還需要時間。”林總如是稱。

　　“LED原本是高科技產品，但一些急于求成的企業把LED照明當做一般的機電產品在做，盲目投入，結果造成產能過剩，價格戰是不可避免的，必然造成惡性競爭，因此，需要回歸高科技行業的本質，以科技為先，以人才為主，首先做好產品從而達到獲得市場話語權。”林總非常堅定地說，“通過品牌效應獲取更大的價值，成為奧奇多奇應對未來競爭的關鍵。通過項目的實施證明我們產品的優勢，做好市場令企業提升市場知名度，做一件成功一件，這是我對于未來照明的要求和期望。

　　記者手記：與林總的談話，自始至終，輕松自在，在結束近一小時的訪談交流后，林總還帶筆者參觀了應用奧奇多奇照明解決方案的餐飲項目及高端紅木家具店，親身感受奧奇多奇的面板燈和導光燈具在商照領域的精彩演繹。我們欣喜地看到，作風務實、信念堅定的奧奇多奇在客戶服務以及產品創新可以說是不計成本地在努力著，正全力塑造“LED導光照明領航者”的形象。都言“照明行業是光明的事業”，LED照明就是需要更多像奧奇多奇這樣負責任的企業，起到表率作用，壓下浮躁，給到市場更大的應用信心。